吕西锋：全方位做好法律服务者

文 《法人》记者 周乔

吕西锋说以前的自己是一个匠人，需要在幕前服务好客户，而现今作为一个管理者，他则须退到幕后，服务好每一位律师，让他们可以更好地服务客户

吕西锋自己也未承想，在年近五旬之际，做起了律所的掌舵者。前前后后更换过多家律所的吕西锋坦言，这只是缘于不同时期的际遇和选择。以往的他，只须带领着自己几人的小团队尽力做好每一次代理，现如今则需要给整个律所重新搭建一个全新的组织构架。

在位于北京国贸地区的商务写字楼里，采访如期进行。从三楼的办公间落地玻璃探出，可以清晰地捕捉到帝都的深秋，金灿灿的叶片散落一地，路上奔驰的车辆与匆匆的行人勾勒出一幅精美的油画。

一踏进门，除了前台行政人员，不大的办公间里，几位律师围坐在一起热闹地讨论着什么。礼节性的水果与干果早已摆放整齐。相比大多律所各自忙碌抑或大却稍显空荡的场面，北京弘嘉所的办公间里多了几分热闹的生气。

律所的灵魂是人才

“弘嘉所是2007年成立的，原来只有18个执业律师。去年开始我又引进了12个执业律师，还有十几个实习律师正在发展阶段。”吕西锋告诉《法人》记者。

“天津、西安、三亚这三个地方分所的成立也在有条不紊的进行中。”

2017年3月，原北京弘嘉律师事务所主任由于身体原因，不能继续担任律所主任一职，经过所里律师的一致推选，吕西锋履新。而履新后的吕西锋首要任务便是进行改革。

不同于其他所硬件先行的惯有做法，吕西锋深信，律师人才作为律所的软件才是灵魂。

“今年我的重点工作是引进人才，提升业务。先打造人才团队。硬件其实可以提升得很快。但是团队不磨合好，接了案件，做不好，就不行了。”说到这里，吕西锋拔高了嗓音。

在所有的人员和团队软件搭建完成后，吕西锋坦言，下一步仍然会考虑更换一个更宽敞的办公场地。

“我的很多客户，许多年也不来我的办公室，律师还是要用业务能力说话。当然硬件也不是不需要，但当下并不是摆在第一位的。”凡事应有个主次先后，是吕西锋坚守的信念。

谈及自己看似一帆风顺的律师生涯，早在2002年就通过司法考试的吕西锋告诉记者，他原本有一个法官梦，在顺利通过笔试面试后，却止步于某项体检不合格的无奈。

法学专业毕业的吕西锋最终选择了做一名律师。

“考过司考后，我就进了当地的律所，一次偶然的机会，我到北京办理案件，跟一个同行聊起当时的司法现状，意识到北京的发展空间应该更大。”吕西锋有着不断求变的奋进精神。

2005年，吕西锋正式赴京打拼。这一年，他选择了知名法学学府中国政法大学，继续攻读在职研究生。怎奈天有不测风云，来京后不久，父亲便患上了白血病，此时的他又不得不在北京与老家之间频繁往返。

“在照顾父亲的这几年里，我深刻地体会到了团队的重要性，这期间，我的大部分案件都需要与其他律师合作完成。”脸上始终挂着笑意的吕西锋有了些许沉默。直到2009年，吕西锋才开始正式单独带领团队做业务。

兜兜转转多个律所的吕西锋，最终加入了北京弘嘉律师事务所。这间小而精的律所，之前专注于劳动法领域的法律服务。

这或许会是他的最后一个律所。“我想我会做到70岁再退休。”吕西锋很清楚，要想事半功倍进行好这次改革，需要的不仅是智慧和运气，还有永不衰竭的创业精神和不断求变的企业家心态。这对于律师这个技术型职业无非也是颇具挑战的。

变换语言方式

在做主任之前，律师吕西锋办理的案件已达千余件。后期，他将其重心发展到与企业相关的法律业务上。前后担任多家大中型企业的法律顾问。

与企业打交道，吕西锋有其独有的方式与见解。

“现在的法律顾问不仅是审审合同这么简单。实则是一个外部律师。例如包括涉外的股权转让等，我们都是团队协作，提供涉及诉讼、非诉、股权转让甚至内部的策划。”

“给企业做法律服务，一定要变换语言方式。”这是吕西锋多年的经验总结。

“商业的，管理的，律师都要懂。对于企业管理者的经营理念，是一定要去学习了解的。生搬硬套法律条文，对方是无法解读和接受的。”吕西锋补充道，如果外部律师对于企业整个的经营理念和整体方案不了解，仅仅靠法律去判断，会导致提出的意见没有针对性。

当记者问及应该如何帮企业防范法律风险时，他直言不讳：商业都有一定的风险，尤其是经营性风险。他认为对于经营性风险，法律往往是无法预测的，法律解决的只是法律性风险，同时市场性风险亦是无法解决的。

与此同时，吕西锋总结代表企业去谈判，首要的原则是要谈成。

企业家往往最关心自身的责任，而每个企业家的教育背景和社会背景往往又大不相同。

“需要保证在合法的前提下进行商事活动。许多企业家对法条中惩罚性的规定是抵触的。这个时候变换语言方式就是必要的。同样的内容，法律工作者将其很好地翻译转化，翻译成行业外通俗易懂的语言。”

除了谈判，吕西锋还强调，给企业起草文件也是一门学问。不能生硬地去照搬法条里的内容，这就对律师的归纳总结以及翻译能力有很高的要求。

精准是其变换语言方式的前提。怎样做到精准，律师不仅需要有扎实的法律专业知识，还得将其与企业的经营状况和发展方向融会贯通。

首先，外部律师会定期给企业的员工进行相关的法律培训，在培训过程中需要与企业相关员工进行一些必要的互动交流。其次，公司重要的股东会、董事会会派驻不少于两名律师参与。包括参与高层的决策。

“参与主要有两个方面：一是对决议决策内容的合规性和合法性做一个保障。二是对公司高层的经营理念，了解以后才更有针对性。”吕西锋坦言要做一名合格的法律顾问，需要练就一身很好的基本功。

全方位服务“公司”

内蒙古某知名企业曾长期聘请吕西锋担任法律顾问。

20世纪90年代，正值该公司高速发展时期，因此便在全国各大城市购买房屋，设立分公司。为方便办理贷款手续及房屋产权证，公司决定，以公司董事长、总经理等公司高管的个人名义购买。后由于房产增值，一些高管不愿归还公司房产。而吕西锋代理了其中一个诉讼纠纷。

开庭时，被告突然出具了其担任公司法定代表人期间与其儿子担任法定代表人的公司签订的两份房产赠与协议，该协议上原告的公章是真实的。

根据该两份证据内容，诉争的房屋及另一套在被告名下的房屋要归被告所有。最初法官认为该两份证据合法有效，一再要求原告与被告调解。

在接受案件后，吕西锋发现，被告向法庭提供的另一份重要证据——加盖有原告公司公章的授权委托函上的公司公章和前法定代表人的签名均有问题，遂要求鉴定。

后经鉴定，发现该文件中的公章和原法定代表人的签名均为套模而成，系被告伪造，最终被告承认了这一点，但辩解不是另一个人提供的，因而没有追究其法律责任，但该证据的证明效力不复存在。

在吕西锋的据理力争下、该两份证据的效力被否定。

否定掉被告的三份主要证据后，彻底扭转了对原告不利的局面，并最终胜诉，解决了企业长达15年未解决的历史遗留问题，赢得了公司上下的赞誉和好评。

此后该企业的许多法律问题都会第一时间找到吕西锋。从那时起吕西锋便开始思考，怎样才能为企业提供全方位的法律服务。

与企业相关的法律问题颇多，仅靠一人甚至几人的能力是远远不够的。

围绕“公司”开展全方位的法律服务，吕西锋开始着手调整所里战略方向。他告诉记者，之前弘嘉规模较小，业务也较为单一，主要专注于劳动法方面的案件。

“之前我们所在劳动法领域的知名度颇高，主要对公司提供服务。当时的发展方向是小而精。改制以后我开始引进人才。综合了以公司为主的法律事务部。主要给客户提供包括公司的股权转让、成立、改制、基金等方面业务内容。”吕西锋说，接下来，弘嘉所将继续进行几项变革：增加税务筹划业务，引进几位有注册税务师、会计师、证券师复合型的人才给企业做税务筹划；增加刑事业务部门，引进几位刑事律师。

除此以外，弘嘉所上市部、房地产部、拆迁部等部门也已经搭建起来。

在是否会选择快速扩大规模这个问题上，吕西锋不假思索地回答：“不会，我的预期就是60人左右的团队。围绕公司业务发展几个部门。每个部门又是几个人的团队。”

采访中，记者发现吕西锋对于律所未来的规划非常清晰及坚定。他将其归功于这些年曾经不停地更换律所的收益。

“待过大大小小多个律所，其实也是有好处的，了解的面很广。有个理论不是说每个团队的人数不宜过多，也不宜过少，五六人是最合适的。”吕西锋笑言，他现在的团队有许多都是以前律所合作过的律师或者团队，大家因为相同的理念而重新聚在了一起。

在众多大大小小的律所中，怎样的规模才是最合适的，现今显然并没有一个唾手可得的答案。

整个采访过程，吕西锋全程面持微笑，谦逊和蔼，他说做了管理者就要以所里的利益为主，淡化自己。现今，他更多的是退到幕后，更多地去推广业务部门的骨干以及为强化所里的品牌做努力。

吕西锋郑州大学法律本科毕业、行政管理本科、中国政法大学在职研究生（法律专业）。2002年通过首届国家司法考试，取得法律职业资格证书，2007通过了证券师资格考试。现为全国北京市弘嘉律师事务所主任。北京市律师协会公司法委员会常务委员，中国法学会会员，北京市法学会委员，原北京市宣武区律师协会业务指导及培训委员会委员。现专注于公司法、房地产法、证券法、产权交易等法律等方面的法律实务和法律研究。在司法实务和理论研究方面均取得了很大成就。