阎志：大道至简

《支点》记者 何辉

很有幸，我的创业地是在武汉，40年来一直坚持推进改革开放的大都市。

10月24日，全国工商联在北京举行新闻发布会，发布《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。卓尔控股有限公司董事长阎志入选该名单，这是对阎志及卓尔为国家和社会所作贡献的极大肯定。

伴随着改革开放大潮的不断演进发展，卓尔从一个白手起家的初创型企业，成长为拥有一定规模的商业体，连续5年蝉联中国企业500强，创始人阎志也成为湖北民营企业的骄傲。11月1日，阎志还与全国40多名民营企业家代表一起，参加了由习近平总书记在北京主持召开的民营企业座谈会。

卓尔及阎志的成长史，是中国改革开放40年来社会主义市场经济体系深入演进、市场主体不断成熟壮大的缩影，也折射出伟大时代塑造价值、成就梦想的巨大力量。

诗人“下海”

如果结合改革开放背景，卓尔的发展可以按不同的节点，划分为几个阶段：上世纪90年代初期的赶潮初创期，2003年前后的进军实业阶段，2015年前后的互联网转型升级期。

这几个时间节点，对卓尔这样的民营创业型企业来说，是非常关键的。幸运的是，在每个关键节点上，阎志都踏准了节拍，与时代共舞。

阎志在创业之前做过记者、编辑，也是小有名气的诗人。是什么契机，让他决定下海创业？

阎志不止一次地说过，自己当初下海创业是生存所迫。作为一名记者，收入有限，当时体制又在转轨，停止了福利分房。“一个年轻人，收入不高，又没有房子，在大城市谈朋友都是个困难事。”那时，一个很朴素的想法经常萦绕在“诗人阎志”心头：要生存，要发展，要最大限度地实现人生价值。

上世纪90年代初，是一个火热的年代。在“南巡讲话”的影响下，“下海”成为当时出现频次最高的词之一。冯仑、朱新礼、潘石屹，以及湖北籍企业家陈东升、毛振华等，他们都是在1992年前后“下海”创业，被人们称为“92派”。

阎志也有“下海”的冲动。他对商业有着一种特别的冲动和爱好，也觉得自己有能力做好一个商业机构。

“下海”能做什么？之前，阎志曾在一家刊物当过编辑部主任，经常开展经营活动。后来做记者，接触的都是企业、企业家。

“能不能把这两方面结合起来，开家广告公司？”阎志认为，广告公司门槛低，只要一支笔就可以开业。这正是他创业最真实的想法。

那年，阎志24岁。在他的案头上，翻得最多的书已不是诗集，而是一本名为《公司法解读》的书。

随着广告公司的开业，“诗人阎志”也转身为“创业者阎志”。两年后，卓尔广告公司成了当时湖北最大的广告公司。

卓尔控股董事长阎志

聚焦实业

卓尔不断成长的历程证明，改革开放的丰沃的土壤，成就了阎志，也成就了卓尔。正是改革开放尊重个人价值，培育了充满激情的企业家，也赋予了企业家敢闯敢试的创新精神。

自2001年起，阎志将触角延伸至生物、食品、教育、纺织等多个行业。但慢慢地，阎志发觉这种多元化的效果并不尽如人意，到2004年他开始逐步退出这些领域，觉得做企业还是得专注与聚焦。

专注什么？聚焦哪里？

阎志依然从自己最熟悉的领域切入。广告公司的一大优势是，能近距离接触到各种类型的企业，能最直接地获悉企业家的需求，“企业存在的意义，就是为了要满足客户的需求。”

在与这些企业接触的过程中，阎志注意到，相当部分企业对物业都有强烈的需求。能不能切入到产业地产投资领域？

改革开放再次激发了阎志的商业灵感。阎志认为，随着改革开放的不断深入，特别是进入21世纪后，中国城镇化进程不断加快，1999年至2009年的10年间，是中国城镇化率增长最快的时期，从30.89%迅速增长到46.59%。从全球经济发展历史看，在城镇化率不断提升的同时，产业转移的步伐也会加快。

“这意味着，东部沿海地区的产业会梯度转移中西部地区。而位居中国经济地理天元之位的武汉，具有得天独厚的区位优势和不可替代的交通枢纽地位，在中部崛起、武汉城市圈一体化战略的支撑下，公用物业在武汉有着广泛的发展空间，这是大势所趋。”阎志说，当别的企业在做住宅地产的时候，他则看好产业发展和商贸平台的发展前景。

2007年，卓尔正式转型实业，全力开发汉口北，目标是将拥有良好区位优势的汉口北打造成中国最大的商品集散地、中国最大的商品交易平台，“武汉是一个因商业而兴的城市，她有悠久的商业传统和良好的商业基础”。

阎志再一次踏准了时代节拍。2011年，武汉市明确提出，力争3—5年内，将位于老城区的“天下第一街”汉正街批发市场整体搬迁至汉口北。与此同时，政府将加大对汉口北周边地区的投资，包括交通在内的相关配套设施将全面升级——这对汉口北来说，无疑是重大利好。

能承接汉正街，是卓尔千载难逢的发展良机。但对这种机遇，阎志说，当年只是出于“宜商”考虑。

“我2007年开始做汉口北，那时还没有人预知汉正街要搬了。只是我看到了汉口北独特的区位优势，这里适合发展现代的、新型的商品集散地。”阎志说，在做汉口北的过程中，汉正街的问题出现了，需要升级，而此时的汉口北正好具备这样的承接能力，于是转移便顺理成章出现了。

拥抱互联网

2015年，是中国市场发生深刻变化的一年，中国经济进入新常态，互联网全面重构了中国商业格局，实体商业受到前所未有的冲击和挑战。特别是互联网与大数据、人工智能、VR等前沿技术的协同发展，对中国商业的影响和改变将更加巨大和彻底。

阎志意识到，卓尔又到了必须要改革的关键时刻，又到了转型升级的重要关口。此次转型，是要全面拥抱互联网，“如果不能在互联网上找到自己的接口和空间，就要掉队和被淘汰”。

卓尔电商转型的目标，是要做中国做大的B2B电商平台。

多年来，卓尔拥有较大规模的线下实体商贸物流市场，汉口北和天津卓尔电商城总面积超过1000万平方米，是中国最大的批发市场体系，同时与中国各地主要批发市场建立并保持良好的沟通、合作关系。

“中国民营最大规模的批发市场在我们手上，我们不做批发市场的B2B电商，那谁做？”阎志认为，卓尔自从创立的第一天起，基因中就自带B2B属性，因为无论是做广告，还是做批发市场、总部企业园区，都是在为企业服务。而且从渠道上看，卓尔透过批发商的分销体系能下沉到县城、乡镇门市，“我们要做的，是要将全国众多实体批发市场与电子商务全面融合，发挥商品、信息、金融、服务等要素的快速组合和聚集功能，大大降低中国批发环节的供应链成本，提升运营效率，同时传导并触发上游制造业的转型升级。”

三年来，卓尔的电商转型已然开花结果：卓尔购已成为中国最大的线上线下集成批发交易平台，覆盖全国25个城市，入驻商户超28万户，进入中国电商第一方阵。当然，批发电商只是起点，随着卓尔对B2B的探索逐渐深入，卓尔购还将在迭代变化中被赋予全新的使命。

“智联”天下

为持续推进改革，近年来阎志两度更改上市公司名称，从“卓尔发展集团”到“卓尔集团”再到“卓尔智联”。卓尔的变化太快，以至于外界都有些看不清卓尔究竟要干什么。

对此，阎志向支点财经记者表示，实际上早在2007年，他就已经想清楚卓尔未来要走的路，就是物流与交易平台建设。其后多年的坚守与执着化为8个字：聚焦实业，做精主业。

什么才是卓尔的主业？卓尔旗下的公司众多，业态丰富，但若细心观察的话，无论是汉口北国际商品交易中心、天津卓尔电商城等多家超大型商贸物流中心，还是以阳逻港、汉江新港为核心的港口板块，再或是专注为实体企业提供供应链金融服务的武汉众邦银行，卓尔所有的布局，批发市场、物流、仓储、港口、加工园区及信息、金融等，都是围绕现代物流和供应链服务展开的。

怎样才能做精主业？阎志认为，做一件事情必须要坚持，但总体方向一定要是对的。同时，坚持做的事要具有一定的竞争能力。这些年来，卓尔所有的动作，都是在想方设法提升自己的竞争力。比如立足线下布局的港口、物流等，拥抱线上创建了以批发电商“卓尔购”、国际贸易平台“CIC”、农产品电商“中农网”、跨境电商平台“兰亭集势”、化工塑料交易平台“化塑汇”、黑色金属交易平台“卓钢链”、海鲜交易平台“海上鲜”等，以及建设智能物流平台“卓集送”、智能仓储平台“卓尔云仓”、供应链金融平台“卓尔金服”、跨境贸易平台“卓贸通”、世界商品智能交易中心（CIC）等，都是为了帮客户及中小企业提升交易的效率与质量。

如果说，此前因为卓尔特定的发展道路与探索方式，给了外界多元化的印象，那么现在“现代物流与供应链服务”，就是卓尔当前示于外界最清晰的标签。

公司的名称虽然几度变更，但阎志说，他和卓尔不会变的，是明确的定位与坚定的道路，变化的只是迭代创新与向前演进的方法。

感恩改革

2011年，卓尔成功在香港主板上市，这是湖北民营企业首次在香港主板上市。当年，卓尔在武汉长江二桥桥头竖了一个广告牌，上面写了四个大字：感谢武汉。

“没有武汉就没有卓尔。”阎志多次强调，一个最好的企业是能和一个区域的发展紧密结合起来的企业，“很有幸，我的创业地是在武汉，那个40年来一直坚持推进改革开放的大都市。”

阎志说，改革开放40年贯穿了他迄今全部的成长、生活历程，他是改革开放的亲历者，也是改革开放的受益者。所以，在各种场合，他一再强调，做企业一定要有正义性，要时刻问一问自己，所做的项目有没有帮到这个区域发展，所提供的产品、服务有没有帮到你的客户，有没有帮到社会，“做企业不能简单因赚钱而赚钱，还要有自身的价值，这是最重要的。”

阎志喜欢简单，崇尚“大道至简”。在多个场合，阎志都强调，“我们对自己的定位要一句话说清楚。我们用最清晰简单的定位，告诉员工和客户我们是谁，也用最明晰的目标和责任来传递价值观。我们用简单的逻辑应对复杂的市场，往往更有定力与生命力。”

大道至简，实干为要。这也是阎志这40年来的最大感悟。

11月8日，在湖北省促进民营经济发展座谈会上，阎志再次向省委、省政府主要领导汇报了企业主业发展情况，得到高度肯定。他在发言中表示，卓尔企业要“守正做稳”“务实做精”“创新做优”，继续聚焦主业，做精主业，做优主业，成为真正领先全国、不可忽略的线上线下物流和供应链服务企业，成为全产业链、全生命周期的物流与供应链服务企业。

作为卓尔企业创始人，阎志年轻时就想当个诗人，后来觉得能开个书店就挺好。现在把企业办好，成为他的第一责任。因为一个企业家只有把企业办好了，才是尽到了最大的社会责任。他说，如果以后还能继续成为一个写作者和阅读者，这将是最幸福的。