逆袭，中国金茂的四种武器

2018年上半年，中国金茂（0817.HK，下称金茂）完成了718亿元销售额，同比增长198%，是房企销售目标完成率最高的公司。金茂今年的目标是1200亿元，上半年完成71.76%。在TOP5房企里，中国恒大和保利地产的目标完成率都在55%左右。

今年房地产市场低迷，行业气氛悲观，金茂何以做到如此力度的逆袭？笔者有四点观察。

一、房地产市场上扬期要拼魄力、拼豪情，下行期拼定力、拼勇气。严冬时刻，央企的动作是风向标。不管外部环境怎么变，每家公司专注自身才能打赢这场未来之战，应该履行极简主义，回归本源，实时更新。

你做什么，你就是什么，而专注自己也需要资本与底气。在资金无忧的前提下，用科技感继续武装产品，讨好购房者，是不确定房地产时代中，一家有科技基因的公司唯一能确定的事。这个路径需要积淀，模仿门槛高，十分“金茂”特色。

截至今年，金茂府在全国21座城市落地开花，数量刷新到39座。如今，金茂府2.0升级换代，在更绿色健康的基础上，预备未来五年打造多个智慧科技产业链企业。

二、提前铺垫布局，谋求长远利益，是公司跨越市场周期的一道护身符。

目前市面上，用科技产业招牌去圈地的开发商仍是主流。越来越多的房地产公司声称，要业务多元化，转型为非地产公司。但科技产业招牌，不过是卖房回流现金的曲线救国之术。持之以恒者少，真正用科技产业去收买人心、去持续变现的公司更是屈指可数。

金茂的升级之路在于，它早于同行用绿色、健康、智慧、科技，占领了产品个性化高地，在口碑市场布局很早，看到了长远利益。这样的选择和铺垫，在市场大势顺风顺水时，显得手法愚笨且收益缓慢，一旦多年积淀后用户心态养成，产品认知度达成，就会迎来收获期。

用金茂母公司、中化集团董事长宁高宁的话说，就是如果金茂不能做成智慧住宅和真正有科技含量的地产，金茂日后也不会做地产了。“金茂不会去卖砖头。”

今年初，中化集团高层开了三天研讨会，讨论公司的未来方向。结论是，科技因素对公司的影响远胜商业模式、管理体制。金茂同样奉行科技至上，在主打“绿色健康”的基础上，强调升级“智慧科技”。

三、不要低估房地产公司的粉丝效应。

一直被普遍公认为“很土”的中国房地产行业里，也常年活跃一些异类公司，它们少而精，有所坚守，堪称商业模式里的一股清流。但相对应的，它们也更容易被残酷的资本市场裹挟，保持初心需要昂贵的成本。

“金茂粉”在地产行业和苹果粉一样活跃，社会名流业主队伍还在壮大。截至目前，金茂府高净值客户总数接近7万人。在2018年上半年，金茂卖出了全行业最高单价，每平方米3.41万元，排名品牌房企30强第一位。

四、在这一波一二线热点城市调控重拳之下，能够巧妙避开精准打击并放大规模的公司为数不多，逆袭永远是一门高精尖技术活。

金茂走了四步棋。除了它的公司性质及融资优势，踩对节点拿对地，拿捏好投资尺度是第一步;精准的产品定位，抓住一二线城市日益增长的改善型需求是第二步;聚焦在健康与科技结合，布局科技产业链，提高产品性价比是第三步;打开胸怀，广纳英才，打破央企铁板一块的固有体系，提供有市场竞争力的薪酬是第四步。

在行業残酷的竞争队伍中，公司逆袭是门高精尖技术活，除了占据资本优势，还得苦练内功、接地气，深谙民间游戏规则，才有可能逆袭成功。

前段时间，万科高呼“活下去”，各类房地产公司同行百味杂陈。又到公司洗牌时，一面是哀鸿遍野，负债率高筑，资金链岌岌可危的公司，想尽办法拆东墙补西墙;一面是资金安全度高、投资子弹充裕的公司，正在寻觅市场上的优良资产。同样的牌局，各家立场不同，感受不同，身姿各异，高下立现。而它们的行为密码，永远藏在各自的行为路线里。