工商银行湖南邵阳分行 “四抓”票据业务领跑全市 直贴额和综合收益同业占比七成

肖宗国 黄柏湘

2017年，工商银行湖南邵阳分行票据业务面对全年信贷规模前紧后缓、利率波动、票源源头收窄等巨大压力，紧紧围绕省分行“做大直贴、做活转贴、严控风险”的工作指导思想，通过全辖上下的营销努力，全年累计完成票据融资总额159909万元，其中直贴（含银团直贴）完成64361万元，完成省分行任务的107.3%;实现综合收益1448万元，完成省分行任务的120.7%，任务完成率排名全省第三。直贴额和综合收益一路领跑全市，同业占比70%以上。主要做法：

一是狠抓客户维护挖转。以市场为导向，维护和挖转新老客户，支持地方实体经济和县域小微企业发展。2017年该行针对上年度的票据基本客户，按属地营销原则，做好客户维护。一方面深化优质服务，继续对传统优质票据客户实行定期上门传授培训票据专业知识，以培训促营销。在我行贴现利率平均高出市场同业30BP的不利条件下，传统票据老客户稳定率达90%。同时，强化精准营销，瞄准优质票源大客户，上下联动，成功营销票源丰富的贵州湾田煤业集团有限公司，全年完成直贴17510万元，成为该行第一大直贴客户。并瞄准上游.渗透下游客户。通过怀邵衡铁路中铁五局隆回项目部，成功营销其下游供应商9户，年贴现量达6000万元。全年营销小微企业客户41户，新增小微客户11户，大中型客户l户。2017年末票据余额81415万元，较上年净增42035万元。

二是狠抓经营模式创新。该行按照省分行要求，改变过去单一的持票生息的经营模式，注重通过交易获利。做活转贴业务，提升经营效益。2017年在省分行的大力支持下，抓住下半年信贷规模偶有松动的空隙，首次办理银团直贴27000万元，办理转贴买入95430万元，实现利息收入450余万元。

三是狠抓经营规范有序。2017年初该行对全辖80户票据融资基本客户和13户新增票据客户的融资资格、经营资质的合法性、合理性和真实性进行全面调查，严格按照《邵阳分行票据客户准入资格审查实施细则》及上级行规定认真审查，确定了全辖的票据融资基本客户，从而从源头防范票据客户风险。同时按照总行和当地监管部门的统一部暑，全年开展了两次“十大重点领域和关健环节”的专项整治和票据业务领域的综合整治工作，确保票据融资业务在合规经营基础上的有序健康发展。

四是狠抓定期风险排查。按季制定风险排查方案，从票据融资业务合规性和票据融资业务管理要求入手，逐笔进行风险排查。排查所有票据融资客户融資主体资格合法性、真实性;排查所有票据融资业务交易背景的真实、合法、有效性;排查库存票据保管、交接、托收的规章制度的落实，按月对票据贴现资金流向进行监测分析，看是否有贴现资金流向股市、房地产、出票人滚动签票等现象;排查客户贴现规模是否与企业经营规模匹配等。确保了票据融资业务不良率、假票率、资产损失率、发案率均继续为“零”的经营安全年目标实现。