全球纺织网 从链全球到走出去

文/ 本刊记者 宁翠娟 通讯员 滕玉芳

外贸综合服务平台有效提升了中国轻纺城纺织企业及轻纺城品牌的形象，推动了轻纺城对“一带一路”国家和地区的出口贸易额增长

截至2018年11月底，全球纺织网全站日访问量已达230万次，会员数206万人，拥有企业会员62万家，开通商铺数达到8.9万家，2018年1～11月，平台交易额251.43亿元。为助力纺织企业开拓海外市场，全球纺织网、网上轻纺城开展了对外贸易综合服务体系（全球纺织网外贸综合服务平台）建设，以“一带一路”国家和地区为主要方向，每年组织十余场自办展、组团参展、对接会等活动，积极助力柯桥纺织企业“走出去”，已累计服务300余家纺织企业。未来，该平台还将通过中国轻纺城面料展厅、配套物流仓储基地、金融服务等，进一步提升中国轻纺城纺织企业及轻纺城品牌的形象，推动轻纺城出口贸易额，尤其是对“一带一路”国家和地区的出口贸易额的增长。

自办展：缅甸、意大利收获颇丰

2017年12月，中国轻纺城首个海外自办展项目——2017缅甸国际纺织展暨2017浙江出口商品（缅甸）交易会成功举办；2018年4月，中国首个坯布纱线及化纤专业展——2018中国柯桥坯布纺织新材料展交出满意答卷；2018年11月，魅力绍兴—中国轻纺城展览在意大利圆满落幕；2018年12月，第二届缅甸自办展——2018年中国纺织品（缅甸）品牌展暨缅甸国际纺织及机械展也将如期举行。

据介绍，缅甸是全球纺织网重点关注的纺织新兴发展区域，更是“一带一路”沿线最具潜力的纺织外贸新热点地区。2012年缅甸服装出口额仅7亿美元，在“一带一路”政策影响下，2013年增加至12亿美元，2014年为13亿美元，2015年服装出口总额达19亿美元，并且未来这个数字还将持续增长。而缅甸纺织业由于国内生产水平不成熟造成的巨大供需缺口，正是我国在纺织机械、纺织原料乃至成品面料等方面进行外贸合作的契机。

2017 年的缅甸自办展共设152 个标准展位，124 家企业参展。据统计，展会3天时间内，注册进馆观众达5099 人，到会贸易观众主要来自当地制衣厂、外资制衣厂，还有一些批发商、大宗零售商和设计师。展会期间，企业平均接待客户50 人次，实际现场签单近200 万美金。即将举行的第二届缅甸自办展已被国家商务部列为重点支持的境外展览项目，参展企业将享受高额财政补贴，并且计划摊位面积3000平米，共设约200 个摊位，预计到会客商可达6000 人。相信，通过两届缅甸自办展，将打开中缅纺织领域深度开拓新格局，为中缅纺织企业开辟崭新的合作市场。

作为“一带一路”沿线国家，意大利以纺织服装为国民经济支柱，与绍兴柯桥中国轻纺城有着极大的契合点。意大利的服装品牌众多，设计资源丰富，对于正逐渐国际化开放互通的柯桥纺织业来说，在面料、设计等多方面都有着很大的合作空间，并且“意大利制造”因其精良品质享誉全球。因此，中国轻纺城展团“走出去”，来到意大利纺织集聚区那不勒斯，开启了一次中意企业的“亲密接触”。在那不勒斯举办的自办展上，中国轻纺城30多家纺织企业集体展出涵盖麂皮绒、雪纺、绣花、亚麻、牛仔、印花、衬衫、风衣、西装等各类面料产品5000余款，吸引了意大利纺织服装品牌商、买手、设计师等前来观展对接。

2017缅甸国际纺织展暨2017浙江出口商品（缅甸）交易会。

组团参展：美国、巴基斯坦人气高

近年来，随着业务范围向海外拓展，全球纺织网以组团参展的方式帮助纺织企业开拓海外市场，让其以最省的人力、物力，在海外展会中揽获订单。到目前为止，2017年12月的美国拉斯维加斯国际服装展MAGIC SHOW、2018年1月的孟加拉·达卡国际纺织面辅料及纺机展、2018年3月的巴基斯坦亚洲纺织机械及亚洲服装面料展、2018年8月的美国拉斯维加斯国际服装展MAGIC SHOW等，都是组团参展成功的案例。

2017年12月的美国拉斯维加斯国际服装展MAGIC SHOW是全球纺织网在海外组团参展的首站，展团企业精选了TR、针织、印花、毛纺、牛仔、棉麻、蕾丝绣花、衬衫布、丝绸、里料辅料、家纺面料、特种面料、功能性面料等10余个类别的200余款面料产品进行了为期4天的展出，接洽了众多国际采购商。MAGIC SHOW是北美洲重要的服装市场信息发布以及订货中心，对美国一整年的服装、面料、辅料、鞋类的实际交易量有着举足轻重的作用，很多采购商会选择在这里进行一站式的采购，因此也成为柯桥企业海外参展的热门展会。

据统计，每届MAGIC SHOW都有超过3500多家展商、5500个品牌参展，吸引来自全球110个国家的8万多名采购商观展。今年8月，全球纺织网再次组团集结，以绍兴柯桥为主体形象，重点突出中国轻纺城品牌，借助MAGIC SHOW向全球纺织服装业人士充分展现柯桥纺织产业特色。此次参展企业具有“对美出口量大、高端面料、面向美国西市场销售”等特色，在180㎡的“绍兴柯桥面料馆”内展出了以针织、天丝、牛仔、棉麻、蕾丝、绣花等为主的面料，参展期间共迎来万余人次采购商咨询。作为参展企业之一，绍兴鸣宏纺织有限公司负责人说道：“该展会我们已经参加了3、4次了，此次参展一方面维护了老客户，另一方面也开拓了新客户。并且在参展宣传、展位搭建以及配套设施上，全球纺织网都给予了极大的帮助。”

除了MAGIC SHOW，巴基斯坦纺织服装领域最大的展会——巴基斯坦亚洲纺织机械及亚洲服装面料展（Textile Asia）也是组团参展的目的地之一。今年3月，全球纺织网、网上轻纺城组织绍兴全莱针纺、绍兴花儿纺织、绍兴久岸纺织等众多会员企业抱团参展。整个展团占地约800㎡，除了企业展位，还设有中国轻纺城形象展示区、全球纺织网形象展示区等，吸引了大量来自全球各地的采购商。展会首日，整个轻纺城展区接待客流就已超3000人次。此次巴基斯坦之行，中国轻纺城广受关注，多家展商喜获订单，市场开拓卓有成效。同时，藉由此次参展的契机，中国轻纺城也积极与巴基斯坦当地政府部门协商合作落地事宜，为轻纺城企业搭建更广更长远的合作平台。

海外对接：展现中国轻纺城魅力

在对接会方面，今年1月在越南胡志明市举办的“越中采供对接会”是中国轻纺城2018年海外对接第一站，共有25家供应商企业赴越南参与，到场越南采购商达100多家，平均每家供应商都能接洽4家以上的采购商，除了意向订单，有的供应商现场就收到采购商的订金。这是全球纺织网第一次在越南举办对接会，全球纺织网、网上轻纺城CEO韩冲表示：“接下来，我们将启动国际贸易服务体系，打通跨境出口供应链，为中小企业外贸出口提供一站式的服务，如代理进出口、报关、退税、国际货运、海外代收货款、海外展厅和海外仓等。本次越南对接会正是我们开拓越南市场的一个试点，未来，计划和越南的合作伙伴为国内的纺织品卖家打通中越小单出口及供应链服务。”

5月，全球纺织网第二次在越南举办对接会，有了第一次的成功案例，此次对接会，不仅供应商报名火热，越南当地采购商也非常热情。对接会负责人表示：“采供双方反响都非常好，尤其是越南当地采购商，非常期待能有更多的中国面料过去展示销售。”

7月，全球纺织网又于缅甸举办了对接会，吸引了step、solo、spike等当地知名品牌以及seven color、NTC等当地采购商。由于2017年的缅甸自办展树立了中国轻纺城的形象，很多采购商慕名而来，希望可以找到能长期合作的一手货源。

正是由于中国轻纺城的魅力，缅甸方面也多次来到柯桥进行招商引资。当月，缅甸勃生工业城主办方在柯桥举办招商会；8月，缅甸伊洛瓦底省的访问团到访柯桥；11月，2019缅甸投资峰会·浙江站在柯桥举办。一系列的招商引资，也让我们看到了，缅甸纺织服装行业虽在起步阶段，但发展势头和潜力很大，是在东南亚投资的热点市场。

越南采供对接会。

此外，由于中国轻纺城展团在巴基斯坦Textile Asia展会上大放异彩，为了更长远的贸易合作，Textile Asia展会主办方、巴基斯坦最大的会展公司Jamal’s黄页董事长Dr.Khursheed Nizam等一行也于今年4月来访柯桥，围绕组团参展及面料O2O方面的合作，与轻纺城集团和全球纺织网进行了一系列洽谈。而为了提高纺织企业境外拓展纺织品贸易运营能力，全球纺织网也于今年11月举办了柯桥纺织品跨境电商培训，让在场的企业负责人收获了满满的技能。

O2O展厅：开启面料采购新模式

今年9月，随着中国轻纺城O2O展厅·虎门站的盛大开业，6000㎡展示中心、12个面料馆、6万余款面料，线下展厅看样，线上扫码下单，这种面料采购新模式率先于广东虎门实现。

广东虎门是位于大珠三角几何中心的服装重镇，聚集了2200多家服装服饰生产加工企业，1000多家配套企业，服装服饰产业年产值超400亿元，市场年销售额有望超千亿元。因此，该展厅旨在对柯桥及虎门两个产业带进行资源整合，将柯桥优质面料集中现场展示，通过线上线下联动，打造O2O模式，以线下实体展厅及网上产品展示为基础，大数据管理为支撑，第三方供应链服务为核心，打造面辅料展示及交易一站式平台。对于虎门2200多家服装服饰企业及深圳、广州等华南区域万余家采购商来说，真正可以在家门口体验一站式面料采购了。

为高效展开展厅相关服务，展厅运营方也将提供众多配套服务，比如检测、知识产权保护、第三方担保交易、仓储物流等。展厅运营方易纺供应链公司相关负责人表示：“展厅现货充足，是面料采购的全新平台。初期面料来自柯桥中国轻纺城众多纺织企业，接下来将逐步汇聚全球优质面料与流行趋势，未来也将在武汉、杭州、大连等服装产业基地及缅甸、越南、意大利、美国等海外地区建立展厅，努力打造服务全球的服装产业供应链新模式。”