广西民族织锦企业高质量发展探析

1 广西民族织锦企业概况

广西民族织锦具有深厚的少数民族特色，是中国民族织锦文化的重要组成部分，流传至今的主要有壮锦、瑶锦、苗锦、侗锦等四种，其中作为广西民族织锦代表的壮锦，享誉中国民族名锦，是广西民族文化的活化石。

目前，广西民族织锦企业主要分布在广西南宁、宾阳、靖西和忻城四个地方。曾经，广西民族织锦企业依托于传统民俗土壤上的特色文化，满足广西各民族的婚嫁诞育仪式传统物品，企业发展良好，生意红火。然而，当代社会迅速变迁，现代商品经济的普及，传统风俗的逐渐消失，大众价值观念和物质需求不断改变，广西民族织锦企业的市场环境也发生了巨大变化，织锦产品市场空间越来越小，企业发展陷入困境。随着国家颁布法律保护中国传统文化产业，2006年壮锦织造技艺被列入国家非物质文化遗产保护目录；广西各级政府十分重视广西民族织锦文化的保护、传承和发展工作，投入财力扶持广西民族织锦企业，带动广西民族织锦产业发展；随着中国-东盟博览会的召开，广西民族特色的旅游产品知名度大幅提高；有利的市场环境的助力，广西民族织锦企业终于迎来了新的发展机遇。本文思考广西民族织锦企业如何实现高质量发展，如何传承、保护广西民族文化。

2 广西民族织锦企业存在的问题分析

2.1 企业缺乏发展资金

广西民族织锦企业属于特殊行业，政府颁布保护广西民族织锦非物质文化遗产的政策后，每年给予广西民族织锦企业一部分经费补贴。但是企业支出费用庞大，大部分企业入不敷出。一是广西民族织锦企业保持手工或半手工的生产方式，生产体系落后，未来需要投入资金购买机械设备，不断增加财务资金费用。二是员工工资、福利费用不断增加。企业本身盈利能力较弱，企业利润不足支付员工的工资和福利费用。三是市场开发需要大量资金。市场不能仅局限于广西，开发广西区外市场需要大量资金。

2.2 企业生产效率低

广西民族织锦以棉线和丝线混合织造而成。长期以来，广西民族织锦生产以手工木制织机手工织造，虽然近年广西民族织锦企业增添织锦CAD计算机辅助设计系统，龙头提花机设备，无梭剑杆织机等设备，但是还存在产品的成本过高，生产效率低的现象。织造工艺的落后严重影响广西民族织锦企业的发展，企业无法实现高质量发展。

2.3 织锦工艺师流失

织锦工艺师是广西织锦企业发展最关键的要素。过去，日常的生活纺织用品需要织锦技艺，许多女性具备娴熟的织锦技艺。但是，手工制作的织锦产品成本高、利润低，缺乏价格竞争力，没有经济效益。随着现代商品经济的发展，人们都可以从市场购买所需要物品，织锦技艺已不再是不可替代。织锦工艺师寻求其他薪酬更高的工作岗位，造成织锦工艺师逐步流失。织锦技艺复杂、学习周期长、工作辛苦，这些原因令年轻一代望而却步，也使得织锦技艺后继乏人。

2.4 产品单一，缺乏创新

广西民族织锦企业产品以传统的广西民族织锦图案大多数以几何图形为主，生产传统的织锦产品,造成产品单一。现代生活环境已发生重大的变化，消费者需要已与以前不同，企业却没有结合现代人的审美观，开发一批适合市场需求的产品，企业错失壮大发展的好机遇。

2.5 市场营销能力弱

市场营销能力的强弱是决定企业成败的关键。市场营销能力主要体现在企业营销能力和分销能力上。在营销方面，广西民族织锦企业缺乏品牌管理的理念，广西民族织锦产品市场集中在广西，销售渠道单一，市场营销能力比较差。

3 广西民族织锦企业高质量发展的对策

3.1 企业变革与管理创新

面对剧烈变化的市场竞争环境，广西民族织锦企业面临着企业自身发展的挑战。企业存在思维僵化，管理落后的问题。企业突破瓶颈寻求发展，必须敢于变革与创新，为企业创造新的发展机会，进行第二次创业。一是企业组织结构变革。企业结构扁平化，加强各部门沟通、协作；二是组织重新整合。形成产、供、销一体化组织部门；最后，实施管理创新，完善企业的管理制度。实行多劳多得的激励机制，发挥主观能动性，激发员工的创新潜力，提高企业管理效率。

3.2 完善产品体系

把握国家保护非物质文化遗产的政策，抓住中国—东盟自由贸易区这一广西民族织锦面临的历史机遇。企业完善广西民族织锦研发、生产、市场营销体系，创新开发符合现代人生活的民族文化用品，满足民族文化艺术品的市场需求，开拓国内外市场。比如布局广西民族服装产品领域。扩大对广西民族织锦相关产业的延伸，介入广西民族服装产业。针对广西民族演出服装市场，采用广西民族织锦面料，大胆创新，力求大方、美观、简洁、适用，将广西民族服装融入现代大众服装消费中，扩大企业的经营规模。

3.3 提高市场营销能力

市场营销能力弱制约广西民族织锦企业的发展，企业应在产品定位、营销团队、营销渠道和产品促销方面采取措施，提高市场营销能力。

3.3.1 产品重新定位

目前广西民族织锦产品定位为广西特色礼品、旅游工艺品。产品定位狭窄，企业产品很难走向全国。根据广西民族织锦的特点及对消费者的分析，企业定位为：广西民族特色的纺织品。产品新的定位扩大产品的使用范围，有利于产品形成自身独特的竞争优势，走向全国乃至全球市场。

3.3.2 打造优秀的营销团队

提高企业市场营销能力，广西民族织锦企业务必打造一支优秀的营销团队。首先，引进一位高级销售人才，带来新的营销管理思维，有利于企业营销人员解放思想，树立正确的营销售观念，提高营销人员的业务素质。

3.3.3 拓展营销渠道

随着新零售的到来，广西民族织锦企业可以加大力度建设自己的营销网络。一是在广西建立6家广西民族织锦专卖店；二是建立直销队伍，开拓广西各地政府礼品市场；三是建设网络销售平台，通过电子商务、微信等营销工具，开拓国外市场。