渔美康大手笔2个亿投建最大水产动保生产基地，规划5年后百亿市值主板上市

■ 《当代水产》程纯明 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

从2013年底注册成立到今天，短短5年时间，渔美康从零开始不断攻城略地，以一种特有的朝气和活力迅速在中原大地刮起了一股旋风，在水产动保行业成就了一种“渔美康现象”。如今的渔美康，已经建立起了一支由400多名优秀专业人员组成的精英团队，拥有9家子公司、6个生产基地和5个养殖基地的集团化企业，顺利进入水产动保行业第一梯队。

2018年8月29日，是渔美康集团战略发展史上极具战略意义和纪念意义的日子。从6月27日项目正式签约，到今天奠基动工，只用了2个月时间，渔美康第6生产基地——岳阳渔美康项目奠基庆典在岳阳盛大启动。这也是渔美康迄今为止最大的生产基地。来自湖南的政府代表、行业专家、以及渔美康在全国各地的战略合作伙伴、经销商、上游供应商代表及渔美康精英团队近400人共同见证了这一历史时刻。

据了解岳阳渔美康（岳阳渔美康生物科技有限公司）项目占地120亩，建筑面积65,000m2，预算总投资2亿元。渔美康集团董事局主席张松柏先生在奠基庆典上表示，岳阳渔美康项目分为两期，一期工程3万m2，将于2019年底建成投产，二期工程3.5万m2，将于2020年底建成投产，将建成综合楼、产品物流仓库、包材原料库，水产动保液体车间、动保制粒和分装车间、水产底改制片和包装车间、生物发酵饵料车间、微生物发酵车间、发酵饵料车间。项目投产后年产值可达5个亿。“岳阳渔美康投产使用后，可以很好地带动岳阳区域的水产养殖业的发展，实现企业发展、农民增收的双赢效果。”张松柏说道。

桩深新业起，基实宏图展。渔美康的这一丰碑式发展进程，离不开创始人的高瞻远瞩和坚定信念。对于渔美康今天的成就，渔美康掌门人刘绍春更多地将之归功于其高效的营销管理团队和800多位合作伙伴的精诚合作。“多年以来，我们共同经历了创业初期的艰难、行情低迷的困境、洪涝灾害的肆掠，但并没有击垮我们的斗志和激情，勇敢的渔美康精英和合作伙伴们携手并进，克服一个又一个的困难，也取得了一个又一个的奇迹。前路漫漫，更要脚踏实地、不忘初心、砥砺前行。”

曾缚苍龙开伟业，又乘骏马续征程！从成立之初，刘绍春就已经为渔美康规划了长达15年的3个五年规划。如今，渔美康的第一个五年计划已经顺利提前完成，正开足马力向第二个五年规划目标奋进。作为一个有抱负的年轻企业，渔美康有着远大的目标，他们已经早已经将目标瞄准了资本市场。“我们的美好夙愿是在渔美康十周年庆的时候以100亿的市值迎接渔美康主板上市！”

未来5年，渔美康在动保、饲料、微生物三大板块将会如何摆弄棋局？岳阳渔美康基地的建设具有哪些战略意义？本刊约访了渔美康集团总裁刘绍春先生，解读渔美康的最新布阵图。

总投入2个亿，渔美康大手笔投建120亩最大水产动保生产基地

当代水产：据了解，岳阳新基地的占地达120亩，分为两期工程，预计什么时间可以投入使用？各自承担着哪些功能？

岳阳渔美康项目奠基庆典

刘绍春：我们的一期工程计划明年4月的时候开始投入使用，到明年底会能够全部使用，主要承担的工作是制粒、中药超微粉碎和微生物发酵，还有一些动保产品的分装和物流中心。

对于岳阳渔美康，我们计划3年时间实现全线运营。所以，在一期工程投入使用后，紧接着二期工程也会开始动起来。二期工程主要承担饲料发酵的工作，以及后期产能扩大的需求。按照渔美康的发展速度，产能供应肯定会紧张的。

当代水产：岳阳基地全线投入使用以后，渔美康在浏阳的几个基地会进行整合吗？还是会进行重新规划和细分？

刘绍春：不会，原有基地会继续运营，这几个租用的生产基地总共有16,000m2左右，也贡献了很大的产能。但在岳阳基地全面投入使用后，功能可能会发生一些改变，例如包材的储存、原料的储存，或者在产业链升级需要的时候，某些原料的生产合成何包材原料储存就可以分别由这些工厂去完成。至于这些基地的具体功能规划和细分暂时还没有确定。

而这些基地建设都是我们的后勤供给支撑，未来的生产基地只会增加，不会减少。因为渔美康要做的是打通整个动保上游和下游的产业链，包括上游的原料（含原料合成和新原料开发）和包材，下游的经销商和养殖户端，以及我们的B2B客户的企业端。渔美康的动保事业目标是，下一步我们的传统动保和原料业务的综合产能，要做到行业前列。

三大战略布局促使了岳阳渔美康的成立，为上市铺路

当代水产：在岳阳渔美康成立之前，今年渔美康集团在短短半年时间内已经陆续上马了3个新生产基地，为何在短期之内大手笔买地筹建岳阳新厂？作为渔美康第一个买地筹建的生产基地，岳阳渔美康对整个集团的发展和布局，有什么样的战略意义？

刘绍春：我们一直有想法要在今年之内筹建一个现代化的生产基地，岳阳基地的筹建也在我们的规划里面。

至于今年快速建立的几个生产基地，主要是因为渔美康今年的传统动保业务和原料业务的暴增，去年业务量增加了将近一倍。这样的增长对渔美康这样市场体量的企业来说，可能是一个很好的发展机会，但对后勤生产来说可能是一个灾难，压力非常大。于是为了解决短期问题，缓解产能压力，就租用了很多厂。从长远来看，要上好的设备、大型的设备，不大可能在租用的工厂里面上。这些也不是公司的优质资产，不太好布局发展项目。这也是我们在岳阳建厂的最重要原因。

岳阳基地的建设主要是出于3个方面的需要。第一方面是出于产能和物流的需要，尤其是产能。目前渔美康在使用的生产基地，1个在山东，4个在浏阳，其中有3个基地是租用的。而这些基地的总产能远远不能满足公司的业务发展需要。因为租用的基地在环保、安监以及投入大型的现代化设备上，并不太适合。

未来的行业格局肯定会变化，现在的动保生产尤其是作坊式的生产、半自动化的生产，已经不能满足现在动保企业发展的需要。为了满足公司产能供应和自动化、智能化的现代化工厂建设的需要，必须要有一个规模化、现代化的生产基地做支撑，才能满足渔美康的发展需求。

在物流上，岳阳渔美康的区位优势是很明显的，把物流中心规划在这里，会为我们节约大量的物流成本，一年可以节约200万左右的物流费用。

第二方面是基于我们原料业务的发展需要。在国内，饲料行业的刚需和动保行业转型的需求，需要渔美康这样有胸怀、有格局的企业，去帮助他们从饲料切入到动保的方向调整，以及现有的传统动保业务的转型。渔美康正好充当了这样的角色，所以这两三年，渔美康的动保原料业务急剧膨胀，每年都以2～3倍的速度在增长，加上渔美康本身业务的消耗需要，原料板块的产能需求会不断持续增加。

所以120亩的基地，对我们来说并不大，将会很快消化完。因此我们计划3年内，在江苏还会筹集一个新厂。这都是为了我们的业务发展需要。

第三方面是公司的自动化发展需要。目前渔美康的私有资产较少，主要就是湖南裕翔和山东渔美康，以及分子公司，只有几千万。这对渔美康规划在第二个五年规划资本上市的目标，是远远不够的。而岳阳渔美康总投资2亿，能够匹配渔美康上市以后的资产权，现阶段渔美康必须要去做的一个工作之一，就是去夯实自己的私有资产业务需要和公司自动化发展需要，为上市铺路。岳阳渔美康投资完成后，公司的私有资产会达到3个亿，加上公司的品牌支撑，10个亿的品牌资产是没有任何问题的。

当代水产：企业快速发展遇到最大的问题是扩张后的人才的匹配，渔美康高速发展的同时，团队的配套支撑如何平衡？

刘绍春：人才的匹配也是我们新厂选址在岳阳的原因之一。岳阳新厂距离裕翔大概只有1小时30分钟的车程，这样的距离让我们在对岳阳渔美康的管理上，压力会小很多。现在我们要做的是先把岳阳这个基地孵化出来，紧接着就要着手江苏的新厂筹建工作。为了匹配和平衡岳阳公司的发展，我们在团队上已经做了调整。从业务板块来讲，我们放缓了养殖和畜禽等板块的发展速度，例如在养殖板块，我们还会继续做好现有2,000亩养殖基地的相关工作，但短期内可能没有这个精力去扩大规模，更多的可能是维持现状。

在团队上，我们的高层管理团队有3个重要成员的工作内容都做了调整，例如魏总监（魏华）以前负责技术宣传部总监的工作，现在还承担着采购总监的工作，做内部的支撑，夯实我们的内部基础；在中层管理人才方面，我们大量提拔了一批管理人才。渔美康毕竟发展5年了，在一线积累了一大批优秀的管理人才，他们都非常努力，这样做也是为公司的团队提供一个发展的空间和平台；同时我们也在积极高薪引进专业人才，例如技修师、有经验的管理人才等，好的平台和待遇环境有助于我们打造一个更稳健的团队。

庆典现场

在生产板块，到时项目上的都是自动化的生产设备，在新基地正式运营后，生产板块反而是最轻松的，出产的产品会更有保障一些，相应的劳动力也会降低。所以一期的设备投入会比较大。

重点发展动保，着重布局饲料，三五年内规划投资兴建饲料厂

当代水产：您之前一直有提到渔美康很注重产业链的发展和竞争优势，就目前而言，动保和原料板块的成绩非常喜人，下一步的发展重点会往哪个板块走？

刘绍春：其实渔美康主要做好3个产业链，就可以把这个产业做得很好。

第一个是动保，从传统动保到原料动保，实现10个亿规模的规划。

第二是饲料，尤其是特种饲料。去年我们跟正大和大北农的特种饲料已经在合作，以福美的品牌进行代销，积累经验，做好技术研究攻关，到我们的市场发展足以支撑一个厂的时候，我们会自己建厂。我们规划到时会拿80亩的土地来做这个工作，选址也有可能会在岳阳。对于这个版块，我们不求多，但求零风险。

第三个是生物发酵，比如高端原料的开发和微生物发酵的工作，是我们的第三重点板块，不同于目前的发酵料，我们将会以更精细、更高端的标准来做。更能让养殖户收益的东西。

当代水产：今年已经过了大半，据说渔美康的整体市场表现突出，具体如何能否分享一下？

刘绍春：今年我们在5月31日前就完成了今年的既定目标，所以今年感觉比预期要好，行业对渔美康的认可度也更高一些了，我们的产品有越来越多的企业在销售，经销商和养殖户也越来越认可。这是我今年感受很深的一点。

对于这样的发展速度，我个人认为是一个累积的爆发。综合起来主要是产品的市场认可度、团队的信心、对行业的准确判断，以及养殖行情的整体好转。今年的气候对整体的水产养殖是比较有利的，尤其是淡水养殖，例如小龙虾，今年的小龙虾病害发病率较低，大约只有3成左右的虾发病，往年是6成以上的虾在发病。青蛙的歪脖子病比去年也少了很多。

但是最主要的还是渔美康在前面4年时间的积累和沉淀。我们没有过分去关注我们的业绩，说句实话，我也没想到我们在5年时间内发展得这么快，超出了我的预估。说到底，我觉得还是我们的经营哲学和经商的理念，把产业链中的每一个板块工作做好，包括公司的管理、采购、质量、团队、激励，时刻去反思我们的管理漏洞。最重要的是，养殖户用渔美康的产品能不能受益，经销商用渔美康的产品他的业务能不能提升，这些东西我们时刻关注并去做好后，我相信，渔美康的发展是没有上限的。

现在行业处于转变过程中，这种转变会伴随着机遇，整个动保空间在增大，企业只要顺应、抓住了这些机遇，都能够做得很好。

敢上青天摘星辰！5年后100亿市值上市

当代水产：从2013年成立到现在已经5年，渔美康应该已经在着手第二个五年规划的工作，具体会怎么走？

刘绍春：第一个五年规划，我们动保板块实现了从零到今年综合产能名列行业前三的规模。下一个五年，我们要把动保、饲料和微生物这三个板块做好。

在动保板块，肯定要把动保做到行业前列，做全国动保原料最专业的供应商。因为行业需要我们这样的企业，有技术、有研发、有产能规模、有现代化的生产设备、同时对行业有非常深的认识，能够把握未来发展的趋势。中国的饲料公司、传统动保行业是非常需要渔美康这样的企业出现的。

在精力充足的情况下，再去做养殖板块的扩张，包括种苗板块和水产品的贸易流通，可能会在上市后来做。因为这些需要重资本的大手笔投入。

在微生物板块，我们定了一个小目标，按照规划在未来的5年时间内微生物板块做到6,000万～8,000万的体量。

在饲料板块，5年时间内我们至少要做到20万吨高端料的规模，迎接公司的上市，上市之后再进行大规模的扩张。

当代水产：您提到的渔美康上市计划归列在第二个五年计划中，会在什么时间启动？如今走到了哪一步？

刘绍春：上市的规划会在第二个五年规划里完成，以目前渔美康实力、规模和盈利能力，我们冲刺主板是没有任何问题的。

现在公司在资本的规范，财务的规范，都已经在做。在股权结构上，我们聘请了专业的机构和人员进行设计，如今我们内部股权结构的调整绝对符合上市公司的要求，第一期的股改我们在两年前就已经完成了。对第一批的创业元老的创业股份（原始股），第二批管理人员股权分配工作也已经结束。下一步的工作是扩股，对我们上下游的合作伙伴和优秀员工，我们也会稀释更多的股份出来给他们。

上市的规划可能会在10周年前后，也是第二个五年规划的最后一年。我们的美好夙愿是在渔美康十周年庆的时候迎接渔美康主板上市。上市之后的市值最少会在100亿以上，上市之后再通过第3个五年规划，从100亿增长到400亿～500亿的规模。