网络经济视野下培养杂技网络化营销人才的必要性初探

近年来，营销不力已成为中国杂技产业化的梗阻。传统的营销模式已难以适应目前变幻莫测的市场发展，网络营销作为一种新的营销模式应运而生。网络营销是为了最大限度地满足消费者的需求和商家的诉求而进行的以互联网为主要手段营造网上经营环境的各种活动，是互联网时代下的主要营销手段，是对于传统营销模式的网络化、信息化、电子化的转变。笔者认为，要解决中国杂技市场的营销问题，必须在传统营销的基础上大力发展网络营销，培养一支既懂杂技艺术，又懂网络营销，并熟知市场经济规律的营销人才队伍，是十分必要的。

一、杂技网络营销的优势

1、市场信息传递及时、高效。传统的营销方式存在滞后性，网络营销的时效性却很强，能够在第一时间将市场信息发布出去。杂技节目的创编、排演需要较长的时间，这种生产规律也决定了一个杂技院团能提供节目的种类和数量不会很多，加之传统的营销方式难以及时、高效地把杂技排演信息推介给市场，信息传播途径相对狭窄、闭塞，造成了优质作品难以打开市场。试想，如果在优秀杂技节目创编、排演阶段，即利用网络平台宣传推介，同时在知名网站上滚动播放宣传广告，就能把节目信息向广大潜在受众有效传递。在这方面，也许可以借鉴网络电视剧的宣传策略。以尚未播出、正在拍摄阶段的网络剧《锦衣之下》为例。该片在拍摄阶段就在搜狐等知名网站滚动播放宣传海报，每隔一段时间就在网上放出30秒左右的精彩剧情片段，许多网友观看后就被吸引了，进而关注该剧的播出时间。杂技节目也可以通过类似的方式，把最精彩的片段在网络上播放几十秒，吸引住观众的眼球，让观众意犹未尽又欲罢不能，从而关注演出信息。

2、营销成本低。通过网络，不仅可以直接和消费者沟通，所有营销信息也可以直接在网络上更新与发布，免除了中间商的费用，减少了实体营销的各项费用支出，有效降低了市场运营成本。过去，杂技演出最常见的宣传方式为海报、大篷车下乡、演出车放广播满城跑等，需要花费大量的人力成本和耗材成本，且收效甚微。如果采用现代化网络进行营销，在杂技院团网站、剧场网站、微信公众号、朋友圈等社会化网络进行宣传造势，就能起到低成本高效率的宣传效果。社会化网络营销已成为当前网络商品推广的最活跃方式，对提升商品的可见度具有重要意义。

3、营销不受时间和空间的影响。互联网不受时间和空间的限制，只要有网络，每个人都可以浏览信息；只要有网络，商家就可以谈生意。这就使杂技院团有机会绕过中介机构，直接与外国演出市场对接业务。某位长期带团出国演出的业内人士曾指出，我国许多杂技团到国外演出，演员承担着辛苦的演出任务，收入却被中介拿走大头，有的团体甚至只能赚回基本的生活费，这种状况严重影响了中国杂技的健康有序发展。试想，如果能够通过网络营销平台，直接与国外演出市场进行商业洽谈和业务对接，必然可以改变目前我方在国际演出市场的不利经济地位，双方可以在平等互利的基础上洽谈演出费用的分成，最大化地实现企业利润，扭转不平等的杂技国际市场营销格局。

4、交互性强。交互性是网络平台的最大优势，信息可以在商家与用户之间及时、便捷、畅通地互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，商家也可以随时得到用户反馈的宝贵信息。这种与用户高效便捷的交互沟通方式，具有传统营销无可比拟的优势。杂技院团在创编节目前，一般都会做市场调研，传统的市场调研方式如发放调查问卷等，会出现反馈的市场信息难以收集完整、不够及时、交流不够畅通等问题。如果能在网络营销平台上，与用户进行直接的双向互动交流，及时、高效地收集用户反馈的第一手信息资料，就能快速有效地作出市场判断。根据用户在网络反馈上的留言、评论等，整理出有效信息，再结合院团自身的条件、规模和特色，作出清晰准确的市场定位后再进行节目的创编，就能把握住变幻莫测的市场，创编出观众喜爱的节目。

二、如何培养杂技网络营销人才

1、从杂技演员中优选人员进行网络营销培训。网络营销涉及专业知识、网络技术、语言艺术、心理研究、经济法律、统筹计划等多方面的知识，还要具备灵活的头脑和敏锐的市场洞察力。杂技演员是最熟悉杂技艺术的特定人群，但这并不代表每位杂技演员都可以成为出色的营销家，要让每位杂技演员既懂杂技艺术又精通营销，也是不现实的。只能在杂技演员中挑选出对营销有兴趣又有志于从事网络营销，且具备一定的营销潜质的人，对他们进行专门的网络营销培训，最终目标是培养出既熟谙杂技艺术又精通网络营销的现代营销精英。

2、从网络营销精英中挑选、招募人才进行杂技艺术的“通识”培训。网络营销者本身就从事网络营销的工作，具备营销者的基本素质，熟练掌握现代网络技术，深谙市场规律。我们可以从网络营销人员当中挑选精英，对他们进行杂技艺术的“通识”培训。这种培训并不是要他们去练杂技基本功，而是要让他们在理论上懂得杂技艺术的基本专业知识，懂得如何去欣赏杂技艺术，并熟知杂技节目从创编、排练到演出的一系列产业链。在进行理论学习的同时，还要组织他们深入到排练现场，亲身感受杂技演员排演节目的氛围，如果身体条件允许，最好能学习一些专业的技术技巧，真正融入到杂技艺术中，成为精通网络营销的杂技人。

综上所述，网络营销是时代发展的趋势，文化艺术市场发展的方向必将是走向网络化，杂技艺术也不可避免地要朝着网络化的方向去拓展市场、共享资源。因此，只有大力发展杂技网络营销，培养出真正既懂杂技又懂网络营销的人才，中国杂技才能突破目前营销的瓶颈，遵循市场规律健康有序发展。■