刘苗苗：扶贫路上的坚守者与创新者

张金仿

位于陇南市文县东南部的尚德镇，历史上就是文县蔬菜、水果的主要生产基地，被称为“尚德三俏”的蒜苔、 橘子、 红辣椒闻名遐迩，因此，尚德镇有“橘乡”、“蔬菜之乡”之称。在这个美丽富饶的小镇上有一批年轻的大学生村官，用他们的智慧与勤奋带动着当地群众脱贫致富，奔向小康，毕业于西北师范大学的刘苗苗就是其中的佼佼者。

2013年9月，大学毕业后刘苗苗来到文县尚德镇，成了一名基层干部。初到基层，她感到一切似乎都得从头开始，学校里学到的知识并不能有效地应用到实践中来。凭着一股勤奋好学的精神，她结合当地的实际情况，与群众交流、实地调研、学习相关的知识，很快就抓住了借助电子商务平台助农增收的机遇，并将电子商务作为实现自己理想的途径。

2013年11月，她和另外几名刚毕业的大学生受县政府委派，去浙江义乌参加了电子商务培训，回来后，她开办了一个自己的淘宝网店，帮助农户卖当地的特产蜂蜜、木耳、腊肉等。

万事开头难。踏上这一步，刘苗苗才感觉到了其中的艰难。“一开始没有任何范本可以参照，一切都得自己探索。我每天跑村入户、去农户家和农民一起商量如何包装、如何供货；和村干部沟通如何将村里的腊肉、腊肠之类的特产产业化；几个年轻的干部交流经验，探索如何增加店铺的信誉度和成交量；在自己的社交平台上一遍遍地推介淘宝店，让所有的亲朋好友帮助推广。实践起来才知道一切并没有那么容易，但既然已经踏出了这一步，就没有后退的理由，只能坚持下去。”刘苗苗说。

“人应该在无数次的得到和争取中前进，如果把自己局限在一个小圈子里，那么他将永远失去飞翔的翅膀。我们都怀揣梦想，我不想让自己仅有的梦想早早就被折翼，电子商务就是那个带着我去远方的梦。”这是刘苗苗在QQ空间里写下的一段话，她亦以此為信念，矢志要去成就一番事业。

功夫不负有心人，刘苗苗集思广益，不断探索，坚持了一段时间后，网店越来越红火，村民们的土特产品有了销路，挣了钱，大家都笑容满面。在她的广泛宣传和带动下，她所在的李家沟村的农户先后开通了5家淘宝店。

不满足只做土特产的刘苗苗又将目光投向了当地的鲜果产品。文县气候湿润、自然环境优越，当地的红橘、桃子、核桃等产品品质优良，只是村民苦于没有销售渠道，只能依靠果贩子上门收购，价钱低到几毛钱一斤，农民一年到头辛辛苦苦却收获颇少、日子清贫。

为了把鲜果通过电商销售出去，刘苗苗探索了各种包装办法，避免鲜果因长途颠簸而受损甚至腐烂。

2015年10月，刘苗苗发起了“尚德红橘众筹项目”，预设目标1万元，最终筹集金额56791元，完成率为570%。这也是陇南市首个生鲜类众筹项目，成功把尚德红橘销往全国12个省，带动贫困户增收100余万元。

“尚德红橘主要分布在尚德镇尚德村，由于种植历史悠久，所以就以地名命名，口感酸甜，深受文县周边人的喜爱。但前几年尚德红橘价格很低，好的能卖到2元一斤，小的几毛钱都没人要，再加上管护难度大，致使大面积红橘被橘农狠心砍掉。2015年，在县上组织的一次电商培训中我第一次接触了众筹，那种团购、预售的模式大大地吸引了我，于是我尝试性发起了陇南市首个生鲜类众筹项目。”刘苗苗说。

刘苗苗的这次成功尝试得到了县委、政府领导的肯定，当年，经过农业专家的深入实地调研，文县农牧局根据尚德镇水土情况，从江苏引进优质红橘苗木7000株，使当地红橘栽植面积从300亩发展到了960亩，全镇12个村的农户争相签约，再次燃起栽植红橘的信心。

此后，刘苗苗又先后成功发起尚德冬枣、尚德济柑、尚德露地草莓、尚德冬桃等众筹扶贫项目15个。她说：“以前我都是单枪匹马深入农户家中，跟农户对接相关农产品，不但自己累，扶贫效果也不理想，后来在各级领导的指导和帮助下，我意识到电商扶贫是一个系统工程，要想长效发展就得有自己的团队。”

经过一番思考与设想，2016年，刘苗苗通过招募的形式同未就业的大学生、待业青年一起，组建了一支电商扶贫创业团队，主要负责全镇农特产品电商运营。同时为了适应新形势，她积极衔接文县电商中心，帮助尚德镇电商扶贫服务站进行了全面提升打造，目前，尚德镇电商扶贫服务站已经成为一个集便民服务、电商成果演练、小型电商培训、农产品集散地为一体的综合办公场所。

在中国妇女第十二次全国代表大会上，刘苗苗作为甘肃代表团的一员参加了盛会，她说：“作为一名基层扶贫工作者，有幸亲眼目睹党和国家领导人出席此次妇女界盛会，我心潮澎湃，久久难以平静。悉心聆听他们的致词与讲话，我深切体会到党和国家对妇女事业的关注和重视，使我更加坚定理想和信念，我要把党和国家对姐妹们的殷切期盼和关心关爱传达给她们，让她们都享受到国家的好政策，在脱贫攻坚中建功立业。”

下一步，刘苗苗打算借助尚德镇“一村一品”的优势，在全镇20个村分别培养一至两名专业合作社负责人或者致富带头人，把接力棒传递到他们手中，给他们培训众筹相关知识，争取让尚德镇全年都有优质鲜果众筹上线。

扶贫之路任重道远，刘苗苗从未停止对电商扶贫事业的探索，她朴实的眼神中是一种坚定有力的责任与担当，正如她所说：“我一直以来的工作就是帮助农户把当地优质的柑橘、冬枣、冬桃、蜂蜜、核桃等农特产品宣传推广出去，让更多的人认识美丽的陇南文县，品尝到正宗的深山农家味。同时带动当地留守的妇女增收，提高她们的幸福感、获得感和满足感，这是我应该去做的事。”