“服饰魔法师”代永秀

□ 文 / 和晓

高端定制款的银质胸饰

苗族头饰

腰部装饰

身着彝族服饰的代永秀

魔法是不属于现实世界的一种存在，但在现实世界中，却总有一些人，会施展让人瞠目结舌的魔法，将不可能变成可能。云南永秀民族服装有限责任公司的代永秀，就是这样一位善于使用“魔法”的民族舞台服饰创客。

一分钟变身

我与代永秀第一次见面是在一家餐厅里，暗黄的灯光下她和爱人比肩而坐，标准的黑长直头发配上黄色外套、黑色长裤，优雅中有几分时尚。

本想趁着就餐时了解代永秀的生活与创业情况，可与电话中她留给我的活泼印象相比，此时的她显得有点腼腆，眼角总是不经意间看向她的爱人，希望爱人能替她作答。一顿饭下来，我了解了不少她爱人的情况，对她本人除了知道现年37岁、育有一儿一女，再无其他。

等用餐结束，代永秀夫妇邀请我去参观她的公司。公司在马洒营小区内。该小区建设于上世纪90年代，是典型的昆明老板式楼，走进小区不过三五百米，就到了代永秀公司门口。一进门，屋里灯光明亮而温暖，一扫屋外的老旧气息。公司不大，主要的工作区域共有三间房，面积在90多平方米。三间房内几乎都堆满了服饰制作的各类物件，空间显得有点局促。工人唐靖正在加班，忙着赶制一件彝族演出服。稍作休息，代永秀爱人指着墙边模特身上的一套苗族服饰说，“这是她给自己做的，要不让她穿了再拍照？”

一分钟后，代永秀从隔壁房间出来，“还可以啊，我都还没穿过。”未见其人，兴奋的声音就已经传了过来。等我一转身，呀，这整个人的气场都不一样了。她的眼神不再躲闪、漂移，话也多了起来，“这是我在电视上看到，觉得好看，就自己也弄了一套。”她边说边拉动裙摆，自信地对着镜子自我欣赏，整个人魅力四射。

1=3000

代永秀二十来岁时，和大多数人一样，日日奔波于养家糊口的工作中。“工地上做过工程，山东那边进过厂，还当过管理，做过的东西很多。”2007年，代永秀和爱人决定结束在外打工的日子，回昆明定居。“娃娃大点，不能离开娃娃。要开始上学了，得自己带。”“没想过回昭通老家，就觉得昆明发展路子要宽点。”

其实那年头在昆明谋出路也不容易。代永秀回忆，那时她家附近的云纺商业城一般员工的月工资不过两百多元，还是全职。如要想谋份在家就能做，不耽误烧火做饭、不耽误接送孩子的工作那可得有门路。

“我邻居也是昭通的，看我要带孩子，就给我介绍了个能在家做的活——加工T恤。”代永秀没做过服饰，要硬将小时候的手工活也算上，充其量就是做过几块十字绣。可跟着邻居学了一两次，没费多少劲就上手了。“服饰这块我从来没有在哪里学过，纯粹是自己的爱好，我觉得不难。”

上手容易，收益却不乐观。“做了三个多月就不想做了，利润太低了，养活不了孩子。”头一个月60元，后两个月100多元，这收入，真少得可怜。“不能继续做这个行业了，得重新再找条路。”

寻路靠胆大、眼明、手快、心思活，这些代永秀恰好都有。没几天，一个民族舞台服饰公司在找人做代加工的消息让她心痒了。“挺方便的啊，可以带回家去做。”她一无技术、二无资金、三无证明，甩着一双空手就去找老板谈。

“他叫我拿一个证件。我说我初来昆明，真的什么证件都没有。他说他有点不敢相信我，我说不怕，你就像赌钱一样，相信我一回。”信我一回，这几个字真有点魔力。这老板第二天请父亲去代永秀家考察了一下，随后居然就答应了要和代永秀赌一赌。

“你接了多少件衣服？”

“3000多件，彝族服装，用在楚雄州庆上。说实话，当时就只有我一个人。”

“你一个人，还从来没做过，一开始就敢接3000件？”

代永秀大笑，“敢，我这人就是胆子大。”

对赌的老板很快就将第一批300件衣服的材料及一件样板衣堆到了代永秀家，民族舞台服饰用料复杂，比如帽子、挂件，都比普通服装材料占空间。代永秀原本不大的家一下子只剩下下脚的地方，走动时得小心翼翼，一不留神，材料就会从身边滚落下来……

代永秀身边是刚制作出来的彝族服饰，采用红黑两色作主色

时间飞快，一个月后，“赌期”到了。代永秀准时交付了3000件彝族衣服，不仅质量过关，还让老板拍手称赞。“纯利润有万把块，老板还奖励了两千多。太兴奋了，我一个晚上几乎都没有睡着。”“不是钱让我兴奋，是自己能做成一件事，很兴奋。”

代永秀在调整模特身上的服饰

一眼定乾坤

一个人一个月内做3000件衣服？这当然不可能！

代永秀接完单，第一件事就是招人。人托人是首选，担心人手不够，拎个小凳、挂个纸牌，菜市场上走一遭。“以前马家营附近有个菜市场，中午或者下午，我写个牌牌站着去，个把小时就能带几个人回来。”“12个人，我一天就招到了。”

代永秀招人快，原因在于她从不看有无制衣技术，就问一条：“你打不打麻将？”“会打麻将的我就不要。打麻将的人都习惯了打麻将，针线活嘛一针一线的，他们没有这种耐心。”没技术却不怕，代永秀会一个一个手把手教，“零基础都可以，反正来了我就耐心地教。教你穿线、教你缝、教你用哪种方法绣。只要你有兴趣、有耐心，学起来很快。”

在接单前，代永秀的制衣经历里除了几块十字绣、三个月T恤，几乎是一片空白。要再考虑到民族舞台服装，无论是色彩、搭配、用料、线条，都非常考究，和十字绣、T恤的难度不是一个级别，代永秀又如何能立马转身去教别人呢？

“对着样板服一点点看，一看就会了。”我不信，再次追问。“反正这些东西，有点天赋，看看就会了。”看我还不信，她爱人在旁补充道：“她在这方面很有天赋，比如她看到一种民族的服饰还不错，她就会自己设计，自己来做。”等我再细细询问代永秀身上的这套苗族服饰，对“天赋论”的回答多了几分信任值。“上舞台，你第一要亮，怎么亮怎么来；第二要穿得出效果，要贴身、大气。我看贵州的苗族，腰部这块是一体的，我把它改成露腰的；袖子本来是直筒的，我把它改成微喇的，这样在舞台上效果会更好。”

凭着难以对外人道明的“天赋”，代永秀一眼定乾坤，既是师傅也是工人，带着前后招到的20来人赶制衣服。“那段时间工人很辛苦，我也跟着加班，最长的时候三天三夜没合眼。他们还能换着睡下，我要把关，就一直熬着。”就这样，她才施展出了一人做3000件衣服的魔法。

时间静止术

如果说第一单生意靠的是大胆与天赋，后面的生意代永秀就走得很扎实——都是一步一步跑出来的。“我也想自己有更好的空间，能扩展点市场。”对代永秀而言，高大上的营销方式太过陌生，她觉得电视新闻上讲的发名片还“有点意思”。“我就去印了两三盒名片，写得很简单，就写了加工做服装、头饰，加上电话号码。”

跑，凡是和民族服饰相关的地方，她都去跑。“螺蛳湾、艺术剧院、服饰店，挺多的，光是一处真的不行。”“直接进去，遇到里面上班的人，就告诉他们我是做什么的，‘不妨碍你们工作的情况下，我就放一张名片给你？用得着的就联系我，时间和质量上面绝对保证。’”这方法还真奏效，不久就有人通过名片找到了代永秀。“歌舞剧院，很多都是靠名片找到我的。”

“发了一段时间，就不发了。”“我的信用度比较高，每套衣服都能保证质量。每一道工序做完了，我都会检查。”“他们都开始一个介绍一个，客户就很稳定了。”“最多的接过4000多套，大理州庆，40天做完。时间再急我都能准时交货。”长期联系的客户，碰上代永秀偶尔不在昆明，经常会打电话催她快点回昆，“你不在昆明我们不习惯。”“客户最长的等过我20天，我让他找别家，他算了下时间，觉得还够，最后还是等我。”

自动忽略20天的时间，这是客户的选择；自动追随十年，这是代永秀工人们的选择。“最长的有十年，有的从一开始做到现在。”“最后固定的能有十一二个人。”

唐靖跟了代永秀三年，一开始她俩是门对门的邻居。“我是彝族，像民族服装上的花都是我们自己绣的，在家里面我也绣着花。”“我看顺手，还能在家里带娃娃，就跟着做。”

“这个地方要怎么缝？”

“得弄个倒三角，小的那个。”

两人就唐靖手上腰带下方的小图案交流了两句，唐靖边赶制边笑着回我：“现在是舍不得不做了。”代永秀对工人好，你不会她全教，做错了也不骂，总是笑盈盈地说、笑盈盈地讲，没什么压力。“我的这些工人都很好，有时候货很急，她们都帮忙加班。”“我们相处得挺好，更像是朋友。”

其实，与代永秀关系好的可不止这些人，在马洒营小区，不少人都亲切地唤她“小代”，“年龄比我小的也这么叫。”代永秀为人好，要有业余想挣点零花钱的邻居，她会帮忙找些零碎的小活。恰巧，谈话间，一位小区的“临时工”带了昨晚加工好的锡纸条，上门交货来了，“这是我刚做锡纸条，小代教的，不难。”

炫技大秀

“好了。”唐靖缝完最后一个针，将腰带递给代永秀，“可以试一试了。”批量制衣时，一般得先做出一个样板，试穿后再来调整。唐靖手上的这件高端订制款还没完工，但要让客户满意，得找真人边做边试边调整。代永秀再次做起了模特，从苗族变身彝族。

如果说苗族服饰偏娇俏、秀气，那么这套彝族的演出服则大气、华丽，衬得代永秀雍容华贵。“这套是客户要用在国际比赛上，类似的多了，歌舞团经常穿着我们的衣服出国演出。”细细查看这套订制版衣服，用料讲究，柔软，色彩饱和度高。“我去买布料会很挑，在颜色上、在搭配上，很挑。所以我找材料很费时间，有时候一大早出门下午四五点钟才回来。”

除了用料，在设计上代永秀也有自己的想法，她有时会把设计图当做参考，额外再加入更多自己的想法。“我会给他们建议，这里或者那里加点什么更漂亮。”这11年来，代永秀做过云南所有世居民族的服饰，在专业领域里，她能玩出比别人更炫的魔法来。“这套就比设计图还漂亮，真的更漂亮。”

正因为代永秀不按图索骥，有自己的创作，所以她觉得制作衣服是一件很新很有趣的事。“看到他们穿着这个服装，自己也会很愉悦。一边是欣赏他们的舞蹈，一边是欣赏自己的服装。”11年，这样一点点的成就感堆积在一起，让代永秀越做越开心，越做越痴迷。

就在我们见面一周前，代永秀刚把孩子送进高校。如今的她，完成了育儿任务，空余时间多了，正计划着将现有的事业再做大一点，挖掘更多的品牌价值。“深圳有家服饰公司给某个明星做了套衣服，标价75万。他们是纯手工，按时计费。你看，纯手工能做得很高端。我想我也可以试试。”

代永秀工作室内景

（本文图片由受访者提供）