互联网时代影院经营管理方式研究

赵丰光 金环 沈阳工学院

随着社会经济的不断发展，科技技术的不断创新，我国的电影市场也得到了一定变革。正值电影产业发展的重要时期，为了可以在变化无常的市场中明确未来的发展方向，影院的经营者要将精力集中在重要的战略设计工作上，也就是明确与互联网产业的融合发展的方向。

1 了解观众的消费心理

不管是现场还是其他形式进行购票，观众在了解电影场次之后开始购买电影票，很多人选择在影片开始前的三十分钟入场，在这半小时的时间里，需要影院为其提供舒适的等待环境，而在阶段观众存在很强的消费行为，尤其是在开场强的十分钟左右。此时就需要影院经营者加大关注，全面分析观众的消费心理，了解他们的需求。因此，在经营中，影院压构建开放化的购物环境和刺激消费的环境，让观众在观看电影的开始和结束，产生消费的想法。全面分析观众的消费心理、价格需求以及非理性消费特点等，通过严谨的分析，认真进行影院的全面化小额零售业销售工作。

2 吸引年轻群体参与影院活动

在调查研究工作中发现，年轻人对分时电影和影星更为关注。除了现阶段影院组织的发布会、首映仪式等活动外，影院的经营者也可以通过整改经营方案、发掘影片反映营销等形式吸引更多年轻群体的目光:其一，考虑适宜的条件，结合影厅资源，设计方向强的点映和团购。构建特色经营活动；其二，在了解市场的同时，在节假日、寒暑假中设计通宵电影，或者是在网络和第三方平台上设计促销活动，像观影抽奖、购买与电影相关书籍等；其三，影院零售消费工作最重要的是满足观众的消费需求，符合他们的理性和非理性心理特点。如进行特色的点播放映厅，结合网络上观众的数据和预约情况反映老电影、艺术电影等。

3 影院经营促销多种模式并存

现阶段的影院或者是院线，大部分都更为关注硬件设施，多软件关注的较少；注重票房数据，不关注品牌培育。影院管理工作的重点在于关注市场营销和促销活动。在现阶段的市场环境中，其最终目标主要分为以下几点:其一，提升影响力度；其二，增加单片反映的场次；其三，有效掌控和提升单场的人数；其四，增加有效的票房和收入。因此影院可以通过下述活动来提升营销水平:其一，媒体机构的专场反映；其二，影片的新闻发布会；其三，首映仪式与见面会；其四，网络营销和宣传。

4 与制片方实施影片联合推广促销

网络现如今是人们生活的重要内容，在网络平台上传播信息的速度是非常快速的，所以影院要想提升自身的营销水平，可以通过这一平台进行。在发展中，影院经营者要有效掌控影片营销的开始、过程和后期三阶段的工作:其一，开始。配合影片的宣传、发行机构，进行完善的影片前期预热和信息宣传工作，了解市场对影片反馈的信息；其二，过程。观察和整合观众的反应，通过影院与观众有效交流，或者是通过观众的体验信息调查，结合实际宣传情况正确调节影院下一步的推广方案；其三，后期。设计多样化的发行方案和“点映活动”，确保影片可以吸引更多的观众，调动观众观影的积极性。

5 影院经营管理方式要更多元化

现阶段，世界所有国家都将影院定位为文化性质的商业娱乐消费。在未来发展中，影院的数量越来越多，竞争也将变得越来越激烈，所以除了关注布局、品牌效益之外，影院经营管理工作要更多关注服务的多样化。谁提供的服务更有新意、更全面、更便捷，谁就可以掌控未来的市场。同时，影院经营管理工作不管怎样实施，都要结合电影的主题、文化和品牌等内容展现出自己的优势，或者是提供与电影相关的服务，不能选择什么都不做，因为这样虽然可以在短时间内获取效益，但从长期发展角度分析，会失去市场。例如，电影票、可乐、爆米花等都是电影院常规性的收入，在新时代发展背景下，影院可以选择拓展相关书籍的柜台，让观众在观看电影的同时选择购买书籍；出版期刊、明星海报以及图书等内容，增加影院的销售内容。在发展中，各个影院只有构建不同类型的影院，才能获取更多的消费群体。

6 结束语

通过上文分析可知，我们要从优化影院网络销售方案、借鉴国外影院管理方案、整改影院管理形式；减少管理成本以及构建不同类型的特色影院等方面入手，设计以观众为基础的服务系统，以此优化我国影院管理工作的水平。

[1]于欣,边静, 叶子. 中国影院观众的十年变化与影院经营服务[J].当代电影, 2015(12):21-25.

[2]杨丹.新媒体环境下的成都影院营销[J].成都理工大学,2015.