放眼全球抢抓“一带一路”大发展机遇

■ 苏交科集团股份有限公司市场中心副总经理 李蓉

建设“一带一路”是党中央、国务院提出的重大战略。中国工程勘察设计企业如何抓住“一带一路”战略机遇，“走出去”并且“走得好”？作为知名的基础设施领域综合解决方案提供商，苏交科集团股份有限公司（以下简称“苏交科”）用实际行动给出了答案。

在新一轮发展大局中，苏交科拓展“带”的空间，挺进“路”的纵深，凭借敢为人先的劲头，整合有效资源，放眼全球布局海外市场，在“一带一路”建设中打开了一片新天地。

朝着这一方向，苏交科一手抓国际化，从江苏南京走向土耳其、印尼等国，为“一带一路”沿线国家和地区交通、基础设施建设贡献力量；一手抓全产业链，打造全球化工程咨询服务平台，为中国工程勘察设计企业“走出去”做好“参谋”。

牵手EPTISA，加快海外市场布局

苏交科成立于1978年，前身是江苏省交通运输厅下属的省交通科学研究所，2002年改制为全民营企业，2012年1月10日首次公开发行A股股票并在深圳证券交易所正式挂牌上市。

作为基础设施领域综合解决方案提供商，苏交科业务涉及公路、市政、水运、铁路、城市轨道、环境、航空和水利、建筑、电力等行业，提供包括投融资、项目投资分析、规划咨询、勘察设计、施工监理、工程检测、项目管理、运营养护、新材料研发在内的全产业链服务。

目前，苏交科已拥有69家子公司，在全球30多个地区设立分支机构，50多个国家开展项目，2018年咨询业务营收达70亿元，在2018年美国《工程新闻记录》（ENR）榜单中，苏交科位列“全球工程设计公司 150强”第42位、“国际工程设计公司225强”第45位、“中国工程设计企业60强”第6位，同时获得“最具国际拓展力工程设计企业”第3位。子公司EPTISA获亚洲开发银行“2016年度最优秀咨询公司”奖。

苏交科是国内工程咨询行业中较早探索海外业务的公司之一。2009年，公司设立了第一家海外子公司——安哥拉公司，此后又相继设立了马来西亚、斯里兰卡等海外分支机构。2013年，公司成立了海外部。

在国家“一带一路”倡议背景下，公司加快了全球业务布局和国际化步伐，实现了跨越式发展。苏交科在2016年完成了对国际知名工程咨询企业——西班牙EPTISA SERVICIOS DEINGHNIERIA,S.L.（简称“EPTISA”）的战略联合，成为一家跨国经营企业。

西班牙EPTISA公司成立于1956年，是西班牙历史上最悠久的工程咨询服务公司之一，也是全球领先的工程咨询公司，在2014年ENR“国际工程设计公司225强”排名中位列第94位，员工近2000人，在全球超过25个国家设有分支机构、45个国家开展项目。同时，公司还是欧洲开发银行、世界银行、亚洲开发银行等国际开发金融机构的长期合作伙伴，公司业务涵盖水利、环境、交通、社会经济发展、信息化、工业建筑和能源等领域。目前，EPTISA公司在西班牙以外的业务占近80%，已在西亚、东欧、南亚地区运营多年，尤其在“一带一路”地区拥有较为完善的布局，十分熟悉当地的投资环境与运行准则。

海外并购是苏交科主营咨询业务“国际化”战略的重要组成部分，EPTISA将成为未来苏交科海外咨询业务的主要载体，通过“EPTISA+JSTI”联合体对包括“走出去”的中国工程公司在内的国际客户提供咨询服务，发挥中外咨询公司各自的业务特长，有利于满足客户对国际业务需求，有利于拓展“一带一路”市场，提升了苏交科的综合竞争能力。苏交科和EPTISA的联合打造了一个全球化的工程咨询服务平台，为“走出去”的中国工程企业、承包商们当好“参谋”。

战略联合，海外项目遍地开花

苏交科依托与西班牙EPTISA公司的战略联合，实现了“一带一路”地区的深度布局，在“一带一路”沿线20多个国家设立分支机构、30多个国家开展项目，服务领域包括基础设施工程咨询、经济社会发展政府顾问、绿色宜居可持续发展的智慧城市、环境治理和自然灾害风险抵御等。同时，苏交科积极践行“为客户价值和环境改善持续创新”的企业使命，为地球环境改善和人居条件的提升不懈努力。2017年，苏交科在“一带一路”地区新签合同额34023万元，参与项目47个。

苏交科积极参与了“一带一路”沿线国家和地区的交通、基础设施项目建设运行。这其中包括阿尔及利亚东西高速公路实验检测项目、哈萨克斯坦东部767公里公路改造项目、巴基斯坦1223兆瓦联合循环燃机电厂技术咨询设计、印尼中加里曼丹省运煤铁路项目、尼泊尔集水工程、孟加拉沿海城市基础设施改善设计项目、老挝国家预警中心建设、塔吉克斯坦PYANJ河盆地气候恢复项目、塞尔维亚E-80高速公路施工监测项目、土耳其马尔马拉隧道项目、印度NH-217高速公路改造项目、印度乌代浦智慧城市项目、斯里兰卡城市发展局保障房项目、印度6座城市的智慧城市工程等。

阿尔及利亚东西高速公路是马格里布高速公路的中心环节。项目的建设对加强非洲新型伙伴关系、促进区域内基础设施建设，具有重要的战略性意义。2006年4月，中信一中铁建联合体通过投标，击败世界排名前列的众多欧美大型工程集团，一举中标该项目中、西两个标段，中标里程长达528 公里，中标合同额高达60多亿美元。2007年底，苏交科受中国中信建设的委托，以第三方实验室的模式承接阿尔及利亚东西高速公路西标段项目中心试验室的组建与运营工作。苏交科首创实验室管理技术输出模式，派出由13人组成的团队，依托总部的科研和检测技术专家，迅速掌握欧洲规范的技术要求，在现场组建北非地区试验检测能力较强的公路工程试验室，独立完成高速公路路面平整度检测、桥梁荷载试验等多个专项试验检测项目。

哈萨克斯坦是“一带一路”发展战略的重要参与国家之一。苏交科与哈萨克斯坦国家公路研究院签署战略合作协议，参与由中信建设作为EPC总承包承担的哈萨克斯坦东部767公里公路改造项目。该项目是“双西公路”（西部中国—西部欧洲）的重要组成部分，纳入哈萨克斯坦主权担保。苏交科作为总承包商技术咨询团队，组建总承包商中心试验室，并为项目提供全面质量管理服务。

土耳其马尔马拉海底隧道是土耳其首个海底铁路隧道工程项目，也是目前世界上最大的交通基建项目之一。该隧道横穿博斯普鲁斯海峡，贯通欧亚大陆，全长13.5公里，每小时可载客75000人，一日可载客100多万人，被喻为“现代丝绸之路”。

塞尔维亚贝尔格莱德绕城路BOT项目，位于塞尔维亚首都贝尔格莱德和潘切沃市，自布巴波托克枢纽起，途径温查南横跨多瑙河，进入潘切沃工业区，终点在潘切沃北互通与既有M1.9国道相连接。该项目公路全长约30.98公里，新建互通4座，为双向四车道高速公路，设计速度120公里/小时。铁路部分全长约28.8公里，为电气化单线货运铁路，设计速度120公里/小时，新建车站3座。

巴基斯坦拉合尔—卡拉奇高速公路项目起于巴基斯坦西北边境城市白沙瓦，自东北向西南先后贯穿穆尔坦、苏库尔、海德拉巴等城镇，终于巴基斯坦第一大城市—信德省省会卡拉奇。该项目全长约1152公里，规划为双向六车道高速公路，设计速度为120公里/小时。

印度尼西亚中加里曼丹省煤炭运输码头项目，共建设1万吨级煤炭泊位3个、运煤船舶待泊泊位1个、1万吨级通用泊位（散货、件杂货、大重件）1个、液体散货泊位（柴油）1个、总投资约2.1亿美元，设计煤炭年通过能力3340万吨。

印度尼西亚东加里曼丹省煤炭运输综合体项目新建 7万吨级煤炭装船泊位6个，泊位长度为1754米，配套建设煤炭堆场区以及给排水、供电、消防、控制、通信、道路等生产生活辅助设施。新建码头设计年吞吐量1亿吨，工程总投资7.53亿美元。

斯里兰卡保障房项目建筑形式为14（G+13）层带电梯楼房，每套房屋的建筑面积约46.4平方米，结构形式为砖混结构。单套保障房合同价格为每套26500美元，合计1629.75万美元。

EPTISA是西班牙智慧城市联盟最资深的技术顾问，在西班牙本土承接的生态城市瓦尔德斯帕德拉项目曾荣获联合国人居署“城市发展最佳实践”奖。2018年，在印度承接的3个智慧城市入围印度政府“表现最佳城市Top10”榜单。

苏交科积极践行“为客户价值和环境改善持续创新”的企业使命，为地球环境改善和人居条件的提升不懈努力。2017年，苏交科在“一带一路”地区新签合同额34023万元，参与项目47个 。

展望未来，提升中国企业国际话语权

在“一带一路”的战略指引下，中国工程承包商近年来对外投资额持续增长。“十三五”期间，我国累计对外直接投资将达到上万亿美元。这既是机遇，也是挑战。经过10多年对海外市场的关注、探索与试水，苏交科深刻体会到海外投资的复杂性和不确定性。客观地说，中国企业在工程建设、资金支持、价格定位等方面有一定的优势，但在价值观感召、标准制定等方面，还与国际同行存在明显的差距。中国企业对国外环境、法律、社会、文化缺乏深入了解，国际化专业人才储备不足，内部管理机制不够完善，这些都成为中国企业“走出去”的最大瓶颈。因此，尽管“中国制造”已驰名全球，但中国咨询企业却很难走出去，反观国外的咨询企业却纷纷进入中国，抢滩国内市场。

作为一家民营工程咨询企业，当初苏交科在国际化发展之路上的探索更是异常艰辛，尽管已经开拓了一些国家和地区的市场，但始终难上规模。最终，苏交科坚信借助资本的力量，与海外市场成熟的品牌公司联合，不仅能加快国际化进程，更重要的是可以为国际客户尤其是中国对外工程承包商提供更佳的服务组合。

未来，苏交科将积极推动中国与西班牙、欧盟以及其他西方发达国家的合作，共同打造一个全球性工程咨询服务的高端平台，提供包括政策咨询、标准研究、规划设计、试验检测、项目管理等综合服务，为“一带一路”国家客户、为“走出去”的中国工程公司，以及全球工程基础设施客户提供专业工程咨询服务。

同时，苏交科希望能够通过自身的国际化实践，总结并整理出一套海外并购、公司治理、文化融合、协同发展的解决方案，为更多打算“走出去”的中国企业提供借鉴和参考。在未来的发展中，苏交科将努力逐步由服务营销、技术营销升级为品牌营销，打造工程行业国际化的“中国品牌”。

品牌国际化、公司全球化将成为中国企业未来发展的目标与方向。作为中国工程行业的一员，苏交科将为提高中国工程设计咨询企业在国际工程市场上的竞争力和话语权而努力奋斗，为世界工程技术界贡献更优质的咨询成果，为全球交通发展、环境改善以及社会经济发展作出更大的贡献。