网络经济背景下市场营销策略的转变

侯晓兵 杜伟

摘要：网络经济时代背景下，不仅改变了人们的生活方式与消费方式，还对企业的市场营销发展模式产生了深刻的影响。企业如果想要获得长久发展，必须满足网络经济时代下的社会发展需求，积极转变市场营销策略。因此，文章针对网络经济时代背景下市场营销策略转变的必要性和具体途径展开了分析。

关键词：网络经济；市场营销；策略转变

网络经济的发展在给企业带来机遇的同时，也给企业的营销工作带来一定挑战。如何借助网络拓展企业市场已成为市场营销的重要工作。网络经济时代背景下不仅改变了市场的范围，还转变了以往的支付与交易方式。因此，企业必须站在全局角度，适当转变市场营销策略，促进企业经济效益的提升。

一、网络经济背景下市场营销策略转变的必要性

（一）为企业的运营提供了更广阔的空间

在互联网基础上形成的互联网经济具有虚拟性，打破了传统运行模式的时空局限，商家和企业能够通过网络实现全天候的运营。为消费者的消费行为提供了更多的便捷，促进了商品的多样性和质量的提升。在网络经济背景下，有效降低了企业在市场营销上的成本投入，提高了企业的经济效益。而且企业的宣传活动更具针对性，市场营销水平得到了显著的提升。因此，网络经济为企业的运营提供了更加广阔的空间。

（二）市场营销的交易方式逐渐多元化

现阶段，网络消费占据人们日常消费的很大一部分，推动了网络支付手段的发展，像支付宝、微信支付、各种网购支付已经得到了普遍的推广和应用。因网络支付具有高效性、便捷性和安全性的优势，有效地解决了网购支付信用等方面的问题，使得企业获得了更多的经济收益。同时，有利于提高政府对市场的监管水平，这在很大程度上促进了网络经济的发展。

（三）生产和消费方式发生了转变

在网络经济背景下，消费者借助互联网平台可以快速查阅到各种商品的相关信息，为消费者提供了更多符合其需求的商品，使消费者的需求呈现出多元化特征。与此同时，企业的生产方式更加个性化、科学化，能够根据消费者个体或是具有相似需求的消费群体进行产品上的调整，使企业生产的产品针对性提高，有利于提高企业的销量和收益。

（四）網络经济的发展推动了市场营销的革新

随着网络经济的发展，使各企业的竞争与消费者的需求均发生了转变，导致传统营销模式难以满足网络经济发展的需求。因此企业想要获得更好的发展，必须进行市场营销策略的转变。通过采取一系列切实有效的措施，提升企业市场营销水平，满足不同消费者的个性化需求。

二、网络经济背景下市场营销策略转变的具体途径

（一）转变市场营销理念

传统市场经济环境下，信息的传播受到时间、空间等各种因素的限制，具有滞后性，而且还存在分配不均的现象，导致一些企业不能准确掌握有效信息，最终错过了最佳的市场时机。随着网络经济的不断发展，打破了这种现状。在网络经济背景下，企业必须顺应市场发展趋势，积极转变市场营销理念。充分发挥网络先进技术的作用，借助丰富的信息资源优势，明确市场定位，通过形式多样的企业营销活动，促使消费者进行正确的消费行为。一方面，企业要构建完善的市场营销信息体系，获取具有价值的市场信息资源，通过分析研究来预测市场需求，从而率先掌握市场先机。另一方面，在网络经济背景下，由于各个企业的生产技术共享化程度高，产品之间的差距也在逐渐缩小。基于此种情况，企业想要提高市场竞争力，在市场营销上的重点不应局限于商品，更要延伸到商品的销售服务中，尤其重视售后服务水平的提高。通过向消费者提供更加优质的服务，并逐步扩大服务的范围，进而塑造良好的企业形象，促进企业经济效益的提升。

（二）把握多样化的市场需求

在网络经济发展的背景下，企业必须提高市场营销水平，才能获得长足发展。要求企业做好市场调查工作，根据不同的消费群体，制定不同的、具有针对性的营销方案，最大限度地满足消费者的多样化需求。具体的实施方式如下：（1）多方位搜集消费者的信息资料。企业只有全面、广泛的搜集消费者的信息资料，才能了解各消费群体的消费需求。在此基础上设计企业产品的相关市场营销活动，有利于吸引更多的消费者参与活动，增加企业与消费者的有效对话。进一步提高消费者对产品的认可和接受程度，扩宽企业的营销范围。（2）借助各种先进技术掌握消费者的需求。企业在开展网络营销过程中，有效利用现代信息技术、制造技术以及有关软件，全方位掌握消费者的需求。（3）实现价格的合理磋商。企业在进行产品定价时，需要对产品成本消费、消费者购买力以及市场需求等方面进行综合考虑，进而科学合理定价。并通过信息化技术了解消费者的需求，使其提高对产品的满意程度。

（三）积极拓宽市场营销渠道

首先，企业通过构建互动式的网络化市场营销渠道，有利于促进产品销量的提升。网络化市场营销渠道所涉及的内容比较繁多，主要包括产品信息查询、线上支付、产品售后服务等内容，这种网络营销模式有效地拉近了消费者与企业的距离。其次，企业要积极创新市场营销策略。在网络经济时代背景下，企业可以采用多种营销方式，如网络营销、网络平台推广等。通过在网络各个公众平台上展示企业产品，加强了平台与全世界消费者的联系。消费者能够通过平台详细了解产品的信息，促进了产品的快速销售和流通。再次，企业必须加强产品服务技术的创新。结合先进的科学技术进行产品的生产，进一步整合企业的技术、资源及生产管理方式，从而形成独具企业特色的市场营销模式。

参考文献：

[1]王青青，尚鸿雁.关于网络经济背景下市场营销策略的转变方向[J].环渤海经济瞭望，2018（04）：19-20.

[2]姜浩，王雪，任杰.论网络经济时代市场营销战略的转变[J].内蒙古煤炭经济，2017（01）：46+49.

作者简介：

侯晓兵（1993.11- ），男，汉族，山西运城，本科，研究方向：市场营销。