电力体制改革背景下的电力市场开拓策略

郑蕙雨

山西龙源风力发电有限公司 山西太原 030006

我国的市场经济发展态势日新月异，这为电力体制的变革创造了有利的条件，也为电力行业的发展奠定了坚实的基础。对电力行业来说，在体制变革方面仍存在诸多障碍，其中电力市场开拓受限问题更是首当其冲。随着电力企业规模的不断扩张，市场拓展的实际效果直接决定了市场开拓策略的调整和应变。结合我国电力企业的经营理念和发展模式来看，在制定市场开拓策略方面仍有待进一步加强。基于此，深入研究电力体制变革背景下电力市场的拓展势在必行。

1 电力体制改革的基本内容

电力体制变革主要应从如下几方面着手：其一，实行独立管理制度，分化发电单位与电网企业，并重新优化配置电力资产，明确电网企业和发电企业的职责权限范围，且企业职能只能选择财务管理和电力调度中的一个方面；其二，电网终止售电服务，采取大用户直接网上竞价订购的方式，健全电价制度，结合电力市场的实际情况，制定合理的市场运行规则，完善政策部门的监督管理体系；其三，构建符合地方经济发展的电力竞争市场，扶持非国家性质的电网企业；其四，制定与现代化发展相匹配的发电排放标准及完善的折价制度，维系绿色创新型电源的快速发展。

2 电力体制改革背景下的电力市场开拓策略

2.1 进行充分的市场调查研究

通过走访调查电力市场有助于全面了解电力市场的变化规律，掌握电力产品的实际需求量，进而有针对性地优化产品结构，调整产品类型。其中，首先需要了解顾客的实际需求，主要包括现有顾客及潜在客户的意向。其次，要深入研究电力产品的市场价格，掌握市场价格走向，然后对其进行适当调整，通过问卷调查的形式，了解客户对电力价格的满意程度。最后，在开拓电力市场阶段，要塑造良好的企业形象，树立品牌效应，拉近与客户的情感距离，获得客户的信任。[1]

2.2 将节能环保作为宣传主题

环境污染问题已经受到了社会各界人士的广泛关注，国家政府也开始采取了一系列的措施，以改善人们生活的生态环境。在可再生能源方面政府和社会更是越来越重视。电力企业可以把可再生能源作为开辟电力市场的切入点。在宣传和推广电力时侧重于环保节能，以创建出独有的电力营销品牌，将节能环保作为市场定位，也作为形象设计的主要特点。供电企业应当借助政府的力量，积极地与用电设备制造商建立良好的合作关系，共同努力加强宣传力度，大力提倡节能减排，倡导社会群众使用节能型家用电器，引导社会上的正确消费方向。传统的煤炭消费和燃气消费具有不可再生的特点，在未来要积极地研发清洁型可再生的电力能源，以代替传统的消费模式，提高电力在能源市场中的占有率。市场的需求常常会发生变化，电力企业要以此为依据进行重点市场开拓策略的实施。以居民的日常生活为例，重点促销的内容是暖气、空调、干衣、烹饪等电器设备。加强宣传，建立出名副其实的电气化小区。此外还要组织各级的相关部门集体参观电气化示范小区。使用现身说法的模式，不断强化人们对于电气化小区的渴望，实现对生活电气化进程的推动。

2.3 提高电网建设水平

对电力企业来说，电网是最基础也是最关键的因素，是其进行交易的中间枢纽。只有切实完善电网建设，才能保证电力企业获得更宽广的市场。从电力市场的发展现状以及广大电力企业的战略方针部署的情况来看，强化电网建设水平、创新优化改造进程并提高服务质量是电力企业实现可持续发展的基本前提，也是拓展电力市场的先决条件。科技水平的提高和领域创新为电力市场拓展注入了新的生命力，秉承科学发展观的基本原则，高效合理地应用现代化技术手段是促进电力企业发展的核心力。对于电力企业自身的发展而言，利用科技手段势在必行。电力企业应当将电力调度自动化确定为阶段性目标，优化完善电力基础设施，为实现自动化创造良好的环境。同时，加大无人变电站的建设力度，电力企业应当与相关部门建立合作关系，保证有效的信息沟通，提高在电力市场运行中处理突发性问题的效率，从根本上强化电网运行质量，加大电力企业现代化管理力度。

2.4 企业加强技术创新

供电企业想要扩大产业规模就要不断更新科学技术应用。在应用时供电企业应该考虑自身的发展情况，发挥科学技术的优势，实现电力生产和管理水平的提高。科学技术能够完善电力企业的服务功能，在扩大业务范围的过程中，电力企业需要培养员工的技术创新能力，这样也能够加快产业升级的步伐，促进电力企业的转型，让电力企业能够满足可持续发展的战略要求。在改造电力技术的工作中，国家的优惠政策能够发挥重要的作用，电力企业应该充分发挥其优势，在推广电力产品时提高生态环保的质量水平，让电力企业能够实现更多的环保目标。目前在电网系统中仍然存在诸多问题，要以可靠的技术手段为支撑，实现各项基础设施的优化，攻克更多的技术难题。另外一次系统和二次系统的改造效果有待增强，此时更需要加强技术创新，让系统能够长期稳定工作。

2.5 促进电力企业的优化变革

随着国家经济体制的不断深化变革，企业所面临的市场竞争日趋激烈。企业在参与市场竞争的过程中，要立足于合理控制自身的生产成本，并在此基础上提升企业的服务质量，进而维护企业的良好形象，获得客户的信任和认可，增强电力企业的核心竞争优势。因此，企业需创新传统计划用电模式，满足客户多样性的需求，增强供电服务质量，进而树立良好的公众形象和品牌效应，帮助电力企业在激烈的市场竞争中掌握主动权[2]。

3 结语

电力体制的优化变革为电力市场的拓展带来了新的机遇，也对其提出了更高的要求。在拓展电力市场的过程中，要深入电力市场进行充分的市场调研，同时，加大电网建设的投入力度，强化电力服务质量，进而为开拓市场打下坚实的基础。