吉林市体育健身俱乐部经营现状与发展方向研究

张胜东，王洪涛，安光辉，郭振方

以习近平同志为总书记的党中央把体育作为中华民族伟大复兴的一个标志性事业，“十三五”时期党和国家对体育的重视和支持将更加有力，为体育繁荣发展提供了重要机遇。居民收入不断提高，在生活条件逐渐改善的同时，消费需求呈多元化发展趋势，体育消费观念和消费方式也发生着深刻的变化，“花钱买健康”越来越成为一种时尚的生活理念。虽然体育产业近些年得到快速发展，但在整个国民经济发展中，无论规模还是水平都远远落后于西方发达国家。如何使吉林市健身俱乐部健康持续发展，并在激烈的竞争中进一步发展壮大，成为健身行业乃至体育产业行业值得深思的重要问题。

1 国外体育健身俱乐部发展现状

美国体育产业是美国的第七大产业支柱，近几年产值接近4500亿美元，占到GDP的3%-7%，是汽车工业的两倍，电影产业的七倍。在俱乐部经营管理方面，据美国信息统计，到2005年初美国体育健身俱乐部数量达26000多个，俱乐部会员达4310万人，平均一万多人就拥有一家俱乐部，每年约七亿人次到俱乐部锻炼。

在德国、法国、瑞士等欧洲国家，俱乐部有完善的体育设施，较为成熟的经营管理理念。与此同时，其在药物研发、器械更新、体育旅游、体育相关产品的各方面都有涉及发展，将保险和健康卡、金融等产业关联，由此带动各项产业的协同发展。

综上所述，经过长时期的发展，健身俱乐部在欧美等发达国家得到较高水平的发展，拥有强大的理论基础，完善的管理模式、硬件设施，丰富的经验，有效的发展战略，细致到位的服务。

2 国内体育健身俱乐部发展现状

我国健身市场从80年代开始兴起，主要以健身房的形式在沿海地区及经济发展快的城市建立起来，但俱乐部规模较小，消费者相对较少，且以男性强身健体为主。进入90年代以后，随着综合国力的进一步提升，体育作为国家重要的事业之一得到迅速发展，加上国外健身运动理念的影响，有氧运动系列逐渐流行开来，丰富了我国健身行业的市场，俱乐部经营规模呈多样化，出现了大、中、小型健身俱乐部，会员制的消费模式也得到了很快提高。同时，消费群体由高级白领向普通老百姓过渡，各类大型性、连锁性、综合性的健身场所逐渐兴起，成为现代社会经济的重要组成部分。

2014年10月，国务院出台46号文件，明确提出到2025年中国体育产业总体规模超过5万亿元的发展目标，助推中国体育产业进入全面发展的实战阶段，各路资本竞相涌入。但狂热之后，不得不冷静思考体育产业存在的短板问题，尤其是服务质量亟待提高的健身服务业，尊重世界体育发展规律和潮流，加上政府有利政策的引导和社会资本的支持，有理由相信我国的体育健身行业拥有巨大潜能与发展空间，市场发展潜力巨大。

3 吉林市健身俱乐部经营和发展的现状与分析

3.1 吉林市健身俱乐部基本情况

3.1.1 吉林市健身俱乐部的位置分布

近几年，随着居民的体育消费意识不断增加，吉林市体育健身行业面临着快速发展的大好机遇，由图1可以看出，吉林市健身俱乐部分布呈现出明显的区域和位置特点：大部分健身俱乐部集中在具有较多客流量的商业区，有着较高的人气，较大的发展潜力；少部分俱乐部在学校周边选址，其消费群体主要是学生以及教职工；分布在居民区和事业单位周边的俱乐部较少。俱乐部的分布特点主要与消费者的经济实力存在密切的关系，在经济发达的地区，人们经济实力相对雄厚，因而俱乐部分布较密集，而处于经济发展期的地区，人们经济实力相对薄弱，因此俱乐部分布较稀少。根据俱乐部的分别特点与消费者的经济实力有关，可以在相应的地区建立与之相对应的消费水准的健身俱乐部。

图1 吉林市健身俱乐部分布表

3.1.2 吉林市健身俱乐部的经营面积

通过表1得到，由于各健身俱乐部的资金实力和目标定位不同，经营规模呈现扩大趋势，但是目前吉林市健身俱乐部的经营面积以中小型为主。其主要原因与健身俱乐部的经营性质主要是以个体投资为主和吉林市健身市场对外资金的吸引力不足。

表1 吉林市健身俱乐部经营面积表

3.2 吉林市健身俱乐部的经营模式

3.2.1 健身俱乐部的经营性质

通对20家研究对象的调查得出，吉林市健身俱乐部经营性质呈单一化，主要是以个体投资为主，股份制集资、中外合资、社会集资较少。出现这种情况的原因，主要与吉林市政府的政策扶持力度以及吉林市对外来投资的吸引力有着密切的关系。

图2 吉林市健身俱乐部经营性质统计图

3.2.2 健身俱乐部的经营项目

从图3可以看出，吉林市健身俱乐部经营的项目中受消费者喜欢的主要有跆拳道、健美操、瑜伽、有氧操、形体、动感单车、踏板操等。虽然健身项目呈现多元化发展方式但是在项目的业务开展上还存在着不足，例如有些项目却呈现空白，如高尔夫、地掷球等，没有充分发挥体育休闲项目的潜力。

图3 消费者喜爱的健身项目

3.3 吉林市健身俱乐部健身教练的调查与分析

3.3.1 吉林市健身俱乐部健身教练性别年龄

对吉林市健身俱乐部健身教练性别、年龄进行调查，发现女性教练多于男性教练，主要原因是去俱乐部参加锻炼的女性会员多于男性。男性教练以器械指导、健美为主，女性教练以健身操课、瑜伽等为主。在年龄阶段上，吉林市健身俱乐部教练年龄结构以20-30岁的年轻教练为主。

3.3.2 吉林市健身俱乐部健身教练学历层次

健身教练作为俱乐部的重要组成部分，对俱乐部的发展起着举足轻重的作用，专业的健身指导及良好的服务态度能提升俱乐部社会形象，提高商业价值，增强竞争力。从图4可以看出，吉林市健身俱乐部健身教练整体文化层次相对较高，这将有利于吉林市健身行业的健康快速的发展。

图4 吉林市健身俱乐部健身教练学历结构统计图

3.3.3 吉林市健身俱乐部健身教练从业年限

在对吉林市健身教练从业年限的调查过程中，所选取的60名研究对象中从事健身教练工作超过5年的只有13%，而不足3年的达到了67%。由此可见，健身教练的流动性较大。俱乐部健身教练流动性较大主要与健身教练自身的发展密切相关。男性教练随着经验的不断累积，会选择更好地俱乐部，男性健身教练跳槽的比例较大。相对于男性教练，女性教练流动性更大，这与职业对年龄的要求有着紧密的联系。女性教练一般都是吃青春饭，年龄一般在20-25岁。随着年龄的增长，女性教练逐步会被更年轻的女性教练所代替。

表2 吉林市健身俱乐部健身教练从业年限统计表

3.3.4 吉林市健身俱乐部健身教练业务水平

健身教练的业务水平是俱乐部获得持续发展的源泉，从健身教练的学历整体水平来看，大多数是高校体育学院学生，文化层次较高，同时他们年轻、有活力，为健身行业增添了朝气蓬勃的活力，但是工作经历较少、经验不足，业务水平较低，维持会员人际关系的较差等等因素对俱乐部的持续发展带来了一定影响。

3.4 吉林市健身俱乐部会员调查与分析

3.4.1 吉林市健身俱乐部会员的性别

通过对吉林市健身俱乐部消费者性别结构调查得出，女性消费者人数明显多于男性。这是由于男、女消费者参与锻炼的目的不同，男性健身爱好者主要希望通过锻炼增强体魄，目的比较唯一；而女性参与者希望通过锻炼达到美容、瘦身、塑造完美体型，保持年轻等等，目的比较多样性。此外，与俱乐部开设的健身项目课程有关，相当一部分集体项目课程参与者为女性，而男性消费者的选择余地就相对来说较少。

3.4.2 吉林市健身俱乐部会员的年龄结构

对吉林市健身俱乐部消费者年龄结构的调查得出图5，主要消费群体的年龄区间是30岁-45岁，这部分消费人群收入稳定可观，有一定的经济基础，追求高质量健康生活，并且无法得到充足的运动，造成体质下降。因此，他们对身心健康产生了很强的欲望，成为吉林市健身俱乐部消费群体的主流。其次是19-29岁的消费群体，他们主要是在校或刚毕业的大学生，虽然收入水平不高，但思想观念先进，追求时尚，不仅要拥有健康的体魄，还要有完美的外形，是长远消费的群体。18岁以下的参加俱乐部主要是家长陪同来发展某一爱好、特长，或是为参加某一比赛、为中高考做铺垫，以中短期培训班为主要形式。而46岁以上的消费群体所占比例较小，原因是这部分人虽然余暇时间比较多，但花钱进行体育锻炼的意识比较薄弱，更偏爱社区建设的公共健身设施、运动量较小且娱乐性较大的健身项目，如公园散步、快走、广场舞、太极拳等，在健身的同时还可以和促进居民间交流互动，增加居民间感情，提高社区凝聚力。

图5 吉林市健身俱乐部健身会员年龄分布

3.4.3 吉林市健身俱乐部会员的职业结构

在对吉林市俱乐部所选取的500名健身消费者职业结构调查中，到俱乐部参加锻炼的消费者职业所占比例最大的是科教文卫人员，其次是国企公务人员、学生、自由职业者和其它职业。数据显示，拥有稳定工作、较高社会福利待遇、对健康有积极心态的人群参与健身锻炼的比例较大。相比之下，没有正式稳定工作、较低收入、工作压力大的人群参与的概率较小。

3.4.4 吉林市健身俱乐部会员的锻炼时间

吉林市健身俱乐部消费者参与锻炼的时间大部分在2年以内，3年以上所占比较小，其中不足6个月所占比例较高，这与群众参与锻炼的新鲜感、从众、急功近利心理有关；通过对居民到健身俱乐部锻炼的频率和每次锻炼的时长分析，大部分消费者的锻炼频率每周2-3次，每次锻炼时间1.5-2小时。

4 结论与建议

4.1 结论

4.1.1 在俱乐部方面：主要分布在交通便利的商业区，以中小型为主，经营性质单一化，服务项目大众化，多种定价策略并存。

4.1.2 在健身教练方面：健身教练女性多于男性，以年轻健身教练为主，学历层次偏高，但从业年限偏低，业务水品低。

4.1.3 在会员方面：女性消费者人数多于男性，主要消费人群年龄结构单一，职业结构丰富，锻炼时间较短。

4.2 建议

4.2.1 政府应进一步对外宣传，吸引投资，同时加大宏观调控，提供有利于体育健身俱乐部发展的税收政策和投融资政策，完善体育健身市场管理体系。

4.2.2 建立俱乐部准入机制，加强实施供给侧改革，避免俱乐部之间恶性竞争。

4.2.3 俱乐部加强人力资源管理，重视健身教练的专业技能和服务素养的提高，适当提高优秀教练的酬金。

4.2.4 经营者通过开展丰富多彩的健身项目，吸引不同年龄阶段、职业的民众参与到体育活动。

4.2.5 吉林市应加大冰雪特色项目的开发力度，引进品牌赛事演出，创立自主品牌项目，启动智慧场馆建设，吸引更多海内外游客来吉林赏冰观雪。