“折腾夫妻”独创纸家具赚千万

●文/默冉

本文主人公

在“快乐大本营”节目中，刘江华把一本书厚度的纸，一拉就变成一张能坐54人的超长沙发，还可以随时拎在手上随意移动，令现场和电视机前的观众为之惊呼。2018年第十九届成都国际家具展上，刘江华和太太设计的纸家具一经亮相，就引起了轰动，风琴沙发与长凳、异型花器与蒲团、微纸凳与折叠床……这些纸家具不仅获得德国红点设计大奖和国际专利，还进入国家博物馆，入选杭州G20峰会国礼，并在2018年的热播电视剧《扶摇》中出现，甚至登上多个电视综艺节目，成了家具界的网红！这对80后小夫妻，靠奇思妙想创业成功的背后，有着怎样的故事？

为省开支，自创风琴纸家具

刘江华是一名80后，从初中开始就喜欢看发明类的书籍，继而对发明创造走火入魔。2002年，刘江华考入北京林业大学。读大学期间他曾给海尔写信，建议研发一款集按摩和烘干为一体的洗脚器，那时市面上压根还没有出现过这种产品。平时，刘江华就特别喜欢动脑筋，连吃瓜子时都对着包装袋思考。刘江华一直深受瓜子壳无处放置的困扰，后来他真的设计出一款新包装，一半装瓜子一半装瓜子壳，有点像肯德基全家桶的迷你版，只可惜这个创意没有厂家愿意采用。

2005年“超级女声”红遍全国的时候，刘江华的设计终于变成了成品。李宇春专属玉米粉丝的腕带就是他设计的，硅胶手腕带，还加入了一些特别的装饰标志，显得别出心裁。

闲暇时，刘江华喜欢天马行空地想象，将自己关在屋里捣腾一些小玩意，做了很多别人不看好的东西，他却可以不受干扰坚持自己的想法。2006年大学毕业后，他找了一份花卉贸易的工作。

刘江华和毕业于广州美术学院的李晓相恋后，为了节省开支，这对小情侣干脆合伙租房搬到一起住。可是面对狭小且空无一物的出租屋，刘江华犯了难，没有家具就没有家的感觉，可买家具不仅是一笔不小的开支，以后搬家还很难搬走。最初，他想去逛二手市场淘些便宜又轻便的家具，却发现多是“傻大粗重”的老家具，缺乏灵活性。

就在刘江华心灰意冷时，突然瞥见市场门外有一堆散落的蜂窝纸板。这是常见的家具填充物，却很少有人想过直接用它做成家具。抱着试一试的心态，刘江华把这堆“垃圾”捡回家，花了3个晚上，凭感觉亲手做出了纸凳子、纸桌子和纸书架。可它们既不好看，又没有想象中的有趣实用，唯一的优点是足够轻巧。

面对这样的作品，刘江华自己也不满意，于是他马上又尝试第二次升级。后来通过不断地试验和对比，他终于从手风琴和蜂巢结构中获得设计灵感，研制出一种蜂窝正六边形结构的纸。这种纸受力非常稳定，而且每个孔径相对均匀，拉开后显得优雅别致。刘江华采用的是特制的防水牛皮纸，所有色彩都是原浆染色，撕开一层，里面的纸仍旧是表面的颜色。

可要真正做成纸质家具，不仅试验过程艰难，制作过程也很繁杂。所有成品都是经过原纸处理、裁切、手工刷胶、粘贴以及边角打磨等多道工序。刘江华最先制作成功的是一个类似手风琴的纸凳，外形看起来酷似一只灯笼。女友李晓担心地问：“坐上去会塌吗？”刘江华战战兢兢地站上去，没晃，再小心地蹦跶两下，纸凳竟纹丝不动！就这样，刘江华的第一个可折叠风琴式家具诞生了，李晓不禁啧啧称奇。

接着，刘江华把家里缺的家具都用纸板手工做了出来。想着北京肯定还有很多像自己这样的北漂一族可能需要这样的便捷家具，周末时刘江华就和李晓带着这些作品去参加市集，没想到，它们竟成了市集里的“爆款”，甚至收到了不少的预定单。刘江华和李晓开心极了，忍不住击掌庆祝。

辗转南下，带着奇幻“风琴”寻找机会

刘江华敏锐地发现了商机，毅然辞职，全心全意做自己的产品。他的风琴纸家具还获得了北京青年创意周“最具创意奖”、“最佳人气奖”，拿到国家实用新型专利1项、外观专利3项。在取得这些硕果的同时，刘江华和李晓携手走进了婚姻。

然而，就在夫妻俩准备大干一场时，却遭到了意想不到的挫折。当时的互联网电商还远远没有普及，虽然产品获得不少奖项，但很难靠线下途径卖出去。纸家具本来就很“小众”，高额研发成本、巨大的经济压力，再加上父母的强烈反对，刘江华在重重压力下不得不中断创业，南下深圳工作。离开北京那天，刘江华只简单收拾出一个背包，里头装了几件衣服和两个他自己亲手做的折叠纸凳。

在深圳的日子里，刘江华常用随身携带的小本子记下灵感和创意，准备将来某一天能够卷“纸”重来。2013年，电商发展势头强劲，刘江华和李晓也萌发了再创业的念头。为了给产品起一个更合适的名字，刘江华绞尽脑汁，最后决定将李晓的姓氏拆分成“十八子”，再结合风琴式纸家具“十八变”、“九曲十八弯”的特性，谐音取名“十八纸”。

最初，夫妻俩在深圳一个工业区租了间小房子，为了省钱还特意选在顶楼。从找材料到制作再到打包，寻找合作方，以及兼顾淘宝店运营，全是刘江华和李晓两个人做，辛苦劳累可想而知。进原材料一次就是一两吨，他们住的地方没有电梯，两人咬着牙一起把材料从楼下搬到楼上。李晓说：“不是没有哭过，只是那种终日颠沛流离，却仍旧有人不离不弃携手共进的爱情，抵过了一切。”

刘江华自己也数不清其产品更迭了多少代，仅半个月的时间，他就用废了两吨纸。制作纸家具需要用到胶，但胶的品质千差万别。经过层层筛选，刘江华选择了牢固、环保、没有异味的植物淀粉胶。

纸家具产量很小，刘江华带着产品跑了很多厂家，终于有一家工厂答应代工。有一次，刘江华因事外出，没去监工，工厂用了其他种类的胶水，产品搬到仓库后，熏人的胶水味挥之不去，刘江华只能把这批货当废品处理。再次下订单的时候，他跟工厂反复确认每一个工序的细节，努力做到万无一失。

一番折腾虽然很辛苦，但效果也越来越好。比如圆凳主体采用加厚加韧的定制纸，别看它很小，却超级能扛，单座承重超过300公斤。这是什么概念？就是你可以尽情地站在上面蹦跶，绝对不用担心摔得四脚朝天。

李晓是平面设计师，风琴纸家具在她的创造下变成了一件件艺术品。从最开始的创意阶段，到画出一沓一沓的设计稿，再不断地试验，来回折腾寻找加工厂，漫长的产品改良阶段，选择和改进纸张强度和孔径……

刘江华和李晓发现，单人圆凳简约的外形和时尚色彩，让年轻白领们爱不释手。除了纯色的基本款外，它还有甜美的渐变色系，从红到蓝绿的渐变让纸凳充满了俏皮感。李晓在朋友圈里写道：仿佛你坐着的不是凳子，而是一块块童话里才有的梦幻棉花糖。这款产品一上市就卖得很火爆。

还有一款风琴凳同样“深藏不露”。当你把它收起摆在角落时，只是一块不起眼的小木板，但一旦握住侧板上的洞口拉开后，可调节长短，可灵活弯曲变化造型，既满足多人需求，又能免去组装的困扰，对小户型家庭非常实用。

刘江华和李晓幽默地向客户介绍：“想象一下，三五好友来到你的小家中正愁椅子不够坐，这时你从小书桌里掏出一本本能变成凳子的‘魔法书’，那画面是不是很有趣！甚至外出野餐时携带都非常方便。”听了他们的调侃，很多年轻人都会心一笑。

被誉为镇店之宝的是“风琴式靠背沙发”。它摆脱了传统家具的固定形态，可自由拉伸调节长短和曲线变换成L型、S型、圆形甚至更多的个性化艺术造型。简约北欧风、时尚派对风、中式禅意风、美式休闲风……刘江华夫妻自信地说：“无论是哪种场合，有颜有趣的风琴沙发都能轻松hold住！”

拿下德国红点设计奖，两年赚得千万

2014年，刘江华和李晓带着他们的作品，先后登上了央视的“交换空间”、“生活面对面”等节目。从前在人们的印象里，桌子、椅子、床等家具是“大家伙”，可刘江华的产品折叠后最大的也不过书包大小。当主持人介绍道：“摊开嫌它占地方？那就收起来塞进书柜里，能节省出超过90%的收纳空间，即便你家只有10平方米也不怕。”很多观众大开眼界，忍不住惊呼。

在“快乐大本营”节目现场，刘江华将一本书厚的纸拉伸出来，瞬间变成了一个6米多长的风琴式靠背沙发。主持人邀请54位观众同时坐在上面，纸沙发竟纹丝不动，在场的所有人都瞠目结舌：“哇，太神奇了！”后来，何炅和谢娜家都特意购置了这种创意十足的绿色环保纸家具。

几年过去，刘江华和李晓在纸张中倾注了所有的心血与想象力。他们研制的纸蒲团，从不同方向打开是不同的造型，折叠纸床在未完全拉开时可以当沙发或凳子，3种功能随意转换，有客户评价纸床“不但结实，还分了床头和床尾”。

创新对于刘江华来说从未停止过，除了制作大家具之外，他成功跨界，用牛皮纸做出了小家电。他设计出的一款独创风琴灯，被戏称为家具界的“变形金刚”，深受年轻人喜爱。这款风琴灯折叠着是薄薄的一小件，展开后就变成了绽放的花，把花立起来围成一圈，就变成一个椭圆形的小灯，如果把里层翻出来，小灯又变成了造型奇特的蘑菇。淡淡的橘光从里面散发出来，无论从哪个方向打开，都有意想不到的造型。风琴灯迷人的样式、可根据喜好随意百变的特性，都诠释着美不只有一面的事实。

2017年4月，在义乌国际博览中心，“十八纸”与国家博物馆合作推出的艺术国画纸凳亮相，纸凳与其他文物衍生品一同融入客厅、书房等现代家居生活场景，让古意山水画栩栩如生。该纸凳不仅收藏于国家博物馆，还入选了杭州G20峰会国礼。

令同行们震惊的是，2017年，刘江华夫妻拿下了德国IF设计大奖、红点设计奖和两项PCT国际专利。紧接着，他们就收到100多万欧元的订单。除此之外，颇有经营头脑的刘江华和李晓还主动出击，让自己的作品和一些热门影视剧“联姻”，以此提高品牌知名度。电影《战狼2》热映时，夫妻俩推出了迷彩纸凳，让大批迷彩迷高呼过瘾。

2018年6月，电视剧《扶摇》开播，男主角的萌宠——元宝大人很受观众喜爱。“十八纸”与电视剧制作方，联合推出衍生品扶摇元宝微纸凳和扶摇元宝支架。支架的一面是元宝的上半身，另一面是元宝的大包子屁股和一双小短腿，元宝随着支架伸缩变化有种萌萌的感觉，并且这种支架放手机、平板、笔记本都可以。这件作品，颇受注重生活品质的年轻人青睐。

如今，作为中国首个也是唯一一个纸制家具品牌，刘江华和李晓的产品已远销日、韩和美、英、法、意等20多个国家。仅近两年时间，夫妻俩就收获了千万财富！很多人说，如果一件事情你坚持做21天，那么这件事情会成为你的一种习惯。刘江华和李晓坚持了10年，始终没有放弃。刘江华希望自己的纸家具事业就像百年企业一样，一辈子用一份匠心去做好一件事。