玩转物联网

蒋李

手掌大小的传感器，遇到火灾第一时间就能远程报警，还不受断电、断网的影响——这个产品，出白物联网企业北京升哲科技有限公司（以下简称升哲科技）。

升哲科技创始人是湖北人赵武阳，公司成立不到5年，估值已达3亿美元，投资人包括博世、诺基亚、日本住友、百度、北极光创投等，其产品和服务已覆盖全球65个国家和地区。

大部分创业者的长板往往都很明显，但最终决定其能否做大，往往是看短板有多长。采访中，《支点》记者发现，作为连续创业者，赵武阳在规避短板方面颇有值得借鉴之处。

最终目的还是要解决问题

尽管才30多岁，赵武阳的创业经历已颇为丰富。2003年，他考入北京一所知名大学。大学期间，他与一位日本人交谈时提到某社区是中国最有影响力的互联网社区，但对方提出“能否用数据说话”。随后，赵武阳收集了媒体对该社区的介绍资料，终于给出让其信服的数据。

这一过程中，赵武阳对广告背后的数据产生了兴趣，便同几个朋友一起查资料、买书学习，了解搜索引擎及数据分析系统。因为当时学校并不鼓励学生在校创业，他便退学创办了一家公司。

2008年，赵武阳再次创业，成立维度数据公司，为当时中国11万个网站提供数据分析服务，覆盖网民数量达7000万以上。“但数据就像石油，进入大企业数据垄断阶段后，创业公司基本没有太大发展空间。”赵武阳渐渐看到了该业务的天花板，便开始寻找新的领域。

2013年，赵武阳找到了“技术大牛”赵东炜共同成立升哲科技，开始了第三次创业，主攻方向是物联网。物联网自1999年被提出后，很长一段时间没有真正走进人们生活中，一度被揶揄“专业忽悠14年”。

“为什么要观测‘物？为什么要知道‘物的状态？怎样利用‘物产生的数据？最终目的还是要实用，要能解决问题。”赵武阳对《支点》记者说。

实用主义的理念有了，但首要解决的是传感器研发问题。物联网适用的通讯技术领域有很多，包括WiFi、NFC、ZigBee、蓝牙等。作为创业公司，赵武阳选择了低功耗蓝牙传感器这一细分领域。

一年时间内，赵武阳及其团队买来《数据电路》等书籍，翻阅相关论文，接触业内专家，用“笨方法”进行技术突破。最终在微软创投北京加速器中，公司研发出了一种能感知到距其100米范同内智能手机的传感器，命名为“云子”。

北京升哲科技有限公司推出的双通道物联网芯片

不过，这是否存在知识产权问题？赵武阳向记者表示并无这类顾虑，“通过学习，我们对物联网概念有了更深刻的认识，而技术是完全白主研发实现的”。

把这些云子贴在商场罩，当顾客打开手机蓝牙、连接云子并给予授权，系统后台就能收集顾客的活动轨迹、购物记录，并能向其推送相关营销活动。

云子推出后，在数字化营销方面得到了广泛应用。2015年春节期间，升哲科技与周大福合作。进店顾客连接云子并完成一个“摇一摇”游戏后，便能获取优惠券。周大福公布的数据显示，当年眷节促销期间，云子带动的销售单数达2.1万单，并实现了63%的销售转化率，而其他同类活动平均转化率仅为5%。

如今，云子及其配套服务已应用于1500家必胜窖、2100家周大福门店，并被英菲尼迪、联合利华等企业大量采购。

做别人抄不了的东西

随着传感器的足迹遍及世界各地，升哲科技也遇到了一些问题。譬如，初代的云子传输范围为100米，无法应对更大范同内的物联网需求。而且随着云子的大热，市场上出现了越来越多的同类竞争者。

彼时，赵武阳提出要解决低功耗传感器的远距离通信问题。但在公司内部会议上，当“是否做”的问题被抛出来时，大家一下子炸开了锅。

要知道，远距离的低功耗广域网络当时在国内乃至全球都是相对空白的领域，要做就需要研发基站及相关芯片，不仅投入巨大，而且极有可能一无所获。但作为创业公司，如果不持续创新、快人一步、做别人抄不了的东西，就会被时代淘汰。讨论许久，赵武阳还是说服了众人投入研究。

研发依然是靠“笨办法”——从基础理论研究开始，把最前沿的论文变成产品，跟着业界大咖学习。这一过程中，升哲科技的投资方诺基亚也给予了支持。最终，升哲科技在2016年推出了小型无线基站——α物联网基站（以下简称α基站），后来又推出了与之联动的双通道物联网芯片。

α基站覆盖半径可达10公里，能支持上千个终端。而1平方厘米大小的物联网芯片一旦嵌入传感器，就可以让传感器与基站联动，进行信息互通。2016年9月18日，a基站登陆北京望京地区的户外铁塔上，成为除三大通信运营商外，首家登陆中国铁塔的民营企业。

基于基站、芯片、传感器及相应的通信协议，升哲科技将业务范同做得更广，尤其在智慧消防服务领域有了诸多案例。

南京秦淮河畔的夫子庙便运行着升哲科技的智慧消防服务。每隔60秒，大量传感器会向基站回传一次环境温度、可燃气体浓度等數据，一旦超过预设值，后台系统就会自动报警，并第一时间推送给消防人员。该系统能降低火灾发生频率，避免人员伤亡和财产损失，在北京、拉萨、深圳等地均有项目落地。

除大型场馆外，小学校、小医院、小商店、小餐饮、小旅馆、小歌舞娱乐场所、小网吧、小美容洗浴场所、小作坊等“九小场所”，也是火灾隐患地区。过去，有关部门以传统模式对这些区域进行管理，成本高效率却低。目前升哲科技与宁波消防合作，已实现了当地数干家“九小场所”的消防监控。

除智慧消防外，升哲科技的应用场景还有很多，如楼宇、工厂、商圈、旅游景点等。譬如，以往排查工厂废气排放的人员需要到现场去查看状况，而安装了相关物联网系统之后，工作人员能坐在办公室里监控全城所有工厂。

这些案例中，升哲科技的打法是硬件不单卖，甚至可以白送，“卖的是服务”。

颜值即正义

不难发现，赵武阳过去的经历，不管是长处还是短板，都深深映射在公司发展历程之中。

除前文所述的“实用主义”外，在市场上摸爬滚打过的赵武阳深知产品颜值的重要性。因此，他一直亲自抓产品工业设计，并提倡极简主义风格。

以云子为例，约象棋棋子大小，手感如同棋棋子一般，被誉为“最美传感器”。珠宝大亨周大福与升哲科技合作，一定程度上也是出于对其产品外观的认可。

α基站也是如此——其主体采用圆锥角矩形空心柱设计，通身采用全金属材质，并搭配放射型天线支架，让基站看起来仿佛钢铁城市中的一只金属鹿头。

工业设计不仅讲究美观，也讲究实用。α基站能在-40℃-65℃环境下工作。通俗而言，就是既能在“舔铁棍粘住舌头”的北方冬天工作，也能在正午的撒哈拉沙漠里正常运行。

除此之外，该基站体型较小，能随身携带到任何地方进行安装，而且十几分钟就能完成架设，3小时即可部署完云端系统，能节约时间和运输成本。

基于以上设计，α基站已包揽德国红点奖、德国iF奖、美国IDEA等世界三大工业设计奖。

“无论哪种产品，保证质量与应用创新固然重要，而对产品外观设计的追求，考虑客户感官体验也同样重要。”赵武阳说。

不过，公司成立初期，赵武阳也有相应短板，即供应链环节。

当赵武阳和团队完成了云子设计图时，他们南下到深圳通往东莞的公路上寻找电子产品生产服务商的广告牌，挨家上门寻找愿生产样机的厂家。可是，大工厂看不上这样的小单，小工厂又满足不了要求，好不容易才找到愿意接单的工厂。为保证质最，他们在工厂附近住下，每天和工人泡在一起进行技术突破，甚至70%的损耗率也在所不惜，最终才让云子得以诞生。

不过，供应链的打造毕竟不是一朝一夕的事。由于云子订单过多，升哲科技也曾出现过供应链跟不上的情况。如今，升哲科技在深圳也设立了办公点，安排专职人员来处理供应链环节事务。

未来升哲科技将在智慧楼宇、智慧旅游及C端市场等各类板块继续发力。持续完善供应链、让产能跟上客户需求，将是未来发展重点之一。

迈向国际化

创立至今，升哲科技已得到了部分国际资本、产业巨头的认可。譬如，云子面市不久，诺基亚成长基金大中华区合伙人兼董事长、总经理邓元鋆便向赵武阳抛出了橄榄枝。

邓元望是帮助苹果进入中国市场的核心人物，也是小米早期投资人。由于看出升哲科技的潜力，他3次飞回总部，建议投资这家刚起步的小公司。“我们过去败在了不尊重‘创新，但我们不希望再在这方面输。”邓元鋆如是说。

2016年，升哲科技完成A轮1000万美元融资，由诺基亚成长基金领投、曼图资本跟投。次年5月，升哲科技又获得了中国青云创投、德国博世创投以及日本住发商事亚洲资本1800万美元B轮融资。

相对于一般的PE而言，诺基亚、博世等产业资本方会站在全球性产业视野对升哲科技的产品、商业模式进行考最。博世的投资过程便让赵武阳感触颇深——他们悄悄买了升哲科技的产品发回德国总部，请自己的专家和工程师打分，根据分值决定是否投资。

最终，升哲科技成为近一个世纪以来，博世在华投资的首家创业企业。确定投资后，博世旗下工程师又拿出了近40页的整改意见，帮助升哲科技改进产品。

今年4月9日，升哲科技低调宣布完成C轮融资，本轮融资由百度风投、北极光创投领投，博世创投、混沌资本等机构跟投。不过，这次究竟投了多少，赵武阳并不愿公布太多。但据业内估测，经过此輪融资，升哲科技已获得国内低功耗物联网领域中最高融资额。

提及这些投资方，最让赵武阳感动的是他们在视野、品牌经营、技术和全球市场上给予升哲科技的扶持。投资方曾协助升哲科技完成基站、芯片的研究，还专门安排升哲科技去贝尔实验室学习，并给予公司全球性技术市场资源支持。

2017年升哲科技约50%收入来自于海外地区，目前其产品已遍布全球65个国家和地区，更与“一带一路”沿线近40个国家和地区展开了合作，国际化市场布局已经正式铺开。