高校体育赛事分层运营的商业化模式建构——以山西省为例*

马 娜



高校体育赛事分层运营的商业化模式建构——以山西省为例*

马 娜

（山西大学商务学院，山西 太原 030031）

采用文献资料法、特尔菲法、实地调查法和访谈法，对山西省高校体育赛事进行分类，并结合目前山西省高校体育赛事运营实际情况得出山西省高校体育赛事分层运营的模式为：校际体育赛事可采取由“政府牵头，高校和企业联合赞助进行的合作模式”；而校内体育赛事由学校组织的“官方”赛事采取“校企合作模式”，由学生社团组织的“业余”体育赛事可采用“体育社团俱乐部模式”。

高校；体育赛事；分层运营；商业化模式

高校体育赛事作为体育赛事的重要组成部分，是一种特殊事件，具有项目管理特征，其规模受一定条件如高校规模大小、经济实力状况、校园文化和校园传统等影响，具有市场潜力和组织文化背景，它以高校体育运动为内容，以体育比赛为形式，最终达到健身娱乐、增强学生体质，丰富校园文化的目的。学生通过参与体育比赛可以提高其对于健康的认识和对美的欣赏水平，还可以培养团队意识、拼搏精神和吃苦耐劳的优良品质。这对于促进我国全民健康工程的开展具有重要的意义。另一方面，从经济角度和体育产业的发展来看，将高校体育赛事进行资源整合从而吸引社会资金，可以促进高校体育产业化发展，加速社会体育的产业化进程。

1山西省高校体育赛事商业运营发展现状

1.1体育赛事举办情况

体育赛事按照规模大小分为超大型体育赛事、大型体育赛事和一般体育赛事。本文研究的高校体育赛事属于一般体育赛事范畴，由于受地域和经济文化的影响，目前山西省高校还未举办过高水平的体育赛事，其体育赛事主要集中在校内和校际两大体育赛事上。

高校体育赛事是学校体育教育的主要表现形式之一。通过体育比赛有利于提高学校体育竞技水平，充分调动学生参加体育锻炼和学习的积极性，对丰富学校校园文化和体现校园文化精神都具有积极作用。通过调查，目前山西省高校举办的校际体育赛事有：省运会、山西省大、中小学生田径运动会、大学生单项锦标赛（包括田径、篮球、足球、排球、羽毛球、乒乓球、武术、健美操、跆拳道及棋牌类等项目）；大学生联赛目前开展的有CUBA篮球联赛和校园足球两大赛事。然而，山西省各高校校内体育赛事开展的项目较多，但规模比较小，赛事项目也比较单一，除了每年各学校举办的校运动会比赛和“校杯”学生篮球、足球等项目比赛有少许经费支持外，其他赛事基本没有经费保障。但这些校内体育赛事因学生参与的积极性较高颇受学生喜爱。

1.2体育赛事商业化运营情况

高校体育赛事商业化运营的方式多种多样，而体育赞助是解决高校体育经费不足的有效途径，也是高校体育赛事商业化运营的主要模式之一。目前山西省各高校体育赛事经费来源主要是依靠国家财政拨款，各学校再根据每年自身体育竞赛情况划拨体育赛事维持费，这些经费主要用于各高校训练代表队参加国家、省级运动会和各单项锦标赛以及其所产生的训练、比赛等费用的支出；而校内体育赛事除校运动会、“校杯”篮球、足球联赛等少数几个赛事有专项经费外，其他绝大多数体育赛事没有经费。可见，目前我省高校体育经费已不能满足高校体育发展的需求。据统计，目前山西省大多数高校在积极的尝试开发体育赛事资源及相关赞助，但项目单一，赞助经费较少且实物多于资金。而校内体育赛事赞助就更少甚至为零。

通过对近两年山西省高校体育赛事的商业化运作模式的调查统计，其商业化运作模式分类见表1。

表1 目前我省高校体育赛事商业化运作模式分类

分类具体赛事主要商业运作模式存在问题 校际体育赛事各单项锦标赛承办学校、赞助商支持、依靠省教育厅、体育局财政拨款赞助形式单一（现金和实物）；无品牌赛事；缺乏专业人才和相关机制；领导观念不足；竞技水平低；宣传力度不足 校园足球联赛 CUBA篮球联赛等 校内体育赛事校运会、校内篮球、足球比赛、学生社团组织的体育比赛学校体育经费、部分赞助商、各学生社团会费支持

2 高校体育赛事商业化运营模式的构建

2.1校际体育赛事模式

目前山西高校比较有影响力的校际体育赛事有CUBA篮球联赛、校园足球联赛等单项比赛。而这类比赛一般由国家政府机构或省教育厅、体育局主办，高校或地方进行承办。虽然政府会给赛事进行一定的财政拨款，但大部分的赛事所需资金仍需承办方来承担。这就需要地方或高校进行商业化运作来筹措部分资金以解决自身体育经费不足，从而成为提高赛事质量的有效途径和办法。目前对于高校举办这类赛事行之有效的模式为由政府牵头，高校和企业联合赞助进行的合作模式。

要解决其商业化运作中存在的这些问题，学校应设立相关赛事管理机构。如学校赛事开发机构、营销机构、财政机构、宣传机构。赛事的开发机构主要负责调查了解并掌握相关学校体育赛事资源，扩大赛事规模，包括参与人数和赛程等，保证比赛的顺利进行。赛事营销机构需要相关人员了解企业的赞助要求，拟定目标赞助商并与商家商谈有关赞助事宜，把结果反馈回赛事开发机构以解决资金来源问题。财政机构则主要负责赞助资金和用品的出入管理以及相关合同的拟定签署，保证双方的收入分配合理。宣传机构则主要负责对比赛进行宣传，扩大受众人数而获得更多的人力、物力支持。比如我们可以利用手机的广泛应用性在手机平台上进行网络直播，扩大赛事在高校的推广和影响力，吸引更多的企事业相关单位的关注，从而获得更多的人力、物力和财力的支持。

2.2校内体院赛事

通过对各高校的走访与调查得出高校校内体育赛事可分为由学校主办的校运会，“校杯”篮球、足球赛等，以及由学生社团或协会组织的各单项比赛。它们的共同点是这些赛事举办的程序较为简单，可操作性较强，学生参与的积极性较高，也颇受学生喜爱。区别在于一个是由学校组织，相对而言属于“官方”赛事，学校有一定的经费支持；另一个由学生社团组织，较“业余”，赛事经费基本由社团的会费支持，影响力也较小。因此根据不同性质的比赛我们进行相关赛事的商业化运营模式可以采用“校企合作模式”与“体育社团俱乐部模式”。

调查显示，由于校内体育赛事规模小，宣传力度不高，企事业单位对校内体育赛事关注力度不足，认识程度不高，但各企业却均表示对校内“官方”赛事的赞助有很高的兴趣，如赞助一定的服装、运动饮品、比赛器材和小额的资金支持。原因为各企业单位会根据自身的企业文化而开展一些运动会以增强员工的团队凝聚力和丰富员工的业余文化生活，他们需要高校派出技术代表为他们提供专业的技术指导或场地支持，同时能提高企业在高校学生中的知名度，塑造企业品牌文化。而学校通过与企业合作也能够获得直接的资金与物品资助，或者建立长期稳定合作而建立专业人才培养的实习、实践基地。在这种合作模式过程中使双方达到共赢。

而对于由学校各种体育社团主办的“业余”赛事则可采取“体育俱乐部模式”进行运营。由于各学生体育社团相对独立，举办比赛也是由各社团负责，因此要进行商业化运营首先要设立相关管理机构对这些体育社团进行统一管理。并合理划分各体育社团的职权、建立健全相关规章制度，规范其管理关系，为各项赛事的商业化运行提高保障。其次应加强对相关“管理人员”“教练员”或“指导员”的培养。因体育社团的各项工作都由学生进行负责，大部分学生缺乏相关经济、管理等方面的专业知识，经营水平较低，在这方面，管理机构可以多采用金融、管理学等相关专业的学生负责并通过学校与企业合作的平台让学生多参加各种交流活动，以提高管理人员的综合素质。而对各社团的“教练员”或“指导员”应加强专业技能培训，可以通过参与学校训练队的训练或外出比赛等途径提高其技术技能，从而吸引更多“会员”加入，获得更多资金支持。最后在赛事开发上做好宣传、扩大影响并做好市场调查分析，通过和学校周边商家甚至企事业单位进行合作以获得更多的资金和实物支持。

3 结论与建议

3.1结论

3.1.1山西省高校体育赛事主要集中在校际与校内两类赛事上。其在商业化运营情况中存在以下问题:第一，缺乏专业性人才及相关法律法规条文；第二，竞技水平低，缺乏品牌赛事。第三，学校领导观念不足。第四，媒体介入，宣传力度不足。

3.1.2对山西省高校体育赛事分层运营的模式建构为：校际体育赛事可采取由“政府牵头，高校和企业联合赞助的合作模式”；而校内体育赛事由学校组织的“官方”赛事采取“校企合作模式”，由学生社团组织的“业余”体育赛事可采用“体育社团俱乐部模式”。

3.2建议

3.2.1政府及学校应对赞助单位给予一定支持及保障，从而促进我省高校体育赛事资源开发，商业化运营的发展。

3.2.2各高校应根据自身情况有针对性地选择企事业赞助单位，积极开发体育赛事赞助资源，建立“校企合作”模式，使双方达到共赢。

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Commercial Model Construction of Layered Operations of College Sports Events ——A Case Study on Shanxi Province

MA Na

（Business College of Shanxi University, Taiyuan 030031, Shanxi, China）

山西大学商务学院科研基金项目《高校体育赛事分层运营的商业化模式建构》，项目编号：2015032。

马娜（1981-），山西交城人，硕士，讲师，研究方向：学校体育学。