创新商业

汇川技术：做“听得见炮火”的人

“让听得见炮火的人决策”这句话最简单的解释就是让最贴近客户，最理解客户需求的人决策，所以汇川让行业经理、产品经理、研发项目经理全部要贴近客户，深入终端，让这些决策人真正理解客户需求，了解行业现状与发展，让贴近客户的人具备规划能力、经营意识、产品定义能力，这样在汇川的决策体系下面，整个决策和实施过程就不会变形失真。

在中国纺织工业转型升级的历史背景下，凭借行业领先的纺织工业机电智能化解决方案持续推进纺织工业走向工艺电子化、装备智能化就是汇川智能纺织板块最好的演绎。

立达SERVOlap E 26：为高效生产再添动力

24小时无故障运行、灵活高效的棉卷运输、人工成本可降低30%……这样的设备都必然是纺织企业期待的，尤其是在纺企积极谋求转型升级的当下，提质提效、减少用工都意味着企业竞争力的提升。

作为全球领先的短纤纺纱系统供应商——立达一直致力于开发和制造加工天然纤维、化纤及其混纺的纺纱设备、系统和部件，是全球唯一能够提供所有四种纺纱技术的全流程纺纱设备制造商。立达围绕纺织企业需求和产业发展方向推出的全自动棉卷输送系统SERVOlap E 26，自动化程度更高，拥有多种优势，不仅可使人工成本降低30%，其灵活且高效的棉卷运输能实现精梳设备的无故障运行。

立成科技：适用是第一生产力

作为专业生产拉幅定形机的企业，立成科技围绕节能环保、工艺流程、市场需求等，通过不断的技术改善以及先进加工设备引进，保证了产品品质和持续的研发能力，使其在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，为了应对全球化市场的挑战，立成接下来还将投入更多资源引进国际高端人才，尤其是来自全球知名品牌企业的技术人才和设计人才，不遗余力地打造具有全球化视野的印染机械企业，让“立成制造”打响国际市场。

北自所：跟上时代步伐

作为近几年行业力推的智能化生产，一些优秀企业的做法备受关注，在福建百宏，从自动落丝到后来的智能化物流生产线，再到产品出库，偌大的工厂，鲜有人影。这样的自动化生产现场让我们强烈感受到了中国纺织业竞争力的快速提升，智能制造已在行业中慢慢发芽、生长。

北自所就是从几个行业企业关注的环节入手推进自动化升级，在化纤领域的自动化项目已经全面开花。能够成为众多一流化纤企业的合作伙伴并不是件容易的事，特别是在人们十分关注真实成效的当下，赢得客户所依靠的绝不会是谈判技巧，而需要具备百分之百符合需求的产品技术。北自所自身的底蕴以及所拥有的丰富资源为他们赢得市场认可起到了至关重要的作用。

永旭晟：打造国产自动穿经机第一品牌

2017年初，YXS-A型自动穿经机正式推向市场，至今山东帛方纺织已经使用1年有余，穿经效果在潍坊纺织业内已经引起轰动，意向客户正纷至沓来。

自动穿经机作为一种新型的自动化程度很高的设备，它穿经的速度和质量与手工穿经形成了强烈的对比，同时也契合了现代纺织行业的发展需求。目前YXS-A型自动穿经机主要适用于棉、麻、毛等纤维的穿经，未来将把开发领域拓展到化纤。永旭晟致力于打造国产自动穿经机第一品牌，在设备产业化的过程中，会持续开发新产品，研究新技术，不断推动自动穿经机进步。我们期待着在未来的日子里看到永旭晟的持续发力，相信长时间的“浇灌”会终将绽放异彩。

引春机械：要赢的不仅是订单！

引春机械认为让投资厂通过设备感受到春天，这对真正做技术的生产企业而言是种责任。

过去十年间，持续增长的劳动力成本，让用户倍感压力，暂时抛开原材料、工艺、管理等因素不谈，提升设备效率成了企业最迫切的要求，而对用户来说，他们不会再分心做设备的研究，那设备生产厂就有义务将自己的角色从满足需求转变为引导需求。做高品质的东西不难，难的是如何放下浮躁。如今有的企业急功近利，做到及格就开始吹捧，忘了最初的追求。品质之路，注定辛苦，引春机械会一边寻找继续走下去的“战友”，一边坚持！

精镁机械：错位发展前景几何?

精镁机械凭借高起点在经历了几年的快速成长后，在行业中逐渐打响了知名度。未来3~5年内，精镁机械将积极巩固现有发展成果，全力拓展新兴市场领域。在研发上，寻找当下热点的错位发展，以保持强劲的市场竞争力。此外，在圣东尼总部的全力支持和帮助下，企业即将搬进新厂区。未来，精镁机械将通过不断提升自动化、智能化水平，引进更精良的加工设备，助力产品升级换代，更好地适应未来行业发展的新需求。

嘉康机电：立业 从解决行业痛点入手

这些年，企业在调整转型过程中不再一味追求“大而全”，“做强”成为了众多企业的发展目标，“差别化”也已成为企业规划自身发展的重要战略。嘉康机电就诞生在这样的背景之下，十分落地的服务理念让这家企业在解决用户的痛点中迅速找到了自己的市场位置。

嘉康机电“帅小康”绿色智能织造系统已经为很多纺织企业的装备技术转型提供有力支撑。在公司总经理彭国印心中，“绿色智能织造系统”才是终极目标。

凹凸机械：焕新与变革之旅

“这几年，我们贴近客户，倾听市场声音。发现‘门外汉’客户在减少，专业的客户越来越多，问题提得很精准，这是好现象。”这是福建泉州凹凸精密机械有限公司经理王楚翘进入行业6年来，在深入市场沟通客户的过程中感触越来越深的地方。

作为最早进入大陆的针织设备企业，凹凸机械1987年在台湾成立，并于1995年成立福建泉州公司，历经30载的开拓与创新，凹凸机械以齐全的机种、优良的品质和完善的服务成为了行业标杆型企业。在历经市场跌宕起伏的过程中，凹凸一直懂得企业安身立命的根本何在，企业持续发展的动力何在，面对每一次市场变化，它都有信心迎战、胜出。

江阴凯业：让竞争者看不见“尾灯”

江阴市凯业纺织机械制造有限副总经理杨洪达没有想到，他们的全自动络筒理管机2017年竟然迎来了爆发式的增长。他还记得公司在2013年将自动络筒理管机推向市场时，当年只销售了100台，而到2017年，平均每月的订单产量就达到了150台，全年产量近1400台。2018年以来，这样的利好仍在延续，目前，凯业产品在国内理管机市场的占比超过了85%。

随着国际市场的不断开拓，以及用工问题变得更加严峻，这个领域的市场一定会越来越广阔。作为行业一员，江阴凯业会不断拓展设备的适用性，持续进行理管机的技术提升。尽管市场存在无序竞争，但凯业的竞争力不用置疑。拥有核心技术，丰富的经验、优秀的团队……这些都是别人难以模仿的，江阴凯业立志领跑理管机行业发展，让竞争者看不见尾灯”。

无锡宏源：创新！为民族产业添彩

在假捻变形机领域，无锡宏源机电科技股份有限公司在加弹机产品上已经累积30余年的研发生产经验。一直以来该公司根据假捻变形技术发展趋势和市场需求，不断进行着技术创新，树立起了企业的行业竞争优势和地位。

依托数十年的持续创新和经验积累，无锡宏源自主开发多个系列的高速弹力丝机，企业的高技术产品已服务于国内外众多客户企业，为用户生产过程中的节能降耗、智能化提升、高速高效生产以及产品品质的提升等提供了有力支撑。

力可茂：精准把握市场风向

泉州力可茂精密机器有限公司董事长李学智自1970年起便进入了毛巾机领域，在台湾经营企业已有30年之久。本世纪初，当看到台湾针织产业发生转移时，李学智立即抓住了市场的风向，选择在福建泉州设立分厂，将企业持续发展的主动权牢牢握在了自己的手中。

立足泉州后，力可茂的发展非常快， 在产品创新上的行动赢得了市场的认可。

据了解，该公司目前的主导产品电脑双面毛巾机就以其稳定性和耐用性深受客户青睐。客户最直观的感受是这款设备生产出的面料品质非常出色，能够体现出企业的产品工艺技术水平。在力可茂的客户心中，真正能将产品做到这样的企业并不多，这也是他们信赖力可茂的原因所在。

胜邦鑫源：专注服务的技术控

李长琦说，“这辈子，我是跟化纤分不开了。”

在2000年创建北京胜邦鑫源化纤机械有限公司之初，李长琦就将深耕市场、服务客户作为了企业的发展宗旨。

当今，化纤机械制造行业状况不甚乐观，部分化纤长丝生产相对过剩，新上规模项目较少，但李长琦觉得这并不意味着整个行业都是消沉的。对于胜邦鑫源来说，国内大型化纤企业虽然新上设备不多，但在设备的升级改造需求方面在逐渐增多，这同样是企业发展的好时机。

永良机械：不只是配件基地

永良机械从当年创立至今，经历了十多年的稳步发展，企业从最初的10多位员工发展到了现在的近150人，年均销售额已达1亿元。

围绕圆纬机配套市场，永良产品涉及的品种非常多，包括圆纬机芯脏、三角、大机架等大类产品。据了解，目前国内圆纬机年产量约2.5万台，其中采用了永良机械三角的设备超过6000台，采用永良芯脏的设备超过4000台。

对于市场上要求的快交货，永良机械拥有非常出色的服务力，就常规产品而言，从接单到交货，企业只需半个月的时间。对于差异化的产品需求，永良同样有良好的研发和原材料分析能力，此外因企业拥有自己的铸造车间，也让各种差异化的配件产品生产都能从容应对。

华信纺机：创新破重围

这两年，江浙地区淘汰喷水织机有愈演愈烈的态势，不过，从另一个方面来看，这样的关停、整治是针对小、低、散企业而进行的，目标是更规范行业、推动转型。身处这样的行业发展背景之下，华信纺机集团在如何获取自己的生存之道？

华信经过十多年的耕耘有了不少稳定的市场和客户群，就江苏南通市场而言，目前该地区有超过8000台设备，华信在该地区的市场占有率超过了60%。能够稳定地把握住这些客户群，华信纺机靠的是不打折扣的品质。华信纺机早在十年前便推出了拥有自身优势的喷水织机，目前，设备型号已经更新换代到了HX8100型，十年来，其核心技术一直让华信的喷水织机保持着“热销品”的状态，这也是华信重视技术创新的原因所在。

龙王君：针织行业的“滴滴快车”

龙王君开发的服务式平台是以“滴滴模式”为参照，全方位整合线下维修资源，构建针织行业全国性维修平台，将线下分散的维修需求打包集中至线上平台，通过集结就近维修技术与人力实现即时响应和极速上门服务。

“针织科技”公众号 2.0涵盖了在线叫修服务和全产业链商城两大板块。其中，配件商城则是在叫修服务的核心内容上延伸出的新服务窗口，技术人员在平台接单后，可在商城选择需要的配件下单。未来2~3年，龙王君将结合线上线下的推广模式，通过参加各大展会和行业会议，向中小型企业着力推广“针织科技”服务平台。

英迈杰：跳出常规赢市场

近年来，随着消费需求的改变，市场对纱线强力和面料风格都提出了越来越高的要求，无锡一棉、安徽华茂、鲁泰等企业都有新上倍捻机项目，借以实现其高端面料的风格变化，这需要纱线在多个方面的物理性能都必须表现更好，当然这样的转变也让企业的产品附加值得到了提升。

在英迈杰总经理姚卫康看来，随着人们生活水平的不断提高，衣着风格需求最终会为倍捻机带来良好的市场机会，此外，精密卷绕也将是业内未来发展的重要趋势。在关注市场发展趋势的过程中，姚卫康也感觉到英迈杰的未来若仅依靠倍捻机，很可能会在不久的将来遭遇发展动力不足的问题。姚卫康认为企业持续的研发和销售能力提升同样非常重要，且关键在人。

从技术立家，到市场开拓，“两条腿走路”的英迈杰在不断壮大。海安的新厂房建设、汇川技术的深入合作以及与安徽华茂的成功牵手等等，都让人们对英迈杰的未来发展充满期待。

莱默尔E+L：如何打造隐形冠军？

“莱默尔以纺织起家，目前产品涉足六大行业，相较于其他领域技术，莱默尔在纺织业的产品技术是企业最权威的。2019年，该集团将迎来自己的100周年。

初入中国市场的时候，莱默尔高于国内同类产品数倍的价格曾让企业感受非常艰难，但是莱默尔并没有退缩，而是进行持续的市场分析，并将企业产品进行了清晰的定位——中高端客户。如今，莱默尔在国内产品技术方面，以定形机为例，业内已经形成一种共识：定形机上若没有配备莱默尔的产品就不可能被认为是高端产品。

恒天立信：全力打造智能印染

智能印染的终极目标是实现产业化。中国恒天立信国际有限公司的奋斗目标，则是为国内外印染工厂的智能化升级提供一套更绿色、更经济、更高效的解决方案。

日前，该公司旗下的立信高乐公司连续推出两款新产品，引领行业创新研发。立信高乐作为平幅湿处理设备的领导者，一直秉承节约能耗、提高产品质量、提高效率的设计理念，不断为客户提供最好的产品。

卓郎：新技术锁定智能化需求

作为全球纺机业界极具品牌影响力的企业，卓郎在产品技术创新上的每一步都备受瞩目，其遍布全球的众多用户企业以及自身百年的技术积累，都成为了这家企业领跑行业的重要基础。

卓郎集团旗下两大事业板块——卓郎纺纱解决方案板块和卓郎技术板块进行全流程解决方案以及新型控制中心“senses” 等 多种新产品新技术的展示，为纺企智能化发展助力。

郑纺机：贡献“国家队”方案

2018年郑纺机保持了去年强劲的增长势头。上半年，企业新增有效合同、销售收入、利润等主要运营指标实现双过半，跑赢行业大盘。

2018年以来，纺机行业继续推进智能制造，调整优化产业结构，从纺机用户、纺机企业到上下游产业链，均在谋求高质量发展，向智能化、绿色环保方向发力，纺织行业呈现聚集效应，大型优势纺机企业拓展优化了产品结构，增强了传统纺机市场饱和后的新动能培育。

贝斯特：成功无需惊涛骇浪

这几年贝斯特机械制造有限公司虽不张扬，但却一直备受关注，广受用户认可的产品技术和节节攀升的销售业绩，就在它不声不响的每一天中被迎来，并稳稳地推动着贝斯特不断前行。

贝斯特机械制造有限公司董事长桑建中不会简单乐观地预判任何事情，从企业的产品技术到运营状况，乃至整个行业的发展环境。“做企业如履薄冰”似乎可以描述他大多时候的想法和做法。也许正因为如此才使得贝斯特能够在面对诸多挑战的时候依然可以全速前进。为了紧跟市场，贝斯特将客户服务作为重要的工作来抓，企业“一把手”和高管倍加重视，设置贯穿全年的客户沟通活动，由此让贝斯特的产品创新思路不断，信息不止。

凯灵纺机：只做精品环锭细纱机

随着市场需求的越来越细分化，凯灵纺机的发展战略已经明确：不求数量，只做精品。充分发挥企业的技术优势，根据产业发展方向和市场需求，按照节能、环保的要求，专心致志做好各种型号的环锭细纱机，让设备不断朝着数字化、电气化、全伺服、智能化方向推进。满足纺织企业对差异化产品的需求。 凯灵纺机走到今天，有其背靠军工技术的特殊优势，尤其在设备原材料和加工设备领域，材料领先、技术指标过硬，使得凯灵细纱机的可靠性和稳定性表现出色，在国产装备领域占有一席之地。

远信工业：订单翻番 静思初心

这些年远信工业股份有限公司在行业里的名气一直在持续上升，品牌影响力不断扩大，当然，这家企业赢的不仅仅是“名”，还有实实在在的市场和订单。“能够把握住产业发展方向，找到企业可持续发展的支点，便能撬动更大市场。”远信工业总经理陈少军对于企业的未来发展从不缺乏信心。

对于这几年行业热度一直很高的智能制造，远信工业也早已行动。陈少军说“智能化远信很早就开始做了，并一直在进行技术储备。此外得益于政府的支持，智能化已成为远信产品技术创新的重点。”

青岛纺机：人工智能+纺机支招高效生产

随着产品的不断出新，青岛纺机结合市场需求和用户实际情况，充分利用青锋理管机理管速度高的优势，在普通理管机基础上开发出了一拖二和工作站等多种形式的产品技术，可有效减低用户资金投入，性价比更加突出。此外，设备可更加灵活地适应纺织厂的使用条件和大纱库络筒机等特殊机型的理管需求，产品适用性更广。

随着青锋系列自动理管机的不断完善和改进，青岛纺机对于设备的市场拓展信心十足，励志以更优良的品质和更优异的服务开拓市场。同时，青岛纺机也将充分发挥百年企业沉淀下来的技术优势，持续发力智能制造，为纺织行业、企业的跨越式发展提供支撑。

常熟纺机：三大拳头产品发力市场

作为国内织机用开口装置的龙头企业，常熟纺织机械厂有限公司依托多臂、提花、踏盘三大系列开口装置的研发平台，使企业拥有了规格、品种齐全的产品系列，且产品在高速化、电子化、系列化和个性化等方面的特征显著提升。“长方牌”开口装置，可满足不同织机与转速，不同品种与档次的开口配套，常熟纺机可为客户提供产品、技术及服务的全套解决方案，备受高端市场客户赞誉。

为顺应纺织行业高质量发展大势，更好地满足客户高端产品需求，企业加大创新力度，D2861、D2658B等企业新研发的高速电子多臂，因可很好地满足高速喷气织机、高档剑杆织机国产化配套的迫切需求，经过中试与改进，目前已投产，市场前景可期。

天成制针：匠心铸就品质标杆

一根看起来“简单”的针，其工序的复杂程度可能超过了很多人的想象。

目前，天成制针生产的织针已涉及圆机针两百多个品种、辅针四百多个类型以及电脑横机针等多个类型，其产品以平整度、光洁度和一致性三大优势在制针市场拥有很强的话语权。天成制针拥有一支十几人组成的专业研发团队，公司每年都拿出销售额的10%用于新产品研发，以满足不同市场需求。同时，天成制针还为员工提供了充分展示能力和提升自我价值的平台，鼓励员工进行自主创新，给员工试错的机会。

天一红旗：让用户好织布、织好布！

如果说做企业也是一场“修行”，那青岛天一红旗纺织机械有限公司的“修为”则在于它的不断提升，对这家企业而言，做出产品自然不难，但它的目标是做精品。

市场竞争加快了优胜劣汰，喷气织机市场在3~5年内应处于稳中有升的态势。织机将向节能、高速、智能等方向发展，天一红旗织机会以市场需求为导向，为客户提供差异化产品，满足客户的不同需求。

青岛宏大：立足民族产业 热忱征战百年

青岛宏大在长达98年的发展过程中始终将目标锁定在民族纺机装备技术的创新与发展上，虽历经行业跌宕起伏，也遭遇过各种困难与挑战，但它却一直热忱如初，用自己踏实、稳健的发展方式不断前行......

2018年以来，青岛宏大纺织机械有限责任公司总体运行呈现“稳中有升”的态势，产品订单、生产任务等指标均较2017年同期有明显增长，且营业收入、净利润等关键指标创近几年新高。

面对行业性的调整升级，青岛宏大的创新步伐越走越快。近两年企业新品市场贡献率超75%。围绕行业关注的智能制造，企业在加速提升单机智能化提升的同时，还围绕解决方案式服务，提升企业产品技术，在更大程度上满足纺企业的需求。

Unitop Aquacare：碱回收的领跑者

印度Unitop Aquacare公司是一家在热交换、工程项目设计、制造、供应、安装以及服务方面具有超过40年丰富经验的企业，且已通过ISO 9001:2015认证，其在工业蒸发和烘干技术领域备受用户信赖。目前，该公司已在全球拥有超过450家客户，因为产品技术优秀，Unitop Aquacare的客户中包括了众多老客户。

Unitop Aquacare公司的创立者SM Mondkar在工程领域积累的超过45年的经验，使该公司拥有了良好的产品技术创新能力和竞争优势。