浅析中小企业的市场营销策略

查璟煜 朱梓君 朱倩萱 刘业深

【摘要】在信息时代，高科技产品层出不穷，社会经济格局迅速发展，市场环境发生了变化。在这种情况下，中小企业在生产和建设上更加困惑。市场经济为企业发展提供了多种机遇，而中小企业如何把握市场经济机遇，设计出满足人们实际需求的现代化产品。这是中小企业在发展过程中需要解决的第一个问题。信息时代的信息化建设是企业管理的必然趋势。信息在人们的生活和工作中占有重要的地位，对人们的影响也逐渐增加。在经济全球化的背景下，计算机技术的发展更加成熟，为中小企业的建设和建设所处的环境发生了重大的变化。中小企业传统管理经验在信息时代的作用有限。无论中小企业的发展有多么辉煌，他们也必须创新信息时代的营销模式。

【关键词】发展 市场营销 企业

目前，中国经济正步入新常态，企业发展速度开始减缓，要维持可持续性发展，需要承受比以往更多的经营管理压力。为了应对这些压力，开源节流、降本增效，要比以往更加的重要。而提高员工的就业稳定性、对员工的主动性离职问题进行管控，毫无疑问，可以缩碱掉一？一些成本，以达到节流和降本的目标。员工就业稳定性的提高，毫为疑问，是一项非常复杂的系统工程。但从企业的视角，具体的措施无非这三类：一是，从社会层面上，呼吁政府及行业组织不断优化“组织外部市场环境”，如建立健全相关的法律法规、创造营建公正公平的就业，三是，从个体层面上，积极建设“有助于就业稳定”的“员工心理环境”，如，招聘更多具有“就业稳定性”特质的员工、对员工进行适当的培训或心理千预等等。

本研究拟就个体层面上对就业稳定性的影响因素进行探索，以期找出一些有针对性的对策或建议，可用来提高组织内的员工就业稳定性。

一、中小型面临的挑战

在这个竞争激烈的21世纪，一个公司最重要和最有价值的资产是人才。然而，由于中小企业的规模和资金限制，企业普遍缺乏人才。大多数中小企业雇员受教育程度较低。在互联网时代，中小企业需要与既有互联网技术又有商业规则的人一起进行商业活动。网络阵营在互联网条件下诞生。

要解决网络营销和电子商务中遇到的各种技术和业务问题，需要电子商务等复合型人才。当企业通过互联网进行全球业务时，由于时区差异需要24小时连续工作，工作强度增加。同时，需要具备优秀外语能力的商务人才为客户提供服务。在互联网时代，中小企业要想在竞争中取得成功，关键在于人才。因此，互联网时代中小企业人才的缺乏给企业的发展带来了巨大的挑战。

二、中小企业发展状况

中小企业经济建设中存在的主要问题是资金不足、营销资金严重不足。中小企业的小规模经营和建设造成了巨大的融资困难，难以开展先进的技术研发。随着信息时代的到来，中小企业要想在社会市场上占有一席之地，就必须提高自身的技术创新能力。然而，由于中小企业资金不足，信息收集能力普遍不高。中小企业的市场条件有限，不能根据市场条件的变化制定有针对性的营销策略，导致产品的销售模式，不能提高产品的技术含量。在这种情况下，中小企业的市场竞争力较弱，缺乏市场发展。中小企业管理者人数相对较少，在发展方向上比较容易理解。市场变化后，可以及时做出相应的调整。中小企业的业务模式是灵活的，具有敏捷的响应能力，可以有效的提高公司。在市场上竞争。

中小企业可以弥补大企业经营建设中缺失的环节，起到填补的作用。中小企业的生产规模有限，市场环境下生产的产品有限，可以有效填补大企业在经济建设中无法覆盖的领域。中小企业的另一个功能是发展所需的有限资金和技术标准。一些中小企业不需要先进的技术和充足的资金来保证广泛的经营。中小企业发挥作用的主要场所是大。超出市场经营范围。因此，中小企业可以根据市场结构的变化调整产品的生产经营结构，及时调整产品的生产方向。中小企业在市场上灵活经营的主要原因是中小企业的产品相对单一，产量有限，技术含量不高，生产方向可以在短时间内改变。

三、营销方式的创新

营销创新和中小企业发展的前提是产品创新。在信息时代，信息已成为企业产品研发的重要资源，也是中小企业在市场竞争中的主要内容。中小企业必须不断创新产品设计，确保在竞争激烈的市场中具有一定的优势。任何企业都应该注意产品创新在经营和建设中的重要性。如果忽视产品创新和研发，就必须将它们从市场上淘汰出局。在目前的经营和建设阶段，中国的中小企业活力不足，经济效益低，市场竞争力低。这种运作和建设方式使得中小企业在产品创新方面存在一定的缺陷。中小企业可以先加大对市场开发的调查，了解消费者在实际消费中的实际需求，明确产品创新的方向。在了解消费者需求的同时，管理者可以根据具体的消费者创新趋势为产品创新提供正确的战略支持。为了提高企业产品研究人员的专业水平，管理者将逐步提高产品创新能力。在中小企业营销中，首先要明确目标市场，果断参与市场竞争。根据我国中小企业经营建设中存在的问题，选择中小企业建设和建设的特点。在选择目标市场时，我们应该选择一个更加分散的市场，将目标市场与大企业相结合，为消费者提供市场开发。产品多样化，提高售后服务质量，缩短企业与消费者的距离

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