秦晶：实现人生价值唯靠勤奋

夏淑媛

秦晶为人谦逊，提到荣誉和成绩，归因于机缘，“感谢保险行业的发展”。15年前，她放弃事业单位的铁饭碗南下闯荡，偶入保险行业。此去经年，如今她担任富德生命人寿南昌中心支公司高级业务总监，近日获评“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”。她说，殊荣背后并无诀窍，唯有勤奋二字。

初入保险行业时，秦晶经历过磕磕绊绊。大学毕业后，她在北京一家研究所担任行政工作。在家人看来，这是一份体面的职业。2003年，非典疫情来袭，全员休假。她的家乡成都控制很严，只能在南昌安义县亲戚处小住。當时正巧新华保险在招聘，并安排了专业培训，抱着试试看的想法，秦晶踏入了保险行业。

在北京，一份文职的工资仅2000多元，而保险行业正蒸蒸日上、求贤若渴，处于事业上升期的保险代理人，收入可能上万元甚至更高。在当时的工薪阶层看来，这笔收入相当可观。秦晶在意气风发的年纪来到保险行业，可谓找到了一方天地，天高海阔，纵横驰骋。

初入行业并不顺利。家人听闻她辞去体面的工作干起保险，怒不可遏。更难的是，秦晶在南昌人生地不熟，结识客户全靠陌拜。保险行业常受人误解，连当地人都很难坚持。但最终，秦晶在南昌、在保险行业生根立足。“今天做得比别人好，是因为吃过的苦多。”2003年，初入行的秦晶与一位客户谈得投机，客户有意签一份3000多元的保单。对当时的秦晶来讲，这是一个大单子。在约定的开单日，当她满心欢喜地踏入客户家门，遇到了男主人，男主人听说家里来了卖保险的，火冒三丈，将一盆冷水浇在了秦晶头顶。她向夫妻俩鞠了一躬，说“打扰你们了”就出了门，随后在街边的座椅上痛哭了一场。

度过最初的开荒期，秦晶的事业蒸蒸日上，她体验到了拼搏的乐趣和事业的成就感。10多年后，她从昔日事业单位的行政小职员，变身为大型集团公司的高层管理人员；从月薪几千元，上升到年薪百万元。物质水平提升后，秦晶找到了精神层面的价值，热衷于做公益和慈善，帮助更多人。

现在，作为一个大型团队的团队长，秦晶带领年轻的业务员共同进步。在团队中，她关注专业成长，更注重团队素质和形象提升。“希望团队里的每个人都是优雅的保险代理人。”

“过去10多年，人们对保险代理人存有偏见，认为这一行业低端、良莠不齐。营销凭人情、看面子，对客户死缠烂打，给社会留下坏印象。人工智能的发展，将取代低端、机械化的营销工作，未来高端市场需要高素质人才。一位优秀保险代理人需要掌握法商、金融、医疗等各领域知识，为客户做好财务规划、规避风险，帮助高净值人士实现资产传承。中国保险行业需要专业的代理人，不仅能以自己的专业积累赚取体面薪水，也将在工作中得到社会认同，实现价值。如今已不是人海战术的时代，而是比拼知识与智能的时代。”秦晶说。