镁世界、丰未来，四川美丰“美丰美”隆重面市2018年四川美丰核心客户峰会在四川成都举行

□ 《中国农资》记者 张 涛

11月16日，四川美丰2018年“镁”世界“丰”未来核心客户峰会在天府之国成都举行。此次峰会旨在全面提升美丰产品品质，整合优质资源，为经销商和美丰共同创造美好的未来。

中国工程院院士、中国农业大学教授、国家农业绿色发展研究院院长、国际镁肥研究所所长张福锁，中国磷复肥工业协会副秘书长徐晓君，中国农业大学原副校长、中国农村专业技术协会副理事长张建华，中国农业大学资源与环境学院、农业绿色发展学院副教授侯勇，德国K+S深圳贸易有限公司董事总经理郭延亮，中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新，国际镁肥研究所博士鲁振亚，四川省农业科学院土壤肥料研究所研究员吕世华等国内外著名专家、学者，与300余名美丰核心客户欢聚一堂，共同针对行业内的热点话题进行交流。

荣获金牌客户和诚信客户的经销商与出席峰会的重要嘉宾合影。

张福锁

陈利

郭延亮

孙立新

中国工程院院士、中国农业大学教授、国家农业绿色发展研究院院长、国际镁肥研究所所长张福锁,四川美丰化工股份有限公司总裁陈利，德国K+S深圳贸易有限公司董事总经理郭延亮,中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新莅临会议并发言。

齐心携手共叙厂商发展新未来

四川美丰化工股份有限公司总裁陈利，四川美丰化工股份有限公司副总裁、农资公司董事长王文，四川美丰农资化工有限责任公司总经理程东，四川美丰农资化工有限责任公司党委书记王琦翔和副总经理张子辉等美丰公司高层领导出席，与经销商一道共叙厂商发展新未来。峰会由农资公司副总经理张子辉主持。

陈利在讲话中提出，今年恰逢我国改革开放40周年。伴随着改革开放的脚步，四川美丰40多年来始终坚持创业、创新、创未来，从名不见经传的县级企业发展成资本市场垂青的上市公司。今天的四川美丰，积极探索转型发展的方向和路径，服务新型现代农业、创新绿色环保品牌，致力成为生态文明的实践者、美丽中国的建设者，让未来更永续。

即将过去的这一年，四川美丰无论是主销的尿素、复合肥等农资产品，还是车用尿素、LNG等清洁环保能源产品，均实现稳定发展。就在10多天前，美丰发布了2018年前三季度成绩单，主营产品产销量基本平衡，经营业绩在去年扭亏为盈的基础上，继续保持稳中向好态势，经营业绩创近6年来新高。

即将过去的这一年，四川美丰品牌影响力不断增强，上榜中国石油和化工企业500强、中国品牌影响力100强，荣获中国氮肥工业发展先进企业、中国重质量守诚信示范企业等多项国家、省市、行业殊荣。实践再一次证明，四川美丰是一家诚实守信、并且经营状况良好、正在稳定发展的、值得大家信赖的优质上市公司。

从产业板块来看，尿素、复合肥产品在四川美丰五大产业板块里面属于化肥板块，是四川美丰的主业、根基。即将过去的这一年，美丰在拥挤不堪的化肥市场中突围，化肥销量稳定，效益稳步提升。这份成绩的取得与四川美丰多措并举合理优化产品结构、大力推进产品上量销售是分不开的；与四川美丰3000多名干部员工勤勤恳恳、努力奋斗是分不开的；更与经销商们的鼎力支持是分不开的。

未来的日子里，四川美丰将继续牢固树立“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，抓好产品质量，打造肥中精品；全力拓展市场，打造领军品牌；深化合作关系，实现共赢共享，为客户朋友提供最好的产品、最优的政策和最佳的服务。

美丰美创新亮点增添市场竞争力

会长，张福锁院士亲临现场，解析作物中微量元素营养的重要性。他在报告中指出，除了作物不可或缺的氮磷钾外，中微量元素对于作物的健康生长也很关键，特别是镁元素，不仅作物需要，对于人类的健康也至关重要。进而通过郭延亮博士的介绍，在座经销商认识到镁肥的重要作用以及美好的发展前景，购买肥料本质上就是在购买养分，而养分并非只有氮磷钾，作物生长的好坏主要是看是否购买到了庄稼最需要的养分，而“镁”不可或缺。2018年四川美丰与德国K+S公司共同合作推出“美丰美”产品，产品创新的亮点和差异性为经销商增加市场竞争力。

中国磷复肥工业协会副秘书长徐晓君分析当前磷复肥市场走势。她指出，在传统化肥产能过剩、效益低迷的背景下，在农业现代化绿色化发展的总体形势下，发展高效环保的新型肥料成为化肥行业新的焦点，也成为企业利润增长的关键。随着氮磷钾化肥的大量使用，单位面积土壤上作物产量不断提升，但土壤中的中微量元素养分却没有得到补给，且范围越来越广，氮、磷、钾是作物不可或缺的大量营养元素，但钙、镁、硫、铁、锌、硼、钢、钼等中微量元素作用也不可小视，营养均衡全面对作物优质高产非常重要。

中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新以媒体视角看经销商的转型。他在《新时代农资经销商的机遇与使命》专题报告中，以媒体的视角分析了近年来农资经销商的转型和未来的发展方向，以中国农资传媒传统活动项目——全国百佳（优秀）农资经销商评选的活动为例，阐述经销商正在发挥自身的特殊优势，扎根基层、诚信经营，悄然向对“三农”的服务商转变，投身公益事业，努力成为国家倡导的“一懂两爱”的群体，承担起美丽乡村建设的特殊中间力量。

砥砺奋进美丰趁势扬帆起航

作为东道主，四川美丰化工股份有限公司副总裁、农资公司董事长王文在讲话中提到：在过去的一年里，四川美丰在农资化肥、清洁环保产品等多方面均取得了较好的发展，特别是农资化肥板块作为四川美丰的主营板块，为四川美丰产品销量稳定、结构优化、效益提升作出了突出贡献。新的一年即将到来，进一步加大创新力度和服务水平，与客户朋友并肩战斗，吹响号角、擂响战鼓，共同做大做强美丰品牌实力和市场成长，携手应对复杂多变的市场考验，为实现合作共赢创造更好的条件。

四川美丰农资化工有限责任公司总经理程东在会上表示：美丰将进一步优化产品结构，稳步提升产品盈利能力，内部做到销售人员更加精英化、农化服务做到专业化、“两会行动”成为常态化。营销团队、农化团队进一步深入服务到乡镇、村上、田间地头，力争让优质基层网点遍地开花。巩固与各层各级经销单位的合作，进一步提升销售团队营销、农化水平，化肥市场营销工作稳中有升。

峰会上，四川美丰农资化工有限责任公司党委书记王琦翔主持金牌客户颁奖典礼。对广东雅芷商贸有限公司、甘肃省农资化肥有限责任公司等金牌客户公司进行表彰，对平阳县兴农农业生产资料有限公司等30名诚信客户颁发了证书并给予鼓励。甘肃省农资化肥有限公司董事长孔杰作为金牌客户代表发言。他表示，甘肃省农资化肥有限责任公司是甘肃省农资销售的龙头企业，在2011年与美丰建立合作后，全力以赴使得美丰产品迅速在陇原大地开花结果，施用效果得到农民的一致好评，建立了美丰系列产品在甘肃市场至高的美誉度。

“砥砺奋进著华章，不忘初心启新程”。四川美丰坚持以市场为导向，因地制宜制定销售政策，有利于市场推广、有利于经销商销售、有利于终端用户使用，美丰产品销量将会进一步增加，品牌影响力也会进一步增大。在即将到来的2019年，面对农资行业新的整合，四川美丰已扬帆起航。