风雨六十载，盐湖精神正当时

□ 《中国农资》记者吴江 黄敏

2018年是改革开放40周年，是决胜全面建成小康社会、实施“十三五”规划承上启下的关键年，也是化肥流通体制改革20周年。在党的各项政策提振下，随着肥料供给侧结构性改革的不断深入，青海盐湖工业股份有限公司也迎来了成立60周年的重要时点。

回眸“青海盐湖”的创业史，万千人、万千事、万千成就、万千精彩、万千辉煌纷至沓来。蓦然回首风雨历程，有许多所思、所想、所悟和所行。六十年时间，无疑是一段值得凝练、铭记和怀想的时光，更是一份精神传承！

中国钾肥行业C位担当

1958年，当中国第一艘万吨远洋轮“跃进号”下水，中国“钾盐人”开始了进军青海盐湖的“处女”航，向孤寂、沉睡的盐湖发出压抑了很久之后的第一声呐喊。来自全国各地、不同民族的盐湖拓荒者汇聚盐湖、扎根盐湖开始追求梦想，走上一条艰难曲折又充满希望的道路。从开天辟地的第一锤正式落下开始，承受着低压缺氧、血管充胀而面色黢黑的“盐湖人”，就开始用体能、用意志、用生命，向自然、向贫瘠、向钾盐资源匮乏的现状发起一次次挑战，并不断刷新世界钾盐史上的不朽记录。

从肩挑斧凿到自动化生产线；从简易帐篷、土坯房到楼房林立；从产能零的突破到1万吨、4万吨，再到10万吨、20万吨，甚至100万吨、200万吨，乃至2017年500万吨。“盐湖人”给行业带来了无数的震撼和惊叹，激起了一次又一次建设浪潮。

如果说，中国钾肥探索者和开拓者的精神追求，使中国钾肥产业众志成城，那么钾盐企业的崛起则构成了中国钾盐的“龙脉”、钾肥产业的“脊梁”。青海盐湖集团有限公司则正是引领这条脉络走向的风向标和领航者。

在8月22日召开的2018钾盐钾肥大会暨格尔木盐湖主论坛上，盐湖股份总裁谢康民表示：“我国自1958年开启中国钾盐史，60年间已掌握世界上全部钾肥生产技术，钾盐综合利用率由最初的27%提升至80%以上，钾盐自给率由完全依赖进口上升至58%的自给率，在提升中国国际钾肥市场话语权的同时，中国已成为世界钾肥贸易价格洼地。盐湖钾肥、盐湖循环产业已经成为青海在国家乃至世界的品牌。”在国内规模最大、规格最高的盐湖资源综合性国际行业大会上，盐湖股份向世界展示了自己，展示了中国钾盐钾肥在技术开发方面的实力。

作为中国最大的钾肥工业基地，盐湖股份在致力于钾盐工业的探索和发展，碳酸钾、氢氧化钾、储能熔盐等钾盐项目已形成规模，盐湖生态镁锂钾园已具雏形的基础上，也在积极谋求“巩固钾、走出钾、提升钾”，为中国钾盐钾肥工业的发展壮大和实现石化产业“十三五”“走出去”目标做出应有贡献。未来十年，盐湖将构建现代盐湖产业体系，以“活下来、好起来、强起来”三部曲为途径，用大智慧、大手笔，利用大优势、大机遇，化解大困难、大挑战，释放大潜力、大活力，实现大转型、大发展。

六十年来，盐湖股份公司始终保持钾肥行业的动力先锋本色，依靠技术、依靠人才、依靠信仰，用规模产能回应贸易壁垒、平抑市场价格，用“盐湖智慧”填平中国与世界钾肥技术水平之间的重重沟壑。同时，盐湖股份用文化传承，引领中国钾肥工业这座巨航风驰电掣般的前行。

中国农资传媒钾肥观察家认为，青海盐湖工业股份有限公司无疑是中国钾肥行业能力担当，理应且已然C位出道。

深化国企体制改革先行者

伴随着盐湖股份公司资源综合利用成果的陆续释放，盐湖股份明确了深化改革、提升管理、做精做专、持续发展的指导思想，管理者一致认为，市场变化需要“盐湖”在机制、制度、管理、营销等方面有更大的改革。在市场中要联合可以联合的力量，协同竞争，营造竞争主体共赢的格局。

在此背景下，盐湖股份把重构销售格局作为企业发展的突破口。2014年，针对营销模式进行改革，实行“7621”模式，即七家直供，六家联营公司，两家包销代理，一个开放性市场。为此，不仅将营销方式由单一的渠道营销转变与直供、联营、代理、开放市场等多种方式的对接，同时，也借助多种方式的合作方渠道优势、地域优势、人脉优势、团队优势，提升辐射市场的能力，延伸市场的触角，并借此打通销售“任督二脉”。

在“盐湖”构建的营销大融合模式中，联合国内肥料行业影响力较大、实力较强的企业，与国内各自领域排前十名的企业，以股权为纽带、以市场为依托，联合成立南方、北方、西南、硝酸钾、碳酸钾贸易公司，承担划定区域内钾肥、硝酸钾、碳酸钾以及盐湖集团所生产的其他化肥、化工产品的市场销售。为使市场布局合理，盐湖股份公司也保留了与之合作多年、信誉高、用量大、综合实力强的鲁西化工、金正大、湖北新洋丰等六家复合肥企业作为直供用户，选择了已有股权纽带、在业界有较强实力的中化化肥控股有限公司作为区域代理。同时选择了在高品位钾肥行业有一定市场份额、一直是盐湖公司十大用户之一的上海申之禾化工集团有限公司作为高品位钾肥的包销商。如此运作之后，进一步促进盐湖工业集团股份有限公司与合作企业之间的共同发展，这也是盐湖营销体系的重大变革。

钾肥观察家认为，通过大规模实施混合所有制，未来国企、民企的楚河汉界不会再泾渭分明，而是你中有我，我中有你，这将极大地改写国企的股权结构与秩序，用更少资本撬动更大的资源。这无疑是一种“双赢”。

盐湖股份采取国企、民营混合所有制模式，开创了钾肥合作的新篇章，用资源、股份、品牌等优质元素绑定市场、绑定客户，形成强有力的市场拉动力。这种全覆盖式的网络格局，为快速启动区域市场起到了巨大作用，更缓解了青海地区淡旺季明显的运输环节时间差，大大降低了中间环节费用，提高了产品竞争力。作为钾肥行业的龙头老大，盐湖营销队伍俯下身姿、以市场为师，意味着“盐湖”品牌和产品的真正入市。

“钾肥洼地”巨轮压舱石

中国农资传媒钾肥观察家观点认为，当资源匮乏成为国家粮食安全的掣肘之痛，当责任意识转化为一股创新动能，撬动了“盐湖”品牌逐步升级。当一份份殊荣接踵而至，“盐湖人”也将企业传承的“盐湖精神”诠释的淋漓尽致。当然，在行业向前发展需要盐湖时，盐湖股份也坚守着“压舱石”岗位毫不动摇。

中国钾盐资源的匮乏，不仅使中国在国际市场中受到挤压，同时也是中国粮食安全的掣肘之痛。不管从资源禀赋、利用价值还是开发环境，钾肥对于中国来说都是稀缺资源。解决两者之间的矛盾，是“盐湖人”对于资源发自内心的有一种敬畏之心，也必然使资源开发以合理、适度、资源最大化为前提。

钾肥观察家一直提倡钾盐行业建立和完善长效机制。钾肥联合谈判机制是中国市场的必然选择，实现谈判效益最大化，谈判机制有发挥更大作用的空间。应当由各行业组织牵头，以听证会方式进行摸底，听取下游用户企业建议，形成共识、协调采购。供给方面跟踪国内资源勘探信息、采集国内钾肥企业产量量化数据，需求方面了解复合肥企业采购意愿、针对生产规模调研和摸底。在近年来钾肥大合同谈判中，盐湖股份积极配合，不仅通过增加产能提升我国在国际钾肥供应中的话语权，保障我国钾肥长期稳定供应和农业战略安全，还用实力为我国成为价格洼地创造条件、夯实基础。

2016年8月22日，习近平总书记视察青海首站走进盐湖，听取盐湖资源开发和循环经济汇报，充分肯定了“走出钾、抓住镁、发展锂、整合碱、优化氯”战略布局，要求稳扎稳打，有序推进。习近平总书记视察盐湖增强了盐湖人的信心，坚定了盐湖人的信念，鼓舞了盐湖人的士气，激发了盐湖人强创新、强管理、强党建的干劲。六十一甲子，辉煌再启程！