BSG公司油井管产品代储代销营销方案研究

王爱莲 王芳 黄永

【摘要】在社会快速发展的背景下，各个行业对于石油资源的需求量逐渐变大，因此扩大了对油井管产品的需求，很多供需双方为了建立长期合作的关系，采用了代储代销的方式。基于此，本文将以丰富营销方案内容、创新营销方案模式、优化营销方案配置为切入点，深入分析BSG公司油井管产品代储代销营销方案，旨在能够为提高营销质量，促进相关企业、工作人员提供参考。

【关键词】油井管产品 代储代销 营销方案

代储代销，是指在经济市场中，供、需双方在签订经济协议或者合同的前提下，供应厂商为需求方储存物资，或者将物资送达需求方所指定的存储地点。另外，经过一段时间以后，需求方会消耗一部分储存的物资，因此其需要向供应厂商支付相应的货款。基于供、需双方相互合作的条件，实现物资代储代销的营销目的，不仅满足了需求方的相关需要，还在一定程度上提高了物资供应方营销效率与质量。

一、丰富代储代销营销方案内容

对于代储代销营销而言，其基本前提就是科学制定油井管产品的储备定额，同时采用在制定代储代销营销方案时需要选择价格稳定、质量性能稳定、标准统一、采购频率较高的油井管型号，并以市场、油田工程的需求变化及时进行调整，从而保证营销方案内容的科学性。在2017年，BSG公司结合自身的生产计划、消耗定额等，落实“先进性、经济性、科学性”的基本原则，以科学的生产方式对油井管产品的储备进行定额分析。在此基础上，BSG公司对于《油井管产品代储代销物资目录》进行了修正，为优化其产品的营销方案奠定了基础。

因此，为了能够将代储代销的营销方式应用在产品的销售中，需要丰富营销方案的主要内容，就具体分为以下几方面：

（一）增加产品类型

BSG公司在以往的代储代销中，主要将基础套管作为营销对象，而为了能够满足更多需求方的需求，还可以将钻杆、钻铤、方钻杆等钻柱构件纳入代储代销的方案中。

（二）深入分析营销机会

对于营销机会的分析直接影响着油井管产品代储代销营销的效果，主要的分析内容包括营销环境、市场需求、行业竞争者、营销目标分析等。

（三）细化营销战略

营销战略建立在营销机会与产品的基础之上，主要的内容包括营销差异化与定位、新产品的设计与开发、自身定位、管理生命周期战略、设计油井管产品的营销战略。

（四）营销方案

基于BSG公司中油井管产品的类型、定位，需要制定具体的代储代销营销方案，主要包括产品包装、产品定位、营销渠道、营销传播、营销广告等[1]。

二、创新代储代销营销方案模式

实物寄售模式，就是BSG公司与需求方签订协议或者合同以后，其遵循协议或者合同的相关内容，将油井管产品寄送到需求方指定的地点，同时还需要负责产品的验收、结算、发放以及管理，具体可以从以下几方面入手：

（一）编制需求方案

对于油井管产品寄售的单价、数量、型号等，都需要经过BSG公司的实际生产量、销售规律进行推算，经过相关部门的审批以后予以确定。

（二）验收寄售产品

凡是属于《BSG公司油井管产品必检物资目录》的产品，都需要根据公司内部产品建造、检验的办法条例进行验收，以此保证产品的质量。对质量不达标的油井管产品则不应寄售，更换质量合格的产品有在规定时间内完成寄售。值得注意的是，由于油井管产品寄售会产生一定的费用，该部分费用由BSG公司承担，所以在推算价格时需要将其纳入考虑的因素，避免影响公司的效益。

（三）补充实物物资库存

在BSG公司中，其物资采购管理部门需要结合油井管产品的寄售的实际情况对库存进行补充，但是需要提交申请并经过逐级的审批以后，制定《BSG公司油井管产品储备计划申请单》。在此基础上，BSG公司的采购部门需要结合与需求方的协议或者合同内容，及时对产品进行清点，从而掌握库存的数量便于及时进行补充。就退库程度来说，物资采购部门应该根据油井管需求方对于物资需求的变化，起草代储代销产品退库的通知单，同样经过逐级审批以后完成退库。

另外，在油井管产品代销代售的营销方案中，除了实物寄售模式之外，还包括供应商专项储备模式。具体来说，供应商专项储备模式就是需求方为了能够降低库库存、保障需求而与BSG公司签订的协议，由BSG公司进行组织储备，为需求方提供更具针对性的营销服务。如果油井管产品的规格、数量发生变化时，物资管理部门需要提出变更申请，并由BSG公司的领导进行审批，从而保证库存能够处于“不多不少”的状态[2]。

三、优化代储代销营销方案配置

当BSG公司确定油井管产品代销代售的价格以后，则需要基于商情具体分析市场需求、价格的走势，同时根据产品的不同材质、规格、生命周期而确定最终的营销价格。对于油井管产品的代储代销价格的制定而言，主要包括目录式采购、商务谈判、竞争性谈判、招标等方式，而对于公司中一级的油井管产品，需要执行公司在竞标过程中所确定的价格；对于常用的油井管产品，则需要根据公司的成本进行顶级；对于特殊的、需求量大的、垄断性的油井管产品，如果没有达到竞标的标准，需要以竞争性谈判的方式完成定价。总的来说，BSG公司需要结合多种因素对油井管产品进行定价，从而确保BSG公司代储代销营销方案能够被落实在实际中，并且以此来提高自身的经济效益，促进公司稳定发展。

采用代储代销营销方式销售油井管产品，其总体物资价格还需要结合市场的联动机制，例如：BSG公司中以及油井管產品的变动，需要以公告的方式通知需求方关于价格的相关信息；BSG公司中二级油井管产品的价格，其基本原则是在储备期间要求价格保持不变，但是如果市场中整体的价格变化较大，则需要供、需双方在协议的基础上进行价格的调整，避免损害双方的利益，并完善BSG公司的营销方案。

四、结语

综上所述，代储代销是一种能够供需双方需求的营销方式，而BSG公司采用这一方式极大地提升了油井管产品的营销效率，但其营销方案依然需要进行完善。以此为基础，BSG公司丰富了营销方案的总体内容，创新了营销方案的模式，同时优化了产品的资源配置，提高了油井管产品的总体销量，从而增加了BSG公司的经济效益。所以，为了能够促进BSG公司稳定发展，可以将文中的方式应用在代储代销的营销方案的优化中。

参考文献

[1]邯郸新兴特种管材有限公司成功开发G3高端油井管套管[J].钢管，2017，46（02）：43.

[2]李道刚.鞍钢股份有限公司开发的AG110S系列抗H_2S腐蚀油井管顺利通过抗SSC性能评价[J].钢管，2015，44（04）：31.