浅谈新时代下军贸市场特点及工作思路

张珊珊

摘要：结合“一带一路”建设及国际合作贸易的精神和当前国际军贸重要性，简要分析了新时代下国际军贸的特点，提出军贸市场开拓工作的新思路。

关键词：新时代 一带一路 军贸 市场

一、新时代下的新形势

军贸是一种特殊的国际贸易，是调整国际政治关系、拓展国家利益的重要手段，是紧跟世界武器装备发展趋势、推动国内武器装备发展的重要途径，是壮大军工经济、支撑国防科技工业可持续发展的重要力量。

军贸作为中国特色社会主义国际贸易的一部分，也進入了新的发展时代。“一带一路”建设倡议及相关工作，要求军贸必须根植于“一带一路”战略，培育贸易新业态新模式，推进贸易强国建设，既要服从中央统一部署，抓住机遇、加快发展；又要以服务国家安全、支撑军工经济、促进装备建设为根本，积极主动、顺势而为，为国家战略实施作出应有贡献。

随着我国在沿线国家的利益不断扩大。海外投资安全环境发生深刻变化。“一带一路”地区政治形势复杂多变，传统安全威胁和非传统安全威胁相互交织，维护国家海外投资安全，拓展国家利益面临严峻挑战。军贸发展必须在总体国家安全观中主动作为，充分发挥军贸对政治、外交的积极推动作用。为国家大安全、大外交提供更多更好的服务

二、新时代军贸市场的特点

新时代下，国际军贸形势正发生着显著的变化，美英法等西方老牌军贸大国进一步采取措施提高在国际市场的份额，以色列、南非、土耳其、韩国等新兴军贸国家正在逐步加大国际军贸市场的推销力度，国际市场呈现出一些新特点。

（一）军贸在国家政治外交中的作用日益重要

军贸是增进国家外交关系的重要手段，服务于政治外交与国家安全。西方国家的军贸出口往往具有政治附加条件，甚至搞双重标准。对友好国或盟国，政策和技术大幅度开放，对非友好国家制造技术或产品出口门槛；同时，却对中国、俄罗斯等国家的正常军贸活动说三道四，肆意制裁。因此，开展军贸业务，可提升一个国家的国际地位，使其在国际政治和外交舞台上扮演重要角色，同时军贸业务也对国防工业的发展起促进作用，使其真正参与到国际竞争中去。随着新时代中国特色社会主义治国思想的不断推进落实，我国军贸工作对国家外交关系的战略地位作用以及推动国内国防科技工业适应全球化挑战的带动性作用将会日益体现。

（二）军贸业务形式日益多元

近年来，各国的军贸进口为了避免长期受制于人，在采购装备时更多地强调联合研制、合作生产，甚至要求技术转让、生产线转让，并出现了易货贸易、出口方信贷、抵消债务、先试用后付款、先联合研制后共同销售等多种合作方式。有的国家甚至通过法律形式加以明确，要求军贸产品的本地化生产率达到一定水平。

（三）部分军贸进口国经济状况不佳

军贸产品特别是信息化装备一般造价高昂，对于绝大多数的发展中国家来说，有限的国防预算不可能满足长期大量采购先进装备的需求，要完全依赖进口实现国防现代化也相当吃力。许多国家正是由于较大的军贸输入消耗了宝贵的经济资源。巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡以及非洲、南美许多国家长期经济萧条、财政收入和金融环境恶化，都存在国防预算严重不足的问题。

三、新时代军贸市场开拓的思路

随着全球地缘政治环境变化，“一带一路”沿线地区有望成为我国军贸业务的重要目标市场。长期以来，我国的装备缺乏实战演练，无法得到深度的性能验证。通过军贸出口，可有效检验并发现军贸产品的性能、质量及技术问题，反馈并改进提高，再装备我军，既可实战检验我国装备质量和性能，同时又可从外军的实际需求中取其精华，促进我国装备性能、质量和技术的提升。

（一）以军民融合发展为核心，促进军贸业务发展

当前，我国军贸出口对民品业务带动作用有限，对国际贸易建设的贡献仍然偏低，总体实力有待进一步提高。新时代新形势下，要坚持军民深度融合发展，发挥军贸溢出效应，善于创新运作理念和商业模式，促进军贸业务与资源配置互动，以军贸带民贸，建设军民融合、内外结合的体系化项目，推动智慧、安全为主题的现代信息化产品出口，推动国际研产合作，扩大高端装备出口，实现军贸的可持续性增长。

（二）调整军贸市场合作模式，创新军贸业务开展

传统的单机产品设备销售已无法满足军贸客户日益增长的系统化需求，必须充分了解用户需求，结合自身业务优势，有针对客户个性化需要的几桶解决方案，直击客户痛点，满足不同用户的不同需要，解决好不同客户的不同问题，增强战略互信，为客户所依赖、倚重。调整贸易方式，例如技术转让、合作生产等模式，加强军贸出口的吸引力，如在当地建立研发机构、设立修理厂，以带动和提升其本地化技术能力为亮点，使军贸市场合作模式更加灵活、丰富，实现我国军工企业海外企业本地化，逐步走向跨国经营。

（三）加强人才队伍培养，发掘军贸市场开拓后劲

在“一带一路”建设不断推进的形势下，急需军贸市场开拓的复合性人才，既要有过硬的市场能力、外语能力，又要掌握专业技术、装备应用。因此要加快人才培养和引进，打造一支思想素质高、业务水平强、具有前瞻性和战略性头脑的国际化市场研究队伍、技术专家队伍、营销经理队伍。支撑市场开拓、创新发展和谋划。通过参加国际展会、对外交流等形式，拓展国际化经营人才的视野，通过相关的法规、政策、业务的培训，进一步提升人才素质，形成军贸开拓的生力军。