电子商务背景下滞销农产品问题解决新途径研究

潘琦 龚俊

随着电子商务的快速发展和“互联网+”热潮的兴起，为解决滞销农产品问题提供了一种新的可能，解决滞销农产品问题对于我国农业现代化发展起到促进作用。本文主要分析电子商务如何解决滞销农产品问题。

当今社会，虽然农业资源逐年增加、农产品生产能力快速增强，但农产品的生产和销售之间的矛盾仍然存在，如滞销农产品问题的发生，阻碍了农产业抵御市场风险能力的提高和农民收入的增加。

随着互联网技术的发展，人们的购物方式和消费模式产生了极大的改变，人们对于农产品的购买不再局限于商业超市、农贸市场等渠道，方便快捷的电商平台为消费者提供了更便利的购物条件。但是与农产品相关的电商平台发展并不如预期，存在一些问题如农产品品质良莠不齐、配送模式无法与农民个体匹配、农产品物流配送信息不完善等，这些都是农产品流通效率低、损耗严重的重要原因。

一、滞销农产品的相关文献综述

我国农产品滞销原因是来自多方面的，主要有以下几个方面：1.农产品未形成规模效应，个体分散经营，生产具有盲目性。2.农产品没有市场定位，不注重品牌培养。3.农产品销售渠道不流畅，信息不灵通，销售渠道的单一化。除此之外，原因还有交通落后、天气、病虫灾害等。

相对于我国农产品滞销现象的层出不穷，国外类似问题相对较少，很多国家是采用农业合作社的形式，这种形式具有以下特点：（1）高度专业化的生产运作。（2）高效的产品营销渠道。（3）以提高农产品的附加值为核心。这些特点能有效的避免单一个体农产品滞销情况的产生。

在农产品销售方面，日本农业合作社负把成员的小批量产品进行统一收集配送， 并根据市场实际行情进行有计划的销售;荷兰农业合作社则建立强大的产品销售网络。而我国农产品销售渠道相对单一，需要向这些國家借鉴经验，拓宽销售渠道。

《运用电子商务解决农产品滞销难题》一文中提到B2B（企业与企业）、B2C（企业与消费者）、C2C（个人与个人）、O2O（线上与线下）等多个主流农产品电商模式，这些模式对于解决农产品滞销问题都是很好的方向。滞销农产品线上销售形式是一个新兴产业，笔者相信在政策不断推进、互联网+农产品向前发展的大环境下，构建一个滞销农产品销售平台可以更好的发挥价值，提供更到位的服务。

二、我国滞销农产品的原因分析

（一） 农产品缺少品牌意识 、质量保证

多数农产品品牌建设和农产品生产仍未建立起精细化管理。究其原因，一方面多数农户缺乏品牌意识，农产品缺少专业而又系统的品牌包装，其商品价值难以提升;第二，缺少专业性人员对于农产品质量进行鉴定、分级，因而加重了培育农产品品牌的困难。目前多数地区农产品无代表性，规模效应未形成，集群效果不显著，欠缺品牌影响力和质量保证。

（二）电商人才紧缺

人是推动经济发展的核心，紧缺的电商人才是制约农产品销售的一大难关，因而农产品滞销的情况一旦发生，无法自行借助电商进行售卖。多数农村劳动力的文化程度相对较低，难以满足电子商务对于人才的需求。人才短板日益凸显，而且学历较高的电商人才极少意愿来农村服务，因此农村电商人才局面面临困窘。

（三）营销渠道不畅通

由于外在条件的约束，多数农民较为传统，我们称之为“坐商”，他们既担忧农产品的销售渠道，又对网络的力量提出质疑，对于传统的我交钱你交货的交易模式却奉为信条。但信任网络力量的部分农民又因其缺乏相应的知识技能而只能退至门外观望。再加上广大农村物流交通的不便利，其运输成本很高，农户无法一人承担。故而，当前很难找到适合于农产品营销渠道，大多数农民还是在街道上售卖或者坐等他人收购。一旦滞销问题产生，农民只能将农产品“烂”在手里。

三、滞销农产品电商平台的改进和优化研究

农业生产如何脱离“滞销、卖难、买贵”农业怪圈？这就要增加农产品的销售渠道。互联网的普及，提供了一个新的模式——“互联网+农产品”，这也提供了能够帮助农民销售滞销农产品的一个不错的研究方向。建立一个滞销农产品电商平台势在必行，滞销农产品电商平台应有以下几点功能。

（一）实物审核、质量保障

为了确保消费者的权益，电商平台需对农户图片与实物描述的真实性进行审核。电商平台对于农户的产品派遣专业的人员进行实地考察，对于农业产品进行鉴定分级，方便消费者进行自主选择。在保护消费者的知情权的同时，也为农户的农产品提供认证证明，提高消费者对于农户的信任。

（二）构建物流信息系统

由于农户无法承担较贵的物流成本，因而平台需提供集中配送。消费者进行下单后，平台可以汇集相同或相近区域的订单进行统一配送，运送至该地区中心后，再进行分流辐射运输，由此减少物流成本。并且平台借助GPS和GIS等技术将货物配送进行记录，在平台上实时更新物流当前信息，消费者可以动态掌握到农产品所处的位置信息。

（三）供求交流信息互通

平台需提供交流版块，为更好地让消费者与消费者、消费者与农户、农户与农户之间进行交流。用户在交流社区，可以更好地了解信息、发布信息、交换信息。农户由此可以直接地获取到消费者需求，有助于农民准确把握农产品市场趋向，从而避免农产品生产与市场信息不能对接的问题，从而减少滞销农产品的产生。

综上所述，建立滞销农产品电商平台是解决滞销农产品问题的重要途径之一，这是互联网的高速发展衍生出来的现代互联网技术与传统农业相结合的结果。这种模式既能减少生产的盲目性，减少乃至消除农业市场地信息不对称现象，又能弥补每个城市货源不足的缺点，协调每个城市农产品的货源。农产品线上销售扩宽了农户的销售渠道，可以有效破解农产品滞销局面，由此实现农户增收。

（作者单位：宁波财经学院）