调整经营策略，加快苗圃改造升级

王志彦，王乃泽

(1. 河北省林业技术推广总站，河北 石家庄 050081； 2. 河北工艺美术职业学院，河北 保定 071000)

1 引言

随着“绿水青山就是金山银山”理念的深入人心，环境治理的力度不断加大，生态修复、创建森林城市、园林城市、美丽乡村，以及雄安新区、北京副中心、冬奥会等绿化项目的拉动，苗木市场需求迎来了新高潮，精品苗、特种苗、大规格苗供不应求。但是由于存量过剩，同质苗、劣质苗太多，卖苗难问题依然比较严重[1]。当前随着供求形势的变化，生产技术的提高，人工成本的不断扩大，绝大多数苗木企业以不能再走老路，而应该适当调整自己的经营策略(发展思路)，加快苗圃的改造升级。

2 调整经营策略

苗木企业确定了苗圃的经营目标之后，还需要进一步根据经营目标制定经营策略。制定经营策略的目的就是弄清楚通过什么途径和办法实现经营目标。经营策略就是在一种可能遇见和可能发生的情况下，应该采取的行动方案。

2.1 经营策略表现出来的问题

通过走访许多苗圃发现存在较大问题的还是经营策略上的失误，缺乏管理经验和生产技术容易解决，不是太大的问题，而经营策略上出现问题不容易解决。苗圃经营策略表现出来的问题主要在以下几个方面。

(1)小而全。有些苗圃采取“小而全”经营策略，既生产林业造林用苗又生产园林绿化用苗，种类多，有的多达几十个树种，哪一种都形不成规模，哪一种也做不精，其目的是到苗圃来买苗木要什么有什么，面对更多的用户。要知道每一个树种都有它自身的特性，有它容易发生的病虫害，要想完全搞清楚不容易。俗话说 “同时追两只兔子的人，一只也不会逮到。不要贪图无所不有，否则你将一无所有；不要试图无所不知，否则你将一无所知；不要贪图无所不能，否则你将一无所能。” 所以这种小而全的经营策略是不可取的。

(2)规模化。规模化经营没有问题，问题是有些苗圃同一树种、同一规格、同一密度、同一栽植方式的苗木就有几千亩，实现了单一树种规模化经营。却没有考虑到树种卖不出去带来的资源浪费。

(3)以快制胜。因为一段时间大苗市场短缺，苗木价格一路走高，因此有些苗圃采取了以快制胜的经营策略，栽大苗大水大肥催苗快长，结果造成苗木徒长，抗逆性差，栽植不容易成活，成活后不容易越冬，内行人是不买这种苗木的。

(4)跟风。大多数苗圃采取的是跟风策略，看别人育什么苗木自己就育什么苗木，没有自己的经营策略，形不成自身的特点。采取这种跟风策略的非常普遍，大多数都是粗放经营管理的，很容易造成苗木市场过剩，苗木大量积压。

2.2 经营策略调整的方向

根据当前苗木发展的形势和存在的问题，建议苗木企业在经营策略上要尽快作出调整。可以依自身的情况采取以下一种或几种经营策略进行调整。

(1)创新型策略。创新型策略是开展全方位的创新，包括经营模式、管理方式、品种、技术的创新[2]，通过创新达到领先于其它苗木企业，提高竞争能力。

(2)小而精策略。通过细分市场，准确市场定位，选择能发挥苗圃自身专业化优势而进行生产经营的策略。

(3)钻空隙战略。通过市场调查和分析，寻找苗木市场供应空缺之处，凭借中小苗圃快速灵活的优势，进入空隙市场。

(4)追求专一策略。绝对不盲目扩张和多元化，而是追求专一和集中。把1～2个树种的苗木做精，做到别人比不了。

(5)特色经营策略。通过使自己的苗木或服务具有与其他苗圃不同的特色来吸引客户，从而取得成功。

(6)联合经营策略。中小苗圃通过相互联合，成立紧密的合作组织，或紧密地依附于一个大型苗木企业，进行订单式生产。

3 苗圃有效管理策略

(1)计划管理。明确方向，降低经营风险，使苗圃的经营目标与外部环境、内部条件相协调，以科学预测，减少环境变化带来的冲击，加强计划工作可以优化资源配置，在数量上达到综合平衡，提高苗圃的经济效益[3]。

(2)提高苗木质量。苗圃管理重要的是“管”出需要的优质苗木[4,5]。提高苗木繁殖量和成活率、出圃量和成品率、生长量、存圃量和保存率。

(3)制定合理价格。价格对苗木生产起到杠杆作用，对绿化上特需及培养时间长的苗木，可以适当提高价格[5]。

4 加快苗圃改造升级

现在苗木行业正处在由数量向效益型转变的关键时期，那些不懂经营管理、缺资金、少技术的苗木企业即将被淘汰，那些不能及时调整经营策略，不对苗圃进行改造升级的苗木企业也不会取得好的经济效益。

怎么进行调整经营策略对苗圃进行改造升级呢？首先，在苗木培育上要精细管理、以质取胜，确保常年移栽成活。其次，要取得综合经济效益。

(1)精细管理，以质取胜，做到苗圃内每一株苗木都是精品。一是加强育苗全过程的质量管理，每一个环节都要严格按照技术规程实施；二是去除不合格苗木，对每一株苗木都要进行整形修剪；三是对有些苗木通过一定的艺术手法进行造型就能变废为宝。

(2)创新栽植方式，确保常年移栽成活率。一是要大力发展容器苗；二是通过切根、换床、浅栽高垄等技术的应用，提高移栽成活率；三是提高使用生根剂、蒸腾抑制剂等化学药剂，提高移栽成活率。

(3)长短结合，以短养长，做到长期效益和短期效益相结合。主要树种苗木采取大行距栽植，给苗木生长预留出空间，行间种植矮生树种苗木或其它经济作物。

(4)生态观赏，多效合一，做到能够产生综合效益 。许多树种苗木的叶、花、果、干都有很强的观赏性，而且有的叶、花可以入药，有些果可食性很好(如海棠里的鸡心果)。因此，在苗木培育过程中要将其它效益挖掘出来。

5 加快推进苗圃省力化栽培

当前劳动力成本越来越高，而且多数苗圃的劳动者都是中老年人，在日本每个工日大约折合人民币350～700元，在法国雇工费更高每个工日折合人民币1500～2000元。所以苗圃必须采取省力化栽培管理措施。根据河北省苗圃实际情况，实施省力化栽培应该从以下几个方面考虑：突出重点，有粗有细；创新模式，省力栽培；用新技术，降低成本；机械作业，节省人工。