引领未来趋势 护航移动安全——访北京指掌易科技有限公司创始人兼CEO王伟

王伟：指掌易创始人兼CEO，北京大学数学系本科生，中科院计算所网络安全专业研究生。2002年从中科院计算所毕业后，就职于摩托罗拉公司，负责智能手机的移动安全。2007年离职开始创业，并创立了第一个移动安全企业——信安易卫士。2009年，信安易卫士被360收购，成为了后来大家耳熟能详的360手机卫士。加入到360的团队后，王伟一直从事360移动安全产品和技术的研发。2012年底，王伟选择了离开360。经过了一段时间的休息，王伟创立了现在的指掌易，一个面向企业提供移动业务安全的安全公司。16年如一日，王伟始终扎根于移动业务安全,为引领未来趋势，护航移动业务安全作出自己的贡献，发挥着自己的能量！

“我有一个小小的理想，就是做一份伟大的事业。”

怀揣着这份理想，他16年来只做一件事，就是护航移动业务安全。他是北京指掌易科技有限公司创始人兼CEO王伟。

一直以为王伟是一个寡言的人，然而，采访开始没多久便打破了这种印象。与我们侃侃而谈，没有半点陌生感，就像是在与老友分享着自己的家常与琐碎。

把握未来趋势 引领行业潮流

“创业一定要赶趋势，但是赶趋势也有前和后，我们希望引领，而不仅仅是跟随。我认为最大的投入产出比就是自己投入，然后让趋势推着往前走。”这正是王伟两次创业成功的关键。王伟谈到，没有人能够清晰地看清未来，但是只要你能够深度地思考，就有可能把未来大概的趋势想明白。当你把一件事情的关键点想明白之后，找一个自己具备的因素，就可以着手去做了，做事的时候要有决心和坚定的信念。

王伟第一次创业是在2006年，创立了信安易。因为移动互联网是当时的新兴产业，而大家更熟知的是互联网，普遍认为，互联网安全就是杀毒。但是王伟却不这么想，他在2007年就提出过一个观点，认为移动互联网会分为三个阶段：通讯安全、系统安全、数据安全。在当时那个通讯设备的时代，软件非常少，所以第一个阶段就是要解决通讯设备上的安全问题。随着智能设备的出现，各种应用软件也随之增多，因此第二个阶段要解决系统层面的问题。当智能设备的系统真正成熟了，便会有大量的行为和业务发生在上面，也就会有大量的数据产生，所以第三个阶段就是要解决数据和业务的安全问题。

当时没有人相信王伟的观点，资本市场也非常不看好他，直到2009年，大家才真正明白过来，而此时的信安易已经成为行业的佼佼者，被360公司看中并高价收购，就是后来人们所熟知的360手机安全卫士。当时信安易的团队才十几个人，但是影响力已经超过了几百人的大公司。

这就是王伟的做事风格，不在乎别人怎么看。一旦认准趋势，他比任何人都坚定，一定要做到最好。

2013年，王伟开始了第二次创业，成立了指掌易，开始转向做企业服务，但是大方向还是做移动业务安全。这次王伟非常看好企业服务的未来，虽然不会像互联网一样突然爆发，但是它会非常扎实地稳定发展，市场空间很大。从移动业务安全最开始的萌芽到一步步兴起壮大，再到移动互联网的影响力在企业市场的兴起，王伟经历了一个完整的周期，他认为业务移动化是非常关键的一个环节，而这个环节相对于其他环节来说更适合自己来做。

王伟告诉我们，他在转行做企业服务的时候，发现一个很有意思的事情，就是很多企业服务行业的人非常羡慕互联网行业，很多人觉得互联网行业才代表着真正的趋势。而王伟的观点反而跟传统做企业服务的人并不完全一样，他认为不同的行业只是领域不一样而已，各有各的优点。但是对于一个从业者而言，进入一个特定的行业要考虑自身优势和劣势。王伟认为，消费者市场已经被充分地竞争过，而且发展格局也已经相对垄断了，反而是企业服务行业在未来会有更大的机会。

“一个企业家能不能做成一份事业，可能跟自己有关，但是能做成一份多大的事业，是看你能否赶上并且超越新的趋势。”这也是王伟坚定地选择企业服务行业来做的原因。

除了把握趋势外，认清自己、准确定位也非常重要，这也是王伟身上的特点之一。“我要思考并且准确地知道我的未来在哪里，我之所以选择做这个行业，一定是想得非常透彻了，其他竞争对手都与我无关，我只要做好自己的事就可以了。”王伟认为，进入任何一个领域，一定要想明白这个领域的发展趋势，以及自己在这个领域的优势，要有核心竞争力，以强胜弱。

打磨尖端技术 解决客户需求

虽然把握了趋势，也认准了定位，但是王伟带领指掌易走了一条不寻常的路。指掌易在前四年没有走商业化，投入了2亿多的研发成本，只专注于打磨技术，直到2017年才走入市场。由于前期技术积累得比较深厚，指掌易2018年的业绩至少是2017年的300%以上。王伟坦言，他们不想赚快钱，而是想做一份长远的事业。

王伟表示，指掌易不是一个卖产品的公司，而是为客户解决问题的公司，是依托在核心产品、核心技术的基础上，站在客户的立场，帮助客户最有效地解决问题。“我们有技术、有产品，但是我认为技术和产品不是我们最核心的东西。我们依托技术愿意帮客户解决问题、提高效率，这才是我们最大的核心竞争力。我们的壁垒不是产品，而是客户，只是有了技术才能够有客户。”这是指掌易与一些做产品的企业的区别，他们也一直在这样实实在在地做着。

对于一个初创企业来说，如何发挥自己的最大优势至关重要。王伟也表示，初创企业一定要避开行业巨头的核心战略方向，可以做未来的趋势，但一定不能正面竞争。因为王伟完整地经历了360公司从移动到发展成为行业巨头的过程，而且有深刻的体会。他认为，之所以能成为行业巨头，是因为它有非常完善的组织结构，有自己的核心竞争力，也有非常大的人力、财力、时间和资源，因此在这种情况下，初创企业就要避开它的核心战略方向，选择适合自己的发展路径。指掌易的选择就是专注于服务，在服务方面超越巨头企业。

那么指掌易为什么会选择做企业服务方向呢？王伟也有自己的分析。他认为，移动互联网改变了我们每个人的生活，但是在企业服务的市场，由于它的复杂性，企业对安全问题的重视程度很高，所以企业对移动化有很大的顾虑。以前大型企业的业务往往是采用边界隔离的方式，但是现在要变成移动化，这就意味着所有的数据、员工的所有行为都要在安全范围内，所以在管理和安全方面会有很多问题，也就增加了管理难度和安全压力，因此管理和安全是最核心的方面。

王伟坦言道，指掌易不想单纯地卖基于管理和安全的服务产品，而是帮助客户解决问题。所以指掌易用自己研发的产品、解决方案，站在客户的角度为他们解决问题，帮助客户提高业务移动化的效率，没有后顾之忧，真正给客户带来了价值，这也是指掌易和很多传统公司的不同之处。指掌易所有的产品、解决方案以及整个完整的体系都是自己研发的，他们把业务移动化、云管端中最复杂、最核心的安全部分都做完了，然后在某些单点上把合作伙伴优势整合进来，真正地融合到整个体系中，最后再统一提供给客户。虽然这种做法非常累，但是对于客户来说是最好的，指掌易一直真实地在践行着以客户为中心，这也是王伟创业以来一直所坚持的信念。

对于指掌易未来的发展规划，王伟也有自己明确的定位，就是希望在企业业务移动化安全方面做到中国以及全球领先的行业地位，首先立足中国，然后着眼全球。公司的服务意识始终扎根于每个员工内心深处，陪着企业成长，这是非常重要的，也能成为公司提供服务的一种优势。

除了做好技术和服务，在合作方面，王伟也有一颗开放共赢的心，指掌易毫无保留地把自己的核心技术架构分享给大家。无论是同行之间，还是上下游公司之间，王伟都真实地希望大家能够协作，安全行业未来的前景非常大，企业在技术上、商业模式上都有各自的竞争力，如技术上、商业模式上。指掌易希望帮助大家做好这件事情，通过大家的共同努力，在移动化的浪潮里，把中国的市场做大，然后去影响全球市场。

引进优秀人才 共同实现理想

现在已经不是一个单打独斗的时代了，一个成功的创业公司，背后一定有一个强大的团队支撑。王伟就有一个让很多企业家都很羡慕的将近十人核心团队。这些骨干全部是二次创业，一部分是王伟北大和中科院的同学，还有一部分是王伟曾经共事团队的核心成员，每个人身上的优缺点都不一样，每个人擅长的领域也不同，但是很互补，在团队中各自发挥自己的优势。其实这些核心团队成员，每一个人都有能力做一个公司的CEO，但是他们选择了与王伟共同创业，因为他们的价值观完全一致，他们对未来的前景有同样的信念。一群合适的人在一个合适的时间点，用一种合适的方法来做一件事。

王伟认为，现在决定公司未来有两个方面，一个是生死问题，另一个是高度问题。决定公司生死最重要的就是自己能否坚持以客户为中心，坚持服务好客户，只要做到这一点，公司一定能成功。但是这并不足以决定公司能做多大，要服务好客户就要有一个非常强大的团队。目前指掌易公司成员近300人，现在从咨询到方案产品、再到实施和服务，不能有任何一个短板，因此指掌易要引入大量更优秀的人才，把团队打磨得更强。指掌易的招聘标准非常高，引进的人才在指掌易积极向上的企业文化里，去发挥自己那一份独有的价值，并通过紧密合作共同打造出一个强大的团队。

指掌易在不断地引进人才的同时，也不缺精益求精的管理。王伟透露，他在管理上采用融合的方式，一方面，向国内优秀企业学习管理思想，比如华为。另一方面也融合了互联网管理方式。指掌易秉持着一种民主、开明、自发努力的文化，把业务和管理齐头并进。王伟希望指掌易能成为自己一生的事业。

王伟告诉我们，曾有个同伴这样说：“有同样价值观的人，最后都是要走到一起的”。指掌易这个团队就是如此，他们善良，有开阔的胸怀，都能充分发挥自己的优点，齐心协力去做事，共同分享经验和成果。在他们的带领下，指掌易非常扎实稳健地在发展。王伟也坦言，任何一个企业都会遇到困难，指掌易也不例外，但是正是有这样的团队，他们在顺利的时候才不狂妄，遇到挫折的时候也不气馁，他们坚定地朝着自己坚信的未来，一直向前进。

在与王伟交流中，我们得知，指掌易是非常被资本市场认可的一个团队。为什么一个初创的企业会如此吸引投资者的眼光呢？王伟告诉我们，每次融资，投资人与核心团队人员见面后，都认为这个团队既有很强的专业性，又有特别坚定的信念，更有极好的服务意识，团队之间的信任感也给投资人留下了非常好的印象。据了解，公司于今年10月15日宣布获得了2亿人民币B轮融资，资金将用于产品研发与市场推广等工作。而这，距离指掌易去年9月份A+轮1.5亿人民币的融资也只是过去仅仅一年而已。

记得有人曾说过：多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。而王伟属于那少数人，不断地认真思考，把握住了趋势，认准了定位，引领了移动安全行业发展的浪潮。

在回顾他走过来的历程中，我们发现王伟的生命中充满了一个又一个的偶然，这些偶然推动着他走到今天。王伟说：“我觉得特别幸运，人生中做的所有事情都特别有意义。”其实，那不是上天唯独对他的眷顾，那是从懵懂到清晰中，为了实现理想，他那份异于常人的执着与坚守。