金运激光不惧弯路

《支点》记者 袁阳平 实习生 何芬

上市后的金运激光，遭遇前所未有的转型压力。

前不久，武汉金运激光股份有限公司（以下简称“金运激光”）参加了2018年上海游戏动漫展，董事长梁伟在微信朋友圈发了多张现场图片，场面火爆。

金运激光于2011年在创业板上市，目前市值接近15亿元，业务横跨激光、3D打印、智能无人零售终端制造等领域。

不过，上市后的金运激光，业绩表现不佳，遭遇前所未有的转型压力。梁伟在公司总部大楼接受支点财经记者采访时坦言，近几年来，公司在创新路上走了不少弯路，目前正发力动漫、游戏、影视IP及衍生品领域，打造智能无人零售终端制造业务板块，希望重新找回盈利的爆发点。

与激光结缘

在武汉市江岸区石桥一路，12层的金运激光总部大楼显得格外醒目。

一楼大厅是展示区，有公司研发的各种产品，还有企业文化、未来布局的介绍等等。梁伟一边指着历代产品，一边向支点财经记者介绍公司的发展脉络。

成立金运激光之前，梁伟在商界闯荡了13年，卖过音响设备，开过婚纱影楼。

梁伟印象最深的是在武汉开出第一家柯达冲洗店，“当时生意异常红火，我陆续又开了好多家。”

但是，梁伟觉得这些生意并不能形成规模化经营，他思索着要做一家技术含量高的企业。

2001年，梁伟参加了在东莞举办的激光大型产品展，一台意大利产的4头激光裁剪机吸引了他的目光。他想，如果用激光设备裁剪出有个性的婚纱款式，该多好！

打定主意后，梁伟花了30余万元购买一台设备，成立了新的公司。从此，他与激光结缘。

果然，激光裁剪业务受到不少影楼的青睐。意外的是，在汉正街从事服装生意的老板们，也需要这种设备对服装进行裁剪。

在展示区，梁伟指着一台摆放有牛仔裤的激光剪裁设备说，“牛仔裤上精美的图案，就是通过这台激光设备绣出来的。”

正是看好激光绣花在纺织行业运用的前景，梁伟聘请专业技术人员，自主研发出当时国内首套面料刺绣激光切割系统，得到市场认可。

2005年，公司更名为金运激光，接连拿下多个“第一”：第一台5头互移激光切割机、全球首创的“双核双芯”专利机型……公司牢牢占据纺织激光设备的龙头地位。

梁伟

“当我们推出中小激光面料裁剪设备后，全国各地特别是沿海一带的纺织厂，纷纷前来合作。”梁伟介绍，从2005年起，金运激光迎来高速增长的5年。

内部孵化行不通

2011年，金运激光趁势而上，在创业板成功上市。有了资金优势，公司展开一系列布局，拓展激光应用的场景。

但是，总部设在武汉的金运激光也暴露出短板。梁伟直言，激光行业最大的市场在沿海一带，公司要了解用户需求，得花大量的人力、物力和财力去沿海做调研，“离市场太远，产业链条太长，企业管理也跟不上。”

另一方面，激光行业的细分性很强，每个细分市场规模又小。“如果你在细分领域都赚不到钱，就无法持续投入研发。”梁伟说。

如何解决一个个细分领域的痛点呢？梁伟尝试内部孵化模式，投资内部团队去开拓市场。2011年，公司便投资了一项光纤激光在金属材料应用的项目。随后，在健身器材、管材加工、钢制家具、灯具等细分领域纷纷开拓。

“整体上看，效果并不好。”梁伟分析说，有的是市场拓展操之过急，起步资金很快消耗完了，项目无法坚守下去；有的是研发出来的产品，没有满足市场需求。公司最初的思路是打造小而美的团队，但是后来发现，小而美的团队存在“势单力薄”的问题。

IP小站场景图

当然，这次内部孵化模式也培育出好的项目，如激光熔覆项目，用激光照射金属表层，覆盖一种耐磨材料，以增强金属表层的抗腐蚀性。

烧钱的3D打印

在内部孵化有些绊脚的同时，梁伟尝试将激光切入到当时正火的3D打印产品中去。

2014年6月，公司推出3D打印“云平台”——意造网，出售各种3D打印创意产品以及在线定制，创意礼品价格从上百元到几千元不等。同时，线下建有3D记梦馆，主要提供全彩3D打印婚纱套系、3D打印真人真像等体验服务。

2015年，金运激光与全球领先的3D打印制造商——比利时Materalise展开合作，联手抢占3D打印服务、医疗软件开发、3D 打印软件开发商等市场。

但是，市场叫好不叫座。梁伟分析，一是市场对3D打印认知度还不够；二是3D打印出来的工艺品与传统工艺品仍有差距，消费者对3D打印品的性价比并不满意；三是公司每年花费巨资做推广，烧钱太快。

梁伟反思，上市公司要讲究利润，“这种通过烧钱来打造平台的方式，会把公司拖垮的。”于是，一年多后，意造网收缩业务，集中从事旅游衍生品IP的挖掘，为景区设计、建造店面。

“短期内，3D打印业务难以实现规模化扩张。”梁伟称，目前3D打印与激光行业发展初期的情形类似，仍处于市场的“试探期”，风口还没到来。

金运激光正发力动漫、游戏、影视IP及衍生品领域，打造智能无人零售终端制造业务板块，希望重新找回盈利的爆发点。

发力无人零售设备

如何打好下一张牌呢？从去年开始，金运激光发力智能无人零售终端市场，瞄准“90后”、“00后”消费群体。

在梁伟看来，结合公司目前的资源，将三维数字技术应用到IP衍生品的推广和销售领域，聚焦拓展智能化的无人零售终端业务是当务之急。

公司为此成立了无人零售终端事业部，集合了设备开发经验丰富的研究人员，开发出适合IP衍生品互动展示和无人售卖的终端设备。

梁伟站在一台IP售卖机前进行示范。他选择设备上的照相功能，给自己照了一张半身像，然后再搭配头发、换脸型等。“大概20天，就可以收到自己的3D打印人偶。”梁伟说。

目前，公司已推出一系列可供换脸、换头发、换衣服、换配饰的时尚潮流玩偶，用户可通过手机或线下无人零售终端定制。

金运激光与玩偶一号公司进行了紧密合作，推出无人零售终端“IP小站”。“IP小站”已在武汉凯德1818落地，预计未来还将在武汉三镇各大商圈内布点。

“它给商圈带来人气的同时，也将给公司带来可观的现金流。”梁伟说，可以清晰地看出，公司通过硬件（无人零售终端）+软件（智慧零售用户分析系统等）+内容（用户互动体验的AR/VR、体感游戏等）+服务（IP小站项目的联合运营），全方位地提供线上线下的渠道服务，将在新零售行业做出特色。

“虽然近几年金运激光因创新走了不少弯路，但是我们也因此积累了在新兴行业的经验和技术。我们相信只要坚守信心，持续创新，一定终能成愿。”梁伟在微信朋友圈中如是写道。

这一次，梁伟能找到业务增长的爆发点吗？需要时间来回答。