POCIB大赛对国贸专业学生“多元化”能力塑造的影响研究

黄美林

（庆师范大学涉外商贸学院，重庆 400000）

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。[1]POCIB大赛的主要参与者是与国贸、经济等相关专业的大学生，以及即将进入国贸行业的人员。其目的在于提高参赛者的外贸综合技能和专业业务技能。

POCIB大赛真实涵盖了国际贸易的知识体系。其中包括：对银行、海关、外管局、检验机构、保险公司、税务机关、航运公司、航空公司等14个与对外贸易相关的业务系统进行了仿真模拟；拥有10个国家及27个产品大类，总共涵盖了115种产品，同时覆盖了200多条国际航线，产品以及航线的价格都随时间的变化而变化；该业务系统总共涉及了60份进出口单据，其中每种单据都具有详细填写和自动检错的功能；采用 FOB、CIF、CFR、CIP、CPT、FCA 六种贸易术语与L/C、D/P、D/A、T/T四种付款方式，加上海运、空运两种运输方式一共构成36种不同的贸易流程组合；海关代码、进出口税率、监管条件、退税率、保险费率等都根据实际情况进行调整，这些变化加上与外贸有关的机构共同构成了一个近乎真实的市场环境。[2]

现如今，随着国际经济与贸易的高速发展，全国各大高校对学生外贸从业能力的培养越发重视。而POCIB大赛作为经贸类专业的全国顶级赛事，对国际经济与贸易专业学生“多元化”能力塑造有着很大的推动作用。

一、大学生“多元化”能力的内涵及意义

“多元化”能力即个人为适应职业、生活及社会发展所需的一些能力与技能的统称。其中，大学生“多元化”能力主要包括：学习能力、组织能力、实践能力、创新能力、人际交往能力、解决问题能力等能表达学生全方位发展的能力综合。

大学生“多元化”能力，直接影响着当前社会主义现代化建设的进程和参与社会竞争的能力，是宝贵的社会资源。因此，培养大学生“多元化”能力，对当今社会有种十分重要的意义。

二、POCIB大赛与国贸专业学生“多元化”能力培养的相关关系

（一）“多元化”能力成为高校国贸专业的培养目标

近年来大学生不断增加，就业压力不断加大，企业对大学生的要求也越来越高，因此各个高校开始不断改变对大学生培养模式。对于与国际贸易相关的企业而言，希望所招收的大学生能够拥有较强的动手操作能力、更快的适应工作内容以及更加熟练的专业知识技能等。这使得各大高校开始了对国际经济与贸易专业学生“多元化”能力的培养。[3]

以重庆师范大学涉外商贸学院的国际经济与贸易专业的培养模式为例。该专业特开设“三位一体”教改实验班为重点培养目标，培养学生掌握基本的理论知识，具备国际市场营销知识、谈判技巧、报关基础知识和统计学、管理学知识等。同时开设国际贸易结算实验操作、Simtrade报关实务实验操作、国际物流综合实验操作、单证商务模拟操作和ERP沙盘实训等课程，以增强学生的实践应用能力。在此基础上，该专业学生每年都将在学校导师的带领下到相关企业进行实习和培训，以培养成为高素质应用性人才为目标，实现学生“多元化”能力的全方位塑造。

（二）参加POCIB大赛逐渐成为提高国贸学生“多元化”能力的重要手段

目前，国贸专业为提高学生“多元化”能力的方法主要有通过校企合作让学生到企业实习、学校开设实验操作模拟课程以及参加与专业相关的模拟竞赛等。其中，参与POCIB大赛已经成为国贸专业学生提升自我高效又快速的一项技能竞赛。

国际贸易的理论知识和涉及的相关实践内容都真实涵盖在整个POCIB竞赛中，并且能够根据国际贸易情况真实的变化而作出快速的调整，使得竞赛更贴近现实，真实演绎现今国际间的贸易情形，从而更加符合企业对人才的各项需求。学生通过短期的科学的学习方法，深入了解国家间的贸易运作形式，熟练掌握与国际贸易相关的专业技能。对学校而言，有效的加强了对学生的教育培养，使得学生拥有较强的就业竞争力。对企业而言，能够更快速的招收到符合企业需求的员工，减少了培训新员工的时间，减少了企业的成本，风险大大减低，因此，大多数外贸企业都认可参加过POCIB大赛的学生。

从POCIB大赛对国际经济与贸易专业学生“多元化”能力塑造的研究角度出发，按照培养目标，把现有理论和实践课程体系相结合，并进行优化、调整，同时对学习过程的组织以及学习方法的选用进行研究。得出POCIB大赛对塑造大学生“多元化”能力的具体情况和相关课程的学习分析如下：

图1 POCIB大赛与“多元化”能力的具体分析及对应课程的学习

在POCIB大赛整个过程中，着重培养了国贸专业学生的外贸跟单能力、外贸谈判能力、英语应用能力、团队合作能力以及国际结算能力等，即“多元化”能力的塑造，夯实了学生的基础知识，提升了学生综合技能。

由此，在多个方面的分析总结下可以得出，参加POCIB大赛已逐渐成为提高大学生“多元化”能力的一个重要手段。

三、参加POCIB大赛对塑造国贸学生“多元化”能力的影响

（一）学生理论知识的增强

整个POCIB流程在进出口双方磋商后开始，应用并加强了商务谈判的相关知识以及强化了英文贸易函电的书写，磋商完成之后进行预算表的填写，学生学会了如何控制成本以及扩大利润，熟悉国际结算的相关内容。最终签订合同并开始履行合约内容。逐步进行开证、备货、订舱、报关报检、保险办理、装船发货等流程，同时根据每一步的需求制定相关单证，学生掌握了进出口单据缮制和整个国际贸易流程的运作。每位学生在和10个国家进行的20笔交易后，深刻理解并熟悉掌握了国际贸易术语和国际贸易惯例并能够灵活使用6种主要的结算方式。

除了运用相关国际贸易的专业知识外，学生还掌握了涉及商品、法律、金融等方面的知识。因此，参与竞争不仅可以巩固国际贸易实务相关课程的专业知识，而且可以增强学生的经济、金融等专业知识。

（二）学生实践能力的显著提高

提高学生实际操作能力，培养其综合业务素质，是国际经济与贸易专业实验实践教学的重要目标，而参加POCIB竞赛能够直接或间接的提升学生的实践操作能力。

在参赛的过程中，每位学生都将成为独立的进出口企业之一，学生通过模拟实际的国际贸易经营活动不断的积累实践经验，从而逐渐了解各种业务技能，熟悉客户与银行、工厂与政府机构这四者之间的互动交流，真正了解整个国际贸易的实际运作。同时，学生在POCIB比赛过程中会遇见许多在贸易中难以解决的问题，例如，在业务办理过程中，进出口报关报检及退税时出现异常；货物在运输过程中遇险后如何向保险公司索赔；签订合同后，对方不履行合约或违背合约内容如何解决，怎样申请仲裁等。这些问题都需要学生运用理论知识去到每个相关部门找出解决问题的办法，快速又有效的增强了学生实践操作的能力。通过一次又一次的模拟交易，学生逐渐增强操作能力，通过每一笔交易的成功与失败，贸易的相似性与多变性来增强学生的记忆，最终达到提高学生国贸从业技能的目标。[4]

（三）学生创新能力的显著提升

POCIB大赛将从学习能力、跟单能力和业务能力这三个综合能力指标得出学生的比赛得分。贸易过程中将与不同的国家以不同的贸易方式并选择不同的商品来进行，让学生在比赛中能够有自我思考、不断创新的空间，这也使得整个比赛具有一定的创新性。同时，学生也可以通过学过的理论知识去实践新产生的想法和观点，从而提升了学生的创新能力。

（四）学生就业素质的提高

POCIB比赛是一项竞赛和训练相结合的比赛。学生不仅参与了竞赛，还在竞赛过程中不断学习，比赛过程中有咨询培训教师，可以引导学生完善自我学习。在贸易进行过程中，学生的与人交流能力、合作能力、解决问题能力以及外语应用能力等都得到了提升，学生的职业核心能力得到加强。同时，通过严格的竞赛训练，学生的专业技能得到全面的完善，各项综合素质都得到了锻炼。经过近一个月的赛程，使得学生能够掌握大部分贸易过程的实际操作以及部分贸易术语和结算方式的运用，使毕业生更容易获得企业的认可并获得就业机会。

（五）培养了学生的个性成长和合作意识的形成

比赛前的准备与比赛时长时间的贸易都考验着学生的意志力和忍耐力，这需要学生的勇气和不轻言放弃的精神。学生在竞赛的同时也进行着学校校内课程的学习，忙绿的同时也收获到了团队荣誉感、责任感和坚忍不拔的精神。POCIB大赛强调学生拥有独立思考的能力和独立判断的意识，以学校小组参赛为单位加强了学生的合作意识。因此，POCIB大赛有利于学生的个性成长以及团队合作意识的培养。

四、结语

通过分析参与POCIB大赛的学生发现，在比赛中，学生的学习热情比以往任何时候都要高，学生在大赛建立了自信心，不仅巩固了自己的学科知识，而且实践能力、创新思考能力、合作意识都有了显著提高，实现了对国贸专业学生“多元化”能力的塑造，POCIB竞赛得到了学生的高度赞扬和认可。