建新，缘何建新

文／齐铁健

初到兰州便迫不及待地想看看那座创造千万元便利店奇迹的建新加油站到底是什么样子？

在兰州人所说一个下土的雾霾日子，我们到了建新加油站。建新加油站的成功可谓是占据天时、地利、人和。

在兰州，中石油甘肃销售加油站可谓是占据主场优势。建新加油站更是占据黄金地段，位于出入兰州市的必经之路北滨河路边上，不仅是离市区最近的一座加油站，而且离高速公路出入口最近。除了优越的地理位置外，加油站周边建设很多高档小区，让加油站的油品销量已经突破2万吨，非油销售今年已经达到1248万元，远远超过了他们年初设定的目标1100万元。而且销售数字正在以一种势不可挡的态势增长。

除了天时地利外，建新便利店的成功更是离不开人和？

虽然建新加油站员工并不年轻，平均年龄39岁，而且很多员工的工龄都在10年以上，但是建新员工是最有活力。一个重要原因是建新加油站员工收入都处于兰州本地工资的中上水平，而且其中40%的员工都享受公司的福利分房。安居才能乐业，幸福感超强员工是建新便利店做好店销，成为千万元便利店的主要内力。人和不仅来自于建新便利店的员工，还来自整个甘肃销售的支持。大营销带来的大单为建新千万元便利店贡献了25%的力量。

中石油甘肃销售总经理兰建彬提出的“大营销”概念正是甘肃销售非油销售发展的重要指导方针。在创造千万元便利店的过程中，便利店成为兰州分公司与市场连接的一个窗口。从总经理兰建彬到普通加油员，甘肃销售所有员工全力以赴，正在打造一个又一个像建新便利店一样的千万元便利店。