年度创新营销《陈情令》

冯珊珊

由粉丝辐射大众，情感联结打破圈层，成就无官宣病毒式传播范本。

一场精彩的流量口碑逆袭战

《陈情令》以五大家族为背景，讲述了魏无羡和蓝忘机携手守护百姓和平安乐的故事。作为腾讯视频2019年暑期档的独播网剧，《陈情令》自上线以来不断引爆站内外及社交平台讨论热度，创造了全网剧集社交热度最高、豆瓣国产剧评分人数最高、豆瓣评分涨幅最高等多项纪录。《陈情令》的成功离不开优质的内容制作，更离不开项目运营团队的多项精准营销举措。

打透粉圈稳固口碑

回顾《陈情令》全案营销，这部剧集从核心“粉圈”逐级辐射，打透粉圈稳固口碑。通过挖掘娱乐化内容营销，由“粉圈”向大众电视剧用户渗透。“剧粉”大规模建立忠诚度后，通过情感联结，促进“剧粉”向腾讯视频平台粉转化。这种打透圈层式的营销裂变，也为行业大剧营销提供了新思路。

剧集开播初期，《陈情令》营销团队通过团结核心粉丝，共创营销联盟为剧集积累下了原始口碑。在对原著粉进行了大量调研后，团队发现原著粉丝群体非常喜欢发声，于是就针对头部粉丝进行1对1沟通，创造专属独特玩法及尊崇福利，成功搭建了小众剧逆袭大众的路径。

打开粉丝转化通路

不仅如此，《陈情令》营销团队也借助剧集的热度打开了“剧粉”到“平台粉”的转化通路。通过洞察粉丝情绪，提炼粉丝核心关注点，从粉丝视角打造“鹅爹”“皇鹅娘”宠粉概念，并通过粉丝见面会运作#陈情令沙雕应援#事件，成功出圈。

当《陈情令》成为“真香”的代名词，“剧粉”就开始成功转化为腾讯视频的平台粉丝。而《陳情令》粉丝的沉淀，也为腾讯视频打包平台内容定向输出，以一部剧带动所有平台剧，打造矩阵效应建立了“基础设施”。

秉承“为用户打造优质内容”的理念，《陈情令》以引人关注的内容和精准的营销创新，在2019年暑期剧集战中脱颖而出，成为全民爆款，在完成一次精彩的流量口碑双逆袭的同时，也成就了经典的营销案例。