逐浪超越，于变革中奋勇前行——访绥芬河市龙生经贸有限责任公司总经理刘一兵

《中国农资》记者焦自宣 哈尔滨报道

如果将企业的发展看作一场棋局，那么龙生无疑是一个优秀的棋手。在十多年的改制发展中，黑龙江倍丰集团绥芬河市龙生经贸有限责任公司举棋坚定，布局明确，抢抓机遇，趁势而为，棋风稳健却又不乏灵动，由北向南逐渐完成了覆盖全国网络布局，从单一进口到全品种经营形成了对市场的全面掌控，在边贸钾肥优势的基础上向上下游延伸构建了以钾肥经营为核心，进出口贸易同步发展，内外贸相结合，工农业肥并行，南北方相呼应，多品种并举的战略框架。

十多年间，风雨几何。龙生在行业变革大潮中逐浪超越，在企业发展困局下凤凰涅槃。作为黑龙江倍丰集团的核心成员，龙生是倍丰集团“立足龙江，做强东北，放眼南方，辐射全国”大蓝图最典型的实践者和创新者。结合绥芬河市龙生经贸有限责任公司总经理刘一兵的讲述，记者将龙生清晰的发展脉络述诸笔端，一个更加鲜活、更具活力的“龙生”跃然纸上。

由北向南：以复肥生产企业布局为导向落子

2003年，在绥芬河这个边贸城市中，一家名为“龙生”的公司悄然成立。这个年轻的公司凭借出众的实力迅速在边贸钾肥领域崭露头角，而就在这时，一场席卷全球的金融危机为其带来了一场巨大的考验。

一个人或者公司是否有能力往往需要考验去证明。因为挑战与机遇向来是相伴而生，只是挑战是针对所有的局中人，而机遇则只有少数人能够抓住。龙生显然属于少数之列。

“2008年金融危机对整个行业提出了巨大的挑战，但也带来了空前的发展机遇，能否抓着这个机遇，甚至决定了未来发展的命运。”刘一兵回忆起当时的情形仍记忆犹新。

2009年，为了消化固有库存，龙生经过认真分析和果断决策，决定将销售团队前移至山东、河北等地。当时，国内钾肥价格波动频繁且波幅巨大，每一次波动都是一次惊心动魄的博弈。正是在这样的市场环境下，龙生全体员工奋战一线100天完成了去库存任务。而在随后的操作中，龙生更是把握住了市场的波动规律，在上涨期间果断出手采购，并在降价前成功销售完毕，展现了其不凡之处。

凭借敏锐地洞察力和果断的执行力，龙生在当时如此恶劣的市场形势下创造了可观的利润。经此一役，龙生稳稳地站在了边贸钾肥领域的前列，更是为企业探索出了新的发展模式。

2009年，龙生顺应原料肥发展趋势，将服务前移、仓库前移、销售前移，在临沂建立了第一家埠外子公司——山东倍丰农资有限公司，开启了精准为复合肥工厂服务的网络化经营的新征程。随后，龙生以复合肥生产企业布局为导向，由北向南，在四川、湖北、湖南等地相继落子，将倍丰的旗帜插向了全国各地。

与此同时，龙生这支经历了市场挑战洗礼的团队，也彰显了其强大的战斗力和凝聚力。且随着在全国市场的不断布局和新鲜血液陆续融入，这个团队仍在不断扩张壮大。采访中，刘一兵感慨地说：“这支团队才是龙生最宝贵的财富。”

从一到全：以钾肥经营为核心辐射全链条

2008年，对龙生而言是一个非常重要的时间节点。龙生不仅仅抓住了自身发展的机遇，更是成立了第一家子公司，迈出了“走出去”网络化经营的第一步。

2010年，龙生再次转型，成立四川倍丰，将原有以进口钾肥为主、钾肥经营为核心的单一经营模式，转变为进出口同时发展，氮、磷、钾全品种经营模式。这次转型不仅仅为龙生聚集了人才优势，更是成功抓住了国产肥出口的机遇，仅仅三年时间，出口量就达到80万吨，再次彰显了龙生敏锐的市场洞察力。

而后，龙生更是一发而不可收，短短五年时间，完成了工业原料肥的全国布局，形成了以钾肥经营为核心，内外贸并举，进出口全面发展的新模式，也完成了覆盖全国的工业肥营销网络构建。正是拥有这个仿佛棋盘的的营销网络，龙生接下来的所有布局才能落子有声。

所有成绩的取得都绝非轻易，刘一兵告诉记者，龙生在黑龙江省供销合作社的正确领导下，在倍丰集团战略指引下，凭着“倍丰”这块金字招牌，勇做排头兵，以钾肥打头阵，展开全品种经营，按照倍丰集团副总经理、龙生公司董事长张晓彪提出的外埠公司全面进军农用肥市场、打造成东北地区大型工业原料肥贸易团队、打造西南地区最大的综合型贸易公司“三大战略”布局，迅速落子全国市场。但是，因为地域和文化差异，很多工作难以展开，期间困难一言难尽。为此，龙生全员奋战一线，采取本地化经营策略，上下一心，攻坚克难。

“当时，龙生员工奋战一线，挨家拜访企业，一起研究市场，一步步在当地打开了知名度。也正是在这个过程中，龙生的企业文化逐渐形成，龙生的团队也变得更加强大，而团队形成的合力则是龙生攻坚克难的法宝。”刘一兵说。

多年来，龙生人稳步前行又不失灵活，在全国布局的同时，顺势挺进化肥流通全产业链，逐步过渡到氮、磷、钾全品种经营，逐步形成了较为完整的工业原料肥营销网络。

三位一体：以边贸钾肥为支点形成新格局

边贸钾肥是龙生发展的起点，也始终是龙生的经营核心。龙生凭借在边贸钾肥经营领域的多年深耕，逐渐确立了行业领军地位，并与多个国家的客商达成战略合作，搭建起了中国农资产品走向世界、世界农资产品服务中国的广阔舞台。

多年来，龙生与俄罗斯乌拉尔钾肥公司形成核心战略伙伴关系；旗下天津德龙实现了与德国K+S钾盐公司海运钾肥直接进口；化肥出口至东南亚、南亚、非洲、南美等地，与二十多个国家的客户建立起稳固、良好的合作关系，产品美誉度远播海外。

据了解，龙生进口氯化钾总量多年位居前列，陆运进口氯化钾连续多年位列全国三甲，化肥出口业务也是成绩斐然。

与此同时，龙生开拓创新，追求卓越的脚步从未停歇。近几年，龙生以钾肥经营为核心，以遍布全国的营销网络为基础，不断整合上游资源，开拓国际市场，持续向农用肥销售和复合肥生产进军。“龙生-福尔加”系列钾肥、“盐桥”复合肥、“倍丰加钾”等品牌市场占有率逐步提高，“倍丰加钾”主题活动更是相继在西安、湛江、武汉、哈尔滨、临沂等地成功举办，为龙生创造了新发展机遇，也为龙生挺进农用肥市场注入了强劲动力。

刘一兵表示，在遍布全国的营销网络基础上，龙生不断丰富经营的品种和产品，并与盐湖集团合作成立了山东倍丰盐湖农业科技有限公司，延伸产业链，现已形成以原料肥贸易、农业肥销售、复合肥生产“三位一体”的发展新格局，成为行业内具有较强经营实力、较大影响力和较高话语权的大型多元化贸易公司。目前，龙生总注册资本2.02亿元，年化肥经营量280万吨，销售额53亿元，银行授信总额近30亿元，年经营利润连续五年1亿元以上。2018年，年经营利润更是达到1.5亿元。

纵观龙生十多年的发展历程，龙生公司原总经理现任董事长张晓彪以“改革”为指挥棒，编织出一曲逐浪超越、转型升级的改革颂歌，将改革与龙生的发展脉络紧紧相连，令改革的魅力在龙生的成长中展现的淋漓尽致。“未来，龙生将在现有的“三位一体”发展模式基础上，继续向产业链上下游延伸，在不断地产业结构性变化中寻找自身定位，顺应经济发展形势，抓住行业发展趋势，勇立潮头，向前发展，与时偕行。”刘一兵说。