拥抱变化 盘活市场大丰收·云图杯“中国最美柑橘果园评比大赛”在广西桂林举行

□《中国农资》记者 吴江 牛立亭

随着我国土地流转的加剧和农业现代化、规模化的发展，传统农资行业销售渠道正面临着翻天覆地的改变，厂家渠道贴地下沉，市场竞争不断加剧，新型农业经营主体和新型服务平台的层出不穷，农资企业在业务拓展上受到越来越多的阻力和挑战。如何在新的农业发展形势下拥抱变化、盘活市场成为肥料生产企业亟待破解的难题。

为此，成都云图控股股份有限公司积极发挥肥料生产企业的产品和资源优势，与新型经营主体和新型服务平台对接，多渠道拥抱广袤的终端市场。10月20日，一场由成都云图控股股份有限公司与互联网服务平台大丰收农资商城联合主办的大丰收·云图杯“中国最美柑橘果园评比大赛”在广西桂林拉开帷幕。

千人大会彰显市场需求

“中国经作看柑橘，全国柑橘看广西，广西柑橘看桂林。”据统计，广西柑橘种植面积高达600万亩，其中桂林柑橘的种植面积高达全区的三分之一。在柑橘面积和产量双高的背景下，提高柑橘的品质成为农民和农资企业共同关注的话题。

会上，全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照分析了我国农业发展的新形势。他认为，随着我国农业的进一步发展和产量的不断提升，市场对农产品的品质提升提出了新的要求。推动农业绿色发展，提升农产品品质成为我国农业发展的新方向，同时也带来了新机遇。尤其是近年来柑橘产业迅速发展，产量和面积均大幅提升，优质柑橘成为市场需求，在传统农业向现代农业快速转换的背景下，产业的发展需要树立农业生态理念，即正确、精准、科学、合理施肥。

广西柑橘行业协会特聘专家、广西柑橘研究所植保室副主任张戈壁则从技术和实用领域与大家分享了柑橘病虫害后期管理要点，并现场教授了大家病虫害的鉴别和防治办法。他表示，随着10月的到来，柑橘生长进入冲刺阶段，这时候尤其要注意病虫害的侵害，做好预防和治疗。云图控股营销总监阚夕国和大丰收首席技术顾问王兴林也分别向农民介绍了实现柑橘的优质高产云图控股的柑橘复合肥解决方案和大丰收柑橘冬季种植解决方案，受到了农户的一致好评和热烈回应。

此外，大会还为“中国最美果园候选十佳”“中国最美果园入围50强”举行颁奖，线上最美果园评选大赛在10月25日启动。

回归本质探寻市场出路

“虽然现在农资企业都在贴地飞行，但是很多渠道可以看出，目前肥料企业的农资终端看起来还是很浮躁的。”云图控股副总裁刘晓霞告诉记者，“我认为，农资企业最终还是要回归最本质的东西，也就是产品。这既包括产品技术研发的务实性，同时也包括产品服务中市场上农民和作物的需求。不是说最先进的技术就是最好的产品，而是要考虑到肥料的本质属性，既要满足作物生产的客观需求，又兼具价优、物美、节能、高效。”

阚夕国也表示，近5年，行业发生了巨大变化，随着土地流转的加速，农民用肥更加理性，单纯的提供肥料已经不能满足种植户的需求，好的技术服务和支持变得越来越重要，云图控股也在积极筹备从一个复合肥的生产提供商转变为全球领先的高效种植综合解决方案提供商。

据了解，作为中国复合肥行业的领军企业和产业链最完整的企业、农业农村部和科技部重点科研项目的委托企业、中国水溶肥行业标准国际标准主起草企业，云图控股一直以务实、创新、求变的理念推动着企业乃至行业的不断进步。在产品和技术研发上，云图控股已掌握硝基复合肥、水溶性肥料及农用硝酸铵钾等新型肥料的核心技术。现有复合肥产能500万吨，产品线覆盖全水溶、缓释肥、高塔尿基、高塔硝基、喷浆硫基、喷浆硝硫基、高浓度氯基、高浓度硫基、中低浓度复合肥、有机-无机复合肥等全线产品。

在市场开拓方面，云图控股不仅沿着复合肥产业链进行深度开发和市场拓展，同时还在积极探索稳定发展的新思路。目前，目前云图控股不仅创立云图生活，还积极与新型种植经营主体、农业服务商、农业互联网的服务平台合作。云图现代农业总经理张祖才指出：“目前，传统的销售渠道面临着巨大挑战。随着土地的流转和种植结构的改变，种植大户和新型服务主体成为打开市场的突破口。虽然这些市场目前占据的份额不大，但发展势头迅猛。”

合作共赢形成产业集群

本次大丰收·云图杯“中国最美柑橘果园评比大赛”启动仪式的成功举行，就彰显了新型服务平台的发展势头。仅用了一个星期的时间进行推广和宣传，就召集了近千名柑橘种植农户。这既体现了双方产品和服务的质量，同时也彰显了平台的推广力度。

大丰收农资商城联合创始人谭泽鑫介绍：“作为一家国内专业的农业互联网服务平台，自2014年成立之初，大丰收就秉承成为农民身边的种植管家的经营理念，围绕农业种植不断深耕和拓展，通过互联网打造农产品产、供、销环节，目前大丰收不仅已经拥有完整的产业链，包含正品农资、科学植保、农产品上行等核心业务，同时形成了线上线下互通互联的立体化服务体系。此次与云图控股的合作，就是希望能把好的产品推荐给农户。”

大丰收营销总监周单也表示：“大丰收客户定位在终端市场，终端种植大户的需求就是大丰收发展的方向。同时作为互联网服务平台，掌握流量也是发展的方向之一。目前大丰收通过线上的农技推广服务聚集了百万线上流量、几十万忠实粉丝，在大丰收的八大作物新媒体矩阵中，阅读量均占据农业种植榜单前列。同时，大丰收还在线下组建技术团队，将服务深入到田间地头。致力于为广大种植户提供作物全程解决方案。同时，大丰收孵化了国内首家农业知识学习平台——天天学农，给农民朋友提供专业技术服务。”

大丰收首席技术顾问王兴林重点讲解了大丰收在今年研发推出的广西柑橘全面管理套餐方案的历程。他表示，大丰收技术团队在结合广西气候环境特点以及对作物生长、肥水需求、病虫害发生等规律的客观研究以后，总结出来的一套科学的广西柑橘全面管理套餐，并通过了广西柑橘专家团队的论证。“方案切实可行、成本易于接受，能帮助种植户控制好病虫害，生产出更高品质的柑橘，达到增产增收的目的。”同时，此次方案还大量采用了云图控股哈哈农庄的生物有机肥、水溶肥、硫酸钾复合肥、磷酸二氢钾等产品。王兴林表示，“哈哈农庄复合肥能有效改善土壤，从而帮助柑橘巩固树势，减少病虫害的发生，对柑橘丰产起到重要作用。”

在大丰收，很多农户都是第一次种植柑橘，来自云南的柑橘种植大户李云鹏介绍，他第一年种植柑橘，由于技术、知识双匮乏，导致500亩柑橘收获惨淡。2018年在大丰收服务人员的技术指导和使用云图的肥料产品，柑橘的质量和品质都有了显著的提高。柑橘种植户杨永盛也表达了同样的观点，并表示：“感谢云图控股和大丰收能给果农提供这样一个展示的平台和机会，希望大家能够在大丰收和云图控股的帮助下，年年大丰收。”

一个是肥料生产企业，积极拥抱互联网和终端市场；一个是互联网服务平台，积极与厂家、农民实现上下游的衔接和对农民的技术指导与服务，使得产品、技术、服务进行有效结合，形成合力。这种合作模式，在我国当下的农村市场中极具生命力和活力。正如高祥照所言：“服务是农资行业永恒的主题。只不过随着农业新形势的发展，服务的内容和方式在发生变化。重新构架服务模式需要整个行业付出实践和努力。”