农产品微博营销技术的具体应用

卢碧玲 周伟伟

摘要：伴随着我国经济的快速发展，互联网深入传播，给人们的生活方式带来新的变化。当前，互联网信息技术正与商品的营销方式相结合并形成一种新的营销模式——网络营销模式。在这种营销模式下，我国的产品销售有了很大发展前景。微博作为现今网络营销的重要平台之一，发挥着重要的作用。与其他的营销方式比较而言，具有成本低、传播范围广、互动性强、操作简单的优势，因此受到农产品销售者的青睐。本文通过对微博及微博营销相关内容进行阐述，深入分析农产品微博营销技术的具体应用，进一步指出今后农产品微博营销技术应用应注意的问题，进而促进农产品利用微博开展更有效的营销。

关键词：农产品；微博营销；应用

基金项目：“互联网+”视野下农产品微博营销的可行性研究与实践（湖南省教育厅科学研究项目 课题编号：16C0593 ）

中图分类号： F323.7；F724.6 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/j.cnki.jlny.2018.22.052

在全球化、价值多元化、信息技术化发展的今天，伴随互联网技术的深入发展，网民数量的激增，微博在日常生活中的应用越来越广泛，微博营销也扮演着越来越重要的角色。网民人数的激增、微博的广泛使用，使得使用网络营销成为大多商家推销产品的重要选择。

1 微博及微博营销相关内容概述

微博作为一种通过用户关注进而分享简约实时信息的网络社交平台，随着其用户的逐渐增多，微博这一社交平台的功能也逐渐扩大化。微博用户可以通过各种网络客户端建立自己的社区，通过140字以内的文字说明、图片、视频等方式更新社区信息，以实现信息的实时共享。正是由于微博具有的簡单快捷、实时性、互动性，其迅速成为电子商务中进行网络营销的重要平台。随着近年来微博在我国的兴起，以及用户的广泛使用，微博高度的开放性也成为互联网一种新的应用模式。正所谓每一位微博用户的背后都有一位消费者，微博虽然作为一种社交平台，伴随微博用户的增多，其蕴含的商业功能也逐渐被发现，成为企业获取商机、展现品牌形象、推动产品营销的重要途径。

微博作为开放式的社交平台，通过利用其自身超强的媒体属性，微博营销具有微博的相关优点。微博营销用户只要注册微博，在微博上发布相关的产品信息，就可以对产品进行营销与推广。对于微博发布的信息没有高门槛的要求，对农民来说其不需要大量财力、物力的支持，便可以在最低成本的情况下，对产品进行最广泛的营销，尤其是对于因不可抗力因素造成的农产品直销问题。同时，微博营销相较于其他的网络营销方式而言，其可以借助多媒体技术手段，以文字、图片、视频的表现形式对营销产品进行详细描述，从而使得潜在的消费者得到更加直接形象的信息。微博营销最为显著的特征在于其传播迅速，一条关注度较高的微博在互联网上发出之后，在短时间内互动性转发就可以达到最多数目的人群范围。此外，微博的营销价值更在于其为网络用户尤其是手机网络用户提供了信息快速发布、传递的途径，通过建立微博平台上的事件营销环境，快速地吸引用户关注，这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能够起到如虎添翼的效果。微博营销可以作为产品品牌营销的有力武器，在每个微博背后的语言都能成为用户最真实的体验，通过粉丝关注的形式可以进行病毒式的传播，使营销产品的影响面非常广泛，而名人效应也能够使事件的传播呈几何级放大，进而提高产品的营销效果。

2 农产品微博营销技术的具体应用

当前人们所熟知的农产品主要是指农业的初级产品，具体而言就是在农业生产过程中生产出来的植物、动物以及其他产品等。伴随着我国经济的发展、生活水平不断提高，人们对于食品健康也越来越重视，对产品质量的要求成为人们生活的重点。在我国农产品市场中，大致将安全的农产品分为有机农产品（生态食品）、绿色农产品、无公害农产品，其更加注重生产的循环性、可持续性，并对农产品的质量提出高要求。农产品生产者为了能够满足农产品消费者的需求并达到生产的目标，通过运用各种营销手段，将农产品及相关服务销售给消费者。在这一过程中，要求农产品生产者要深入研究消费者的现实需求，同时关注消费者对农产品的潜在需求，进而有效创造价值。绿色农产品作为当前农产品销售中的佼佼者，受到消费者的广泛关注。

对于绿色农产品的销售主要包括绿色农产品的生产、加工、包装等多个环节，对于绿色农产品的微博销售要坚持从实际情况出发，充分利用当前微博营销技术，实现对绿色农产品的有效营销。对于绿色农产品的微博营销可以采用品牌营销、情感营销、预售营销等多种技术，推动绿色农产品的销售。

强化绿色农产品的品牌化，实现农产品的微博品牌营销。为实现这一目标，需要将绿色农产品品牌化贯穿于销售、加工的整个过程，为绿色农产品提供宣传、推广，同时找准绿色农产品的品牌定位，制定合理的品牌推广方案，进而实现绿色农产品的品牌营销战略。如王鲜记，通过打造时尚品牌将农产品卖出了时代特色。王鲜记通过对水产农场产品进行富有创意的包装设计，进而提升农产品的产品档次，提高了市场竞争力。为了打造时尚的农产品，王鲜记水产农场的负责人重金聘请设计团队，围绕水产农场的各种绿色农产品设计产品包装，如高邮湖旁边的咸鱼，虽然其味道鲜美，但是在使用方面比较麻烦。通过将其设计为小包装，并取了“喜昂头”喜庆吉利的名字，搭配上红色的礼盒，瞬间变成为畅销产品。王鲜记的成功在一定程度上说明在应用品牌营销的过程中，要深入从产品本身出发，予以准确的市场定位，进而打造其品牌，充分发挥农产品的品牌效应，促进绿色农产品的销售。

微博作为当前应用范围最广的网络营销手段，一条吸引人的资讯能够在很短的时间内传遍全国，甚至世界的各个角落。同样，对于绿色农产品也适用于微博来展示产品形象，通过申请企业的官方微博及公众号，进而能够及时发布农产品的最新消息，以便快速地让消费者了解农产品的最新动态及详细信息。正是由于微博的这种特性，而迅速成为电子商务互动式营销的重要平台。在农产品微博营销的实际生活中，使用情感营销技术的成功案例不少。曾经出现的陕西马栏村土豆微博营销便是其中的一例，2011年受天气的影响，该地种植的地膜土豆相对较小，销售遭到困难。该村村委会开通新浪微博，通过发布土豆销售的求助消息，经过该地政府微博、大众媒体的帮助，以及谢娜等明星的转发，受微博传播的优势、名人效应，该微博转发量剧增，微博广大用户纷纷献策，甚至唱起了《土豆歌》。正是基于这种情况，多家企业开始与农户达成合作意向，并实施土豆种植基地项目，推动土豆销售。

预售营销成为当前农产品微博营销的重要技术手段，通过预售营销在一定程度上能够减少因大量用户订购而产生的产品供应问题，同时企业能够最大限度地保证产品的质量，满足广大消费者的需求。曾经出现的“海南土鸡蛋”就是应用预售营销很好的例子，其通过建立微博运营账号，声称自己的鸡蛋是不使用任何饲料，并在槟榔园内放养。经过一个多月粉丝的积攒，其开始在微博上发起鸡蛋订购，在很短的时间内，其订购用户已超过20位。与此同时，微博账号的运营者将土鸡、土鸡蛋的照片经过二次加工，将其描绘成鸡蛋漫画的形式在微博上呈现，吸引广大消费者纷纷订购，创造了土鸡蛋销售的佳绩。

3 农产品微博营销技术应用中需注意的问题

当前我国互联网用户数量呈逐年增加的趋势，微博营销作为新兴的网络营销方式具有很大的前景，特别是对于我国的农产品营销。伴随着我国城镇化的不断推进，互联网等移动网络的发展极大地促进了农村网民人数的增加，农村网络市场的发展成为互联网发展的主要动力，同时其也为农产品的微博营销提供了较大的市场潜力。同时随着微博网络功能的逐渐完善，进而导致越来越多的农产品企业、农民个人进入微博，能够为微博营销提供较大的用户量。虽然微博作为开放的网络平台，受其自身局限性的影响，微博的用户隐私很难得到保障，当前兴起的其他网络社交平台，类似于抖音、火山小视频等，在一定程度上造成微博用户的分流，进而导致微博用户的活跃性下降，影响微博营销的效果。这就需要在对农产品进行微博营销的同时，与其他的网络社交平台相结合，共同发挥作用。

微博营销虽然在一定程度上对于滞销的农产品销售起到积极的推动作用，但在应用其营销方式时要注意选择合适的时机来开展微博营销，以实现农产品微博营销的最大效果化。对于农产品销售而言，具有一定的销售周期，如果其销售超过周期，则意味着农产品可能出现滞销、亏损。微博虽然作为信息传播速度较快的网络平台，但如果没有很好地利用这一优点，对销售的农产品进行提前的预售，在销售匆忙之间开展微博营销，造成账号运营不当，会直接影响到农产品的营销效果。因此，对于使用微博营销方式的农产品，在其还没有完全成熟时，可以进行提前预售，让消费者在官方微博账号进行留言预约，同时将预销售的农产品生长情况、销售周期等详细信息告知消费者，使消费者对其有全面正确的认识，不盲目跟风。此外在产品交易期间，要确保农产品的质量，保证消费者获得满意的产品，提升消费者的满意度。

由于微博的传播呈几何级放大，大多是由一条微博消息通过产生裂变的作用，通过媒体以及公众大V的传播，使其得到更多用户的关注，由此产生更大的营销效果。对于农产品在微博上的营销而言，更是如此，马兰村的地膜土豆销售，正是因谢娜等名人的转发，受到了更多用户的转发和关注，使地膜土豆得到很好地销售。农产品在今后的微博营销上更应该借助媒体以及微博名人的力量，通過一定的产品话题运营，充分发挥微博信息的裂变作用，从而让更多的用户关注。在关注农产品微博关注量的同时，要注意不要刻意去追求粉丝量。虽然微博的粉丝量对于农产品微博营销有重要影响，但其并不是唯一的考量标准。受微博本身特点的影响，用户对其关注存在一定的随机性，其质量很难得到保证。有时候微博粉丝量较多，关注人数在逐渐上升，但其并不能全部成为农产品的消费主体。因此，在农产品的微博营销方面，不要刻意追求关注人数，对于专业的、地区内的关注用户，要将其作为农产品销售的重点客户目标人群与服务对象，安排专业化人员管理微博账号，充分发挥微博的互动性特点，实现精准化营销，进而提升农产品的微博营销效果。

4 结语

微博营销作为伴随微博兴起的一种网络营销方式，其在农产品销售方面的应用取得重大成就。虽然近年来随着多种网络社交平台的出现，对其发展造成一定挑战，但万变不离其宗，微博营销技术在促进农产品销售方面存在一定的使用价值，要充分将相关的营销技术运用到农产品当中，实现农产品的有效销售。

参考文献

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作者简介：卢碧玲，硕士，讲师，研究方向：营销管理。