直播套路带你玩转粉丝效应

短视频现在大红大紫，主播带货能力也越来越强大，很多卖家都希望自己的店铺也可以搞好直播，利用粉丝效应来带货，但是，到底怎么直播才能带来高流量呢？

1.在直播间里设置一种优惠券，只有关注才能领，把爆品单价设计得非常低，和日常款形成一种价格反差，让粉丝产生一种毫无顾忌直接拍下的冲动。事实证明，这种与日常款形成价格反差的爆品反响特别强烈。同时，把爆品数量准备充足，但要根据新进流量来加库存。这种数量的把控让后面进来的新粉丝有后悔和错过的感觉，让粉丝相信这个主播以后肯定还会有更好更便宜的货，从而关注主播。

2.定价策略，用低价单品来吸粉的时候，把粉丝链接推上热门位置会更加醒目，让粉丝在集中注意力抢购的时候注意到这个吸粉链接。价格反差会使粉丝产生冲动消费行为，数量要把控好，既要让三分之二的人买到，也要让三分之一的人买不到。利用得不到的才是最好的这种心理，让粉丝产生不购买就后悔的想法，才能在下一次刺激粉丝消费的时候有一个冲动。

3.在一场直播中，所有产品的链接备注下面标红的小字要被很好地利用起来，每一句话都被分成了几段几段的，让粉丝想读完这句话，就不得不顺势往下拉，然后在阅读这些话的过程中，发现有喜欢的单品链接，从而产生购买的行为。

4.粉丝在主播的直播间产生购买行为后，卖家和主播能够快速有效地处理售后问题，这也是一种成功的危机公关，它可以快速有效地获得粉丝的信赖，使粉丝稳定沉淀在主播的私域流量池里，直到群内或朋友圈发布广告后，粉丝看到再次回到直播间产生复购行为。

当然，吸粉套路不是一直管用，用的主播多了，粉丝也就麻木不仁了，这个时候需要不断推陈出新，不断完善细节，总结经验，并在日后实行的过程当中不断优化。