企业市场营销问题策略浅析

文/周海霞



企业市场营销问题策略浅析

文/周海霞

杭州天恒机械有限公司

本文针对企业市场营销管理现实问题制定了科学对策，对提升企业市场营销管理水平，优化市场竞争环境，实现全面发展，有重要的实践意义。

企业；市场营销管理；问题；策略

1 企业市场营销管理问题

1.1 市场营销理念滞后

受我国计划经济管理体制的深远影响，针对当下买方市场的环境，各行业企业市场营销管理的工作理念并无法依照当前新兴经济管理体制作出快速更新转变，无法跟上现代社会快速发展的步伐。大部分企业甚至依据卖方市场的传统思想进行产品生产管理以及市场推销。一些机构并没能充分意识到加强市场营销管理的现实必要性，亦无法依照当前企业现实发展状况全面重视产品销售前期以及售后的服务管理，呈现出销售部门同其他部门间沟通协调不佳的现象，无法对企业的持久长效发展形成强大的助推作用。

1.2 市场营销管理对策陈旧

伴随现代科技的快速更新发展，加强社会文化软实力建设逐步得到更多人群的共识，而市场环境则逐步演变的更加复杂。通过对当前我国各企业单位市场营销对策的制定与执行进行调查研究可明确，一些单位无法依照当前现实发展状况做创新、细致的规划，仍旧沿用传统市场营销管理对策，无法将更多的关注度放在新型营销市场的开发与建设上，例如推广应用品牌营销以及网络营销战略的积极性不高，将对企业的快速、高效发展形成不良阻碍影响。

1.3 企业高层市场营销管理欠缺系统化

通常来讲，我国一些大规模企业决策管理层对市场营销管理较为重视，然而该类重视也包含相应的局限性，充满了较多不确定因素，会令企业营销管理工作无法体现系统性以及规范性等特征。企业各个机构均要体现自身特性的市场营销工作职能，恰恰由于无法体现系统性，会令企业各个部门无法有效的发挥市场营销工作职能。另外，一些企业部门员工则错误的认为，市场营销同自身关联性有限，因此没有更多的关注市场营销管理各项决策，使得具体的决策无法全面落实到位。从工作效率层面来说，市场营销管理体现了效率有限的问题，较多营销过程中出现的问题无法得到第一时间的处理与解决，禁锢了企业快速发展提升的脚步。还会对企业负责市场营销的员工热情与积极性形成负面影响，继而波及到企业全面发展运行的整体效率。

1.4 市场营销人员素质水平还需进一步提升

部分企业中，较多员工没能清晰的明确市场营销工作属性与特征，而是将营销与单纯的产品推销划等号，无法了解市场营销具备的服务属性，即通过营销管理提升企业社会形象与信誉，进而赢得更多客户的青睐于认可。由于一些企业没能从文化建设的高度开展市场营销管理，导致员工素质水平有限，企业内部文化建设开展不足，各类业务的内涵建设还需进一步加强。

2 企业市场营销对策分析

2.1 更新市场营销工作理念

为提升核心竞争力，企业应依照当前市场经济具体形势全面创新营销工作理念，确保市场营销管理工作始终紧跟社会发展步伐，体现出其核心作用与价值。随着经济全球化格局的不断扩大，企业面临的市场竞争压力不断增加，不但需要与国内行业对手竞争，还需要应对国外企业快速发展带来的压力，恰恰这些企业具备了极为丰富的工作经验。因此，企业应树立全球化发展视角，制定科学有效的营销策略，真正使自身走向国际舞台。同时，应结合自身特色制定营销策略，依照客户现实需要，重视客户根本利益，使其真正提升对企业各项业务工作的认可度，进而与企业建立长久、稳定的合作关系。低碳经济下，环保节能理念逐步在人们内心扎根，因此企业市场营销管理阶段中应树立绿色环保理念，建立绿色市场，推动企业实现现代化发展。

2.2 创新市场营销策略

企业制定市场营销策略过程中应把握创新性，通过品牌、网络等营销手段突破以往仅仅采用价格以及广告占领市场份额的传统模式。通过品牌文化可辅助企业树立良好的市场形象，当然该过程中应重视质量建设，提升企业服务意识，重视售前管理以及售后服务，将客户满意性看做是衡量业务质量的核心标准，令各项业务获取客户认可。伴随现代信息、网络技术的快速发展，企业应围绕网络基础平台搭设市场营销架构，提升营销能力水平。网络营销系统并非单纯将网络作为主体营销渠道，而是开创体现企业自身特征的网络营销模式，不论业务推广或是售后服务均需要配置健全的网络营销系统。另外，可加强企业同客户的交流，通过互动营销扩充客户群体。

2.3 创建实用性组织架构，实施整体营销

企业现代营销关注整体攻防水平，如果能力不足则表示企业各个部门间没有形成合力，不具备清晰的工作目标，因此力量较难集中，无法有效进行市场开发以及营销管理。也就是说市场营销如果丧失了核心领导，则员工就像一盘散沙，最终必将导致失败。因此，该过程中决策管理层作用极为重要，企业应依照市场开发方向创建完善的营销组织架构，包括具体的组织系管理系统、工作计划以及目标。通过健全的营销系统使员工管理层次、岗位责任、操作标准、各项流程更加清晰，有效将各项业务、营销管理人员、经销商与丰富的市场资讯通过最合理方式集成在一起，激发企业掌握强大的整体攻防技能，进而扩充市场份额，实现既定目标。

3 结语

伴随经济全球化发展步伐的持续深化，我国各行业企业竞争压力日益巨大。企业则更加重视市场营销管理，希望通过有效的模式强化综合实力，以赢得更高的经济与社会效益。另一方面，通过对企业市场营销管理的调查研究，我们发现其仍旧存在角度不足问题。为此，只有针对现实问题更新工作理念、创新营销策略、创建实用性架构、实施整体营销、加强员工素质建设、激发促销作用，方能真正推动企业实现又好又快的全面发展。

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