市场营销教学现状分析及对策研究

廖祥波

摘要：市场营销这门学科作为中职管理类必学课程之一，对社会经济发展有着重要贡献。作为一名市场营销专业教学人员，对当下教学中存在的现状问题必须有深刻地认知与解决方法，使市场营销这门课程拥有自己的教学风格，完成教学目标。本文对市场营销教学现状与改善对策做出了分析与探讨。

关键词：市场营销 教学 现状分析 对策研究

引言：中职生自身知识本就薄弱，如果不重视教学质量，学生走向社会面对专业对口的工作，难以将学到的知识发挥应用到工作岗位中来。降低工作水平，用人单位对所用之人存有偏见，直接影响到学生日后发展方向。为了适应社会需求，必须从实践出发，提高教学质量，完成教学目标。

一、市场营销教学现状存的问题

（一）落后的教学方法

传统市场营销教学中，教师永远都是引领课堂的主导者。不给学生任何发言的机会，一味的向学生传输认真听、认真记、认真背的教学理念。学生永远处于被动者，在这种枯燥无味的教学方法下对课堂失去了兴趣。虽然以班级为单位老师为主体的教学模式使课堂纪律更有组织性，却没有实际性的教学效率。学生没有任何选择权，教师授课水平高低程度、学生对该授课老师课堂进度与模式适不适应，都处于麻木的接受状态。

（二）传统的教学思想

传统的教学思想并不一定指教师授课思想老套，具体还包括教师使用的辅助教学设备，传统教学中，学生只能借助黑板、粉笔、课本接受和学习市场营销学。对课本出现的抽象性概念并不完全理解。这种教学手段直接决定着教学效率，教学质量没有任何提升。学生在有限的课堂内获取不到过多的专业知识。单一的教学手段与传统的教学思想相结合，教学效果没有任何成就性的突破。

（三）安逸的教学环境

安逸的教学环境并不是指学生上课环境过于安逸，而是教师过于安逸。中职教学不存在教师间有竞争关系，这就不利于市场营销这门课程的发展。有些中职学校虽然已经认识到了市场营销学的重要性，但是缺乏专业性强具有实际经验的专业教师。教师力量薄弱，学生难以接收到专业的知识。再加上有些学校设施落后，没有足够的教育经费改善原有的教学质量，给了一些教师享受安逸的借口，不会从自身反省对教学方式进行创新改革。

二、市場营销教学的改善对策

（一）情景问题的带入，激发学生探索精神

教师在授课前，根据当堂课程需要，从教材中选取一些探索性、启发性较强的问题，培养学生注意力集中，思考能力。

比如：营销策略这一知识点，可以设立如下情景，“同学们，我们食堂沈师傅家的面馆生意惨淡一直处于亏损状态，你们觉得怎样才能扭亏为盈呢？”通过该问题鼓励学生积极思考，出谋划策，培养学生自主思考能力与实际应用能力。再如：消费者行为分析这节内容，提问：“我们在消费时是不是心理状态都会发生改变？跟父母一起去买洗衣机，请说出你们最关注什么？”通过这些带入式的情境问题，引导学生积极思考、主动探究、达成最终共识。学生对营销策略与消费者行为分析这两大知识点有了全面的认知与理解，完成课堂目标。

（二）角色教学，培养技能训练

角色教学就是给学生安排一个帮助理解知识点的角色，通过角色扮演激发学习兴趣，让学生体会到所学科目的意义所在，达成教学目的的一种手段。

比如：推销。推销是一门实践操作很强的专业知识点。仅仅靠教师讲学生听，只会越讲越乱、越听越懵，学不到任何知识重点。只有让学生亲身体验操作才能对知识点有所把控。重点总结出三种方式：其一，实战考察。带学生去超市、商场考察，做好考察记录，参观商品摆放方式，观察推销人员使用哪些手段进行产品推销，补充课堂教学学不到的知识；其二，角色推销。学生自备商品，扮演买方与卖方进行商品推销，通过买方蛮横无理、精打细算，卖方伶牙俐齿各种推销手段的应用。通过此方式提高学生的销售技能；其三，设立多种因素问题。找几个学生扮演顾客，提出各种无理问题，一个学生扮演推销员对问题一一回答。这种方式不仅锻炼了学生口才与随机应变能力，还巩固了课本涉及到的知识点。

（三）教学中多应用实际案例，帮助学生消化理解

多加举例说明，有助于学生对知识点的理解。比如最经典的案例：保洁公司和一次性尿布（由于该案例内容较多。不过多阐述，简单的总结），创始人受脏尿布的启发，带领手底下员工研究开发一次性尿布。通过对市场其它尿布创始公司的调研分析，不断地实验，一次次的改进与创新。最终研究出了价格合理，质量上等的尿布。通过该实际案例进行相关问题的设立与解答，使学生对市场营销这门课程有了充分理解。贴近教学的实际案例还有很多，需要教师耐心的讲解与备课，实例的讲解同样激发了学生的思考能力、思维能力以及自主学习能力等综合素养的提升，实现教学目的。

（四）结合社会实际，真正接触认识市场营销

想进一步提升市场营销学的教学质量，增长学生见识，学校可聘请专业教授或企业高管参与到教学中来。聘请市场营销行业有名的专家开设市场营销讲座，聘请企业高管结合企业实际案例对市场营销进行实例分析演讲，激发学生学习兴趣，培养综合素养，树立正确的人生观与价值观。

另外，结合社会实际，真正接触认识市场营销。工学结合是一种非常切合实际教学的模式，主要是指中职学校与企业间进行合作教学，对学生的社会适应能力与课本理论知识有实践性的锻炼。是培养人才的一种手段。但由于工学结合模式设计到的利益关系比较多，只有少部分高校实施展，因此需要借助政府力量大力发展。

三、结束语

总之，实践性强，应用广泛的市场营销学需要学生在校期间打下坚定的理论基础，也需要教师不断研发新颖有趣的教学方法，师生共同配合完成教学目的。课堂上，教师要学会借助外在力量，如媒体、实际案例等作为教学辅助手段，培养学生发现问题、解决问的实际能力，在教师正确的引导下让学生更好的学好市场营销这门课程。为社会培养优秀的市场营销人才。