基因检测：旺火与虚热

姚尧

对于消费级基因检测，提升品牌认知度和向医疗级别靠拢是发展方向。

最近数月，基因检测市场融资不断。先有瀚海基因宣布完成2.18亿元A轮融资，由同晟资本领投，希夷资产等五家机构参与跟投。再有23魔方宣布完成1亿元B+轮融资，该轮融资由经纬中国领投，雅惠医疗、汉王科技、德商奇点等老股东跟投。美国消费级基因检测企业Helix也宣布完成2亿美元B轮融资，由德丰杰成长基金领投，Illumina、凯鹏华盈、梅奥诊所、苏特-希尔风险投资和华平投资等跟投。

其实自2017年起，基因检测行业就屡屡获得资本的青睐，行业可谓红火。但目前行业仍处于起步阶段，除了技术优势外，缺乏更为成熟而有效的商业模式，缺少行业监管令企业间技术水准差距扩大，以及日益严酷的价格战更是让行业在虚热中步履维艰。

资本涌动预示潜力

所谓消费级基因检测，主要是指个人通过医疗机构之外的企业，进行个人某种特殊方面的病症检测，并且对其进行进一步的后续健康管理安排。近年来，消费级基因检测的人口渗透率快速增长。以美国为例，数据显示，2012年，全美参与消费级基因检测并拥有自身数据的个人用户总量为30万，2017年全美参与消费级基因检测并拥有自身数据的个人用户总量突破了1200万，其中仅2017年一年就有700万人。

据23魔方创始人周坤介绍，2016年我国参与消费级基因检测并拥有自身数据的个人用户总量约为10万人，2017年约为30万人。目前，中国消费级基因检测服务的人口渗透率是0.03%。他判断，未来5年这一数字会达到3.5%，也就是说在2022年，中国将有5000万人拥有自己的基因组数据。

在诱人的市场前景面前，资本早已蠢蠢欲动。

自3月，宣布完成B+轮融资仅仅两个月后，今年5月，23魔方再次宣布完成6200万元的B3輪融资。至此，23魔方仅仅B轮就完成融资额2亿元，且已完成了6轮融资。另一家该领域企业也在年初前后宣布完成了B轮融资，这就是微基因（WeGene）。水母基因则在今年初和去年年初分别宣布获得了约1000万元和100万元的融资。此外，爱基因、久久基因、各色科技、基因猫等公司也都在近两年内宣布完成了不同轮次的融资。

有业内人士告诉《中国经济信息》记者，资本看好这一领域的原因很多，最重要的是居民生活水平显著提升，对健康需求提出了更高要求。当然，随着基因检测行业技术的不断进步，检测成本也开始大幅度降低，已经走出临床专业领域。此外，从国家角度看，对大健康产业的大力支持也正推动这一行业快速发展。

在政策和市场的双重推动下，我国基因检测行业融资额和行业规模呈现出快速发展的态势。2016年，我国基因检测市场规模就已经达到60亿元。从2012年起计算，年复合增长率已超过50%。2017年，行业累计融资则超过100亿元。特别值得一提的是，我国基因测序行业龙头企业的华大基因，也被资本市场疯狂追逐。2017年7月，华大基因上市，每股发行价仅13.64元，其后股价直线上升，每股股价曾经超过两百元，公司市值已突破500亿元。

企业竞争花样繁出

资本进入任何行业的目标都是为了提前布局，而“价格战”却往往成了惯常的方式。在消费级基因测序产品上，价格战已经开打。

早在2017年，23魔方就将原本定价为999元的产品降价到499元，引起了轰动；6月底，23魔方则再次降价，从499元降至299元。周坤表示：“我们降价决定的初心非常简单。23魔方规模越来越大，成本已经降下来了没有之前那么高。我一直认为，如果消费级基因检测坚持卖几千块钱、几万块钱，行业是不可能这么快发展的。”在周坤看来，2017年下半年起消费级基因检测“小火”，降价起到了关键推动作用。

对于所谓“价格战”的说法，有业内人士表示，这很难判断是否属于不正当竞争，毕竟随着企业技术的不断革新进步，降低价格是各家企业的必然选择。也就是说，在合理的范围内降价是完全可以理解的，真正让人担忧的是各种企业一拥而上所带来的乱象。

有业内人士用“良莠不齐”来形容当下的消费级基因测序公司。处于头部的消费级基因测序公司，初期引入投资主要是购买仪器设备、自建实验室做研发，这样的投入往往巨大，但回报周期较短。而也有一部分公司，则是没有自己的检测设备，购买第三方公司的检测服务，包装之后卖给消费者。这类公司获取融资主要是做大产品和市场，以营销见长。目前消费级基因检测存在门槛较低，结果不具诊断和参考价值，市场前景不明的问题。

尽管行业发展较快，但目前摆在所有消费级基因测序公司，甚至包括某些大型企业面前一个最大的问题是一部分设备、试剂依靠进口。中国基因测序技术与产业联盟相关负责人表示，在基因测序技术方面，国内与国外存在一定的差距。

为了规范和促进行业健康发展，我国行业主管部门已制定了一系列相关政策。2015年6月，国家发改委实施新兴产业重大工程包，拟在3年时间内建设30个基因检测技术应用示范中心，快速推进基因检测临床应用以及基因检测仪器试剂的国产化。2016年11月，国务院印发《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，同年12月，国家发改委发布《“十三五”生物产业发展规划》，均提出推广基因检测等新兴技术应用，促进产业发展成果更多惠及民生。这一系列政策举措，使得临床级别的基因测序产品和服务逐步走向规范化。

商业模式亟待创新

尽管在资本和政策的双重支撑下，我国消费级基因测序服务已取得长足发展，但相较于欧美成熟市场还是刚刚起步，特别是对商业模式的探索还处于初期。

消费级的基因产品侧重于通过检测发现患有某种疾病的可能性，以提早引导用户通过正确、健康的生活方式，避免疾病发病。2013年，好莱坞明星安吉丽娜？茱莉自曝为了防止乳腺癌接受了双侧乳腺切除手术，这则消息引起了国内外的广泛关注。但目前我国消费者对基因测序的了解甚少。还有一部分人则担心有心理暗示，且不知道该如何正确面对这些问题。

“今天中国消费基因的产能是不足的。”周坤表示：“所以我们接下来会有两方面的投入，一方面是扩产能、降成本，另一方面就是加大市场的宣传教育。”

从目前来看，对于消费级基因检测而言，以数据为依托的商业模式大致可以分为三种：一是将数据卖给药企，二是与相关企业合作，三是根据数据为用户提供一些预防疾病、健康营养相关的增值服务。

第三种方式已让Helix实现了盈利。其CEO Robin Thurston表示，Helix在2017年第四季度销售了约500万个基因测试产品，且实现盈利。据了解，Helix于2017年7月25日推出了在线基因组学App商城。对于每个Helix用户，该公司会收集一次DNA样品并进行外显子组测序，用户可以从Helix的在线App获得有关健康、健身、营养、祖源以及娱乐等方面的信息和建议。

从目前市场来看，对于普通大众来说，主要通过价格和检测机构两种方式来判断产品是否靠谱，价格主要是取决于基因检测的位点数量，消费级基因检测机构的实力和品牌也是参考的重要因素。

有业内人士直言，目前消费级基因检测行业中营销驱动型模式过热，这种单纯提供娱乐加科普的消费级基因检测，属于非刚性需求，且消费模式往往是一次性的，很难产生粘性，市场难以可持续发展。

“在发展过程中，需要通过积累和深度挖掘大数据，更明确的阐明基因和结果的关联性，为用户提供真正基于基因组信息的个性化服务，通过激烈的竞争，逐渐完成技术驱动型模式和营销驱动型模式的平衡。”前述业内人士说。