增强战略定力 抢占零售市场

董正银 王向华 葛以云

今年以来，江苏泗阳农村商业银行坚持稳中求进的业务发展总方针，以推动高质量发展为业务发展主线，以开展月度、季度劳动竞赛为动力，以调动千部员工劳动激情，实行绩效考核为抓手，以有效服务实体经济为重要内容，金融零售业务呈现出平稳运行发展态势。

在开展零售业务工作中，该行针对大额存单、大额存款、“E阳快贷”、益农存等重点零售业务产品制作了16万份宣传折页和160个展架，分别在营业厅、银村通服务点、自助点、电影院、商场超市等人流量密集处进行布放宣传，井选择城区80个成熟社区和农村主要街道路口、村委会悬挂450条产品宣传条幅。还利用微信朋友圈开展“E阳快贷”集赞领礼品活动，取得良好的宣传效果。同时开展贵金属业务专项推广活动，举办贵金属展销会，现场邀约客户500余人，活动当天实现销售额30余万元。除此之外，开展了“四项”活动。一是开展“流行音乐节”定点宣传活动就是依托城区两家事业部，组织城区14家网点开展8场音乐节专场宣传;在上海路和众兴两家支行设置“夏日爱心冰柜”，为环卫工人、外卖骑手、快递收发员等户外工作者提供免费冷饮，有效地提升了该行社会品牌形象和社会美誉度。二是扎实做好网格化精准营销工作。根据全年整体业务工作规划，制定了网格化精准营销实施方案，并围绕方案会同银科金典深入各網点开展面对面网格化精准营销系统培训，提高网点营销人员对系统操作的熟练度;对在网格化精准营销工作开展过程中遇到的问题进行梳理，共汇总整理问题147个，针对常见问题制定网格化精准营销工作提示10篇，为基层网点深入有效地开展网格化精准营销扫清障碍，加快了系统更新完善，优化系统功能模块，调整营销覆盖率、建档覆盖率、用信覆盖率、客户走访率、产品覆盖率等考核指标，进一步提升系统考核的针对性至9月末，共制定特色营销方案14个，开展营销活动132场次，营销建档数从7月末的1261户上升到9月末的1.53万户。三是充分发挥绩效考核动力器作用。在考核方案中设置阶梯奖励标准，按照集体、个人的任务完成比率设定不同的奖励计酬标准，有效地调动了基层干部员工的劳动积极性。该行围绕月度、季度、年度工作计划，制定了“比、学、赶、超”等专项考核办法，按月进行评比，按月考核兑现。对业务发展先进单位给予相应的物质和精神奖励，对暂时工作落后的单位给予通报，领取“流动黄旗”，在全行范围内营造比、学、赶、超的劳动竞赛良好氛围。四是加大扶贫贷款投放力度。根据统计，今年1到9月份，该行累计发放扶贫贷款金额比去年同期增加近90%，确保各项扶贫贷款政策落到实处。至9月末，该行累计投放扶贫贷款4734笔，金额达1.29亿元，贷款余额达1.17亿元，各项零售业务在县域同行业中名列前茅。