草根创客王黛璐：小拖鞋大方圆

夭夭

对于国内不少草根创业者而言，公司的最好结局——“要么姓马，要么姓马”。

但在丹东，还可以姓王，王黛璐的王。因为她用一双拖鞋打败了“阿里巴巴”。

“这双看似普通的拖鞋历经26道工序，鞋底就占18道，还有12道工序是纯手工完成。”办公桌上第二届“中国创翼”青年创业创新大赛辽宁赛区一等奖的奖杯闪闪发亮，印证着这双拖鞋背后的不寻常。

一袭黑色碎花连衣裙，领口系着金丝蝴蝶领结，头上挽着秀气麻花辫的王黛璐，呷了一口凉透的普洱茶，转转脖子抖抖手，又系上粗布围裙坐在机台前，拿起剪刀仔细地修剪鞋底坯料。

“创业就要弯得下腰、伸得了手、低得了头，有想法就扎扎实实地把想法落地，而不仅仅空想。”1987年出生的王黛璐，消瘦白净，言行温润，说话时反而张弛间有种力度。

不难看出，王黛璐是位典型的个性独立、敢想敢做的东北姑娘，这抹底色也始终渲染她的人生轨迹。

因为父亲和母亲都是丹东棉一厂的纺织工人，王黛璐的童年自然从厂托儿所开启。那个年代的童年没有漂亮的花园，没有丰富的艺术辅导班，有的只是单纯快乐的玩闹。时间在欢乐中快进到2006年，自认为学习不太好的王黛璐，考上了当时还是三本的吉林大学珠海学院。那时学校刚成立2年，对于未来，她第一次感到迷茫。

为了给自己找个出路，王黛璐“转”性子“爱上”学习，在大二通过考试，成为2+2国际班的学生，大三如愿到瑞典耶夫勒大学，攻读高级可视化专业。

2010年，大学一毕业，王黛璐就瞄准了“南海明珠”。“那是草根实现梦想的地方。前有马化腾创造腾讯，后有任正非打造华为、王石创办万科……”同是草根的王黛璐铆足了劲儿，期待在梦想之地大展拳脚。

但对家人而言，女孩子还是离家近、稳定就好，不需要那么拼。“母亲下岗后，家里的生活支出和供我出国读书几十万元的费用，都靠她经营的家纺小店支撑，近些年市场不好，母亲起早贪黑经营却不赚钱。”王黛璐坦言，在家人观念和生计的双重压力下，2013年，她辞去待遇丰厚的工作，毅然回到丹东。

回家后的王黛璐时常反问自己：在一个幸福指数很高的小城市，能做什么？职业规划在哪儿安放？生活在反问中并不讲情面。公务员考试失利，家纺小店也丝毫没有起色。在与外婆、外公的生活中，细心的王黛璐发现，外婆很爱干凈，每周都把家里的拖鞋洗刷一遍，为难的是拖鞋无法机洗。

看着外婆坐在马扎刷拖鞋的身影，王黛璐萌生出做一款可机洗“懒人”拖鞋的想法。可机洗就等于柔软，她又联想到手工布艺。

拖鞋市场并非蓝海，一个初出茅庐的小丫头凭啥分一杯羹？

“我有得天独厚的优势。”此话不假。王黛璐的家乡丹东，轻纺织业曾是支柱产业，在1980年代中期更闻名全国。“父辈甚至更早的几代人，家家都与纺织有千丝万缕的联系，说10个人中9个会纺织都不夸张。”王黛璐回忆，儿时的衣服都是在纺织厂工作的邻居阿姨手工做的，上学用的笔袋和书包，也都出自闺蜜妈妈的双手。

1990年代后期，随着国家政策改变和技术变革，纺织行业逐渐没落，大量纺织工人下岗，市场中纺织人力资源充足。这是王黛璐的人和。

虽有地利加人和，但单纯叠加出的产品竞争力不强，系列化水平也偏低。“将传统手工艺改良，再与现代设计理念相结合，设计出具有民族特色的手工布艺拖鞋，市场前景就不一般了。”在层层递进的想法中，创业开始了。

每当看到天边的绿洲，你会想起什么？沙滩、棕榈树，或是椰汁。

有一代人、一座城市却会想起一台老冰箱，它的名字叫东方齐洛瓦，是红极上世纪80年代末90年代初的丹东制造。

如今，在曾经辉煌的齐洛瓦生产厂房内，冰箱正被一双手工拖鞋所替代。“租这儿一是因为租金相对便宜，二想借齐洛瓦的旧址，再创辉煌。”

在不是白手起家最好的时代，对于草根创业者而言，成功犹如天方夜谭。2014年创业之初，摆在面前的困难就数不胜数：产品仅是个想法，具体啥样还没谱；启动资金不充足，东拼西凑才3万元；人手不够，王黛璐、母亲和曾任大纺织厂车间主任的闺蜜母亲；市场调研、销售渠道统统为零……千头万绪。

“既然做，就要做透。”王黛璐开始调研，无论江苏、浙江的原材料市场，还是北京、广州和义乌的批发市场，只要和家居软饰沾边儿，基本跑个遍。同时，她还在实体店和网上疯狂购买拖鞋，最多时一次性收到200双鞋。回家后，一层层拆开拖鞋手工纳底，反复对比研究，取精去糟。

3个月内，王黛璐从一个穿针引线都不熟练的姑娘，练成手工活“老手”。针对手工布艺拖鞋的制作，还研发出26道工序。“试着沿袭并改良传统千层底技术，利用布料本身的纹理，结合多道车缝技术，增强鞋底的摩擦力和牢固性。鞋子从上到下、从里到外都是一层一层的布料，不含胶水、胶片等化工辅料，因此不易变形又便于洗涤和收纳。”

做废1000多双拖鞋后，王黛璐终于设计出可机洗的“懒人”拖鞋，与两位母亲连续手工半个多月，赶出500双样品。

销路又成了问题。

“完全蒙了，和妈妈载上拖鞋就往高速开，没多久就到了大连一个家居软饰市场。”王黛璐至今记忆犹新，她走到一个符合自己定位的摊位前，略带不好意思地拿出两双拖鞋，开始介绍产品和公司。“其实哪有公司，顶多算小作坊，但得让对方认可产品、相信供货能力，夸夸而谈实属无奈。”

摊主痛快，一次性同意王黛璐留下所有拖鞋先代卖。回程的路上，母女俩心情特别愉快，正计划马上注册成立公司的事，就接到摊主的电话。“摊主不仅自己卖，还往下级搞批发，他们都看好我的拖鞋，刚走不到2小时，就要追加1000双拖鞋。”

一波未平，一波又起。难的还有厂房改造。为节约800元人工费，体重不过百的王黛璐扛起20多根6米长钢材；请不起技术娴熟的裁断师傅，她手握8寸裁断刀，练习裁断切割技术，在一次操作中，食指筋腱不慎被割断，及时救治下才保住食指……

草根黑马逆袭的戏码在王黛璐身上上演。创业仅用3年时间，产品覆盖全国17个省市和自治区，拥有100多个终端零售商的销售网络；2016年，斩获第二届“中国创翼”青年创业创新总决赛全国第八名中国创翼优胜奖、辽宁赛区一等奖；2017年实现销量40多万双。

“创业主打的是布艺拖鞋，其实有更长远的考量。”如今，王黛璐是丹东，乃至辽宁地界的草根创业明星。创业小有成就后却不止步于此，有更开阔的规划。“没把公司名称取得很具象化，比如小脚丫、小拖鞋，是考虑未来的横纵向发展，希望能在布艺细分领域有更深探索。”

提起手工布艺工厂，自然联想到高高的院墙，宽阔的厂房，隆隆作响的机器和穿针引线的工人。在王黛璐的工厂，有个“分厂”以家庭作坊为单位，“工人”3600多人，大多是丹东偏远农村贫苦家庭的农民，也不乏退休工人、下岗职工、残疾人等弱势群体的身影。

一个由特殊群体构成的家庭作坊，被工人们形象地称为“没有围墙的工厂”。

“主打手工布艺，就意味不少必要的环节需手工完成。以前会到社区找些纺织厂下岗职工代工，后来觉得不只下岗职工，社会有很多群体都可以和我双选。”王黛璐介绍，没围墙就是灵活就业。灵活的人、灵活的时间、灵活的班型，把留守农妇、下岗职工、残疾人士的零碎时间“粘接”起来，既能照顾家里，又能赚钱贴补家用。

“黛璐老师你一定要在元旦前教会我，我想缝俩月，就能给家里买头小猪了。”“老师你一定要多来，我虽然缝得不多，但我缝两双就能给家里买一袋酱油，再缝两双就能买一袋醋”……

在丹东宽甸太平哨钓鱼台村的免费技能培训上，阿姨们的话深深触动了王黛璐。她觉得这已经不再是单纯的代工，而是帮助她们创收、脱贫，更有意义。3年来，在丹东政府帮助下，她不定期到偏远农村、社区开办免费技能培训班，更毫无保留地传授自己研发的一秒穿针引线法。截至目前，举办手工零活培训班106期，累计培训5362人。安置全职就业人员36人，已有1032人实现居家灵活就业，间接带动就业2630余人。

不仅如此，王黛璐还发挥“明星效应”，帮助其他草根青年创业，自己也从一名创业者升级成為创投人。“在丹东，创业的氛围越来越浓，创客们也从过去的单打独斗到抱团取暖，资源共享效益才会扩大化。”作为家境贫寒的农村青年，网络上有名的“燕红桃销售大王”李宏庆幸自己赶上了好时代。

2016年，王黛璐、李宏等小伙伴组建丹东市青年电子商务协会，投资改造3600平米的老国企闲置厂区，建“1987青创空间”，成为草根青年的创业“孵化基地”。

“在3楼办公的90后男孩就是被吸引来的。他靠手工制作饰品创业，产品不错销售也不愁，但渠道有限，创业面一直打不开。到青创空间后，大家的资源开始对接他，研究创投……”

（感谢共青团丹东市委员会对采访的大力支持）