“无中生有”的义乌故事

义乌是闻名全球的国际小商品集散地，也是现在中欧铁路大通道的东部起点，每年创造的财富是惊人的。但义乌从本质上来讲是一个极其“匮乏”的地方，没有多少耕地和资源，也没有什么人才、科技优势。而义乌能够让世界商品流向一个小小的山区县，创造商业奇迹，凭借的是“无中生有”的功夫。

“无中生有”功夫的背后是义乌人的想象力，和义乌人整合要素的能力。靠这些能力，义乌人培育了无数个充满活力的中小企业，扶植了无数个辐射全国的电商，建立了全国最庞大的仓储、物流网络，成为“一带一路”中的赢家。

“鸡毛换糖”起家

义乌的市场发育和产业集聚都非常典型。这源于义乌历史上小商品买卖的一种形式——“鸡毛换糖”。

“鸡毛换糖”是物资匮缺的年代，义乌的小商小贩走南闯北走街串巷，以红糖等价格低廉的物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。义乌最初的鸡毛换糖是从廿三里镇开始的，这个镇即使在上世纪六七十年代——“割资本主义尾巴”的时代，依然盛兴“鸡毛换糖”。一到农闲时节这个镇的男人们就倾巢而出，跑到外县市乃至赣闽一带甚至更远的地方贩卖小商品。

改革开放后，廿三里镇在原先“鸡毛换糖”小百货销售的基础上，进入了开拓专业市场和专门经营小商品的新阶段。20世纪的七十年代中期，廿三里镇出现了几百个经营小商品的地摊，并形成了中国第一代小商品市场。后来到1980年，工商局也为“鸡毛换糖”颁发了临时许可证。到1982年后，市场逐步向义乌县城集中发展，最终形成全国闻名的中国小商品世界。

在义乌的发展过程中，分工和专业化是一个极其重要的因素。“鸡毛换糖”里有很复杂的分工，如分坐坊和担头。担头就是挑糖担出去到各地赶生意的人，坐坊就是为担头服务的那些人，比如那些收购、仓储、托运、加工小商品的人。

经过长时间的发展演变，“鸡毛换糖”的内部分工越来越细密，专业化的特征也越来越明显。分工和专业化的深化，使当地的市场发育得越来越好，市场配置资源的能力越来越高。细分市场的好处是提高了交易的效率，其中的信息流、物流、人才流、資本流等，都会很快得到最有效的配置和输送。这是义乌模式的核心奥秘。

但是义乌的故事还折射出政府与市场之间的互动关系。实际上，从八十年代开始，义乌的政府在引导小商品市场的发育、规范和扩张方面，就起到很大的作用。随着义乌小商品市场的不断发展，政府因势利导，为小商品市场的扩张和规范提供更多的服务，提供更好的场所，现在的小商品批发城，规模之大、规格之高、商品之丰富、管理之规范，都达到很高的程度，令人惊叹，这是政府引导的巨大作用的显现。

乡村振兴“秘诀”

义乌有一个村叫何斯路村，这个村子不到1000人，2008年还是一个亏损10多万元的穷村，现在却成为远近闻名的特色生态文化村、旅游观光村，村民的年人均收入更是猛增了很多倍，村集体资产近亿元，这个变化是如何发生的？我认为有四个主要的方面促进了何斯路村的跳跃式发展。

第一个是生态建设。这个小村庄布局呈北斗七星状，风景很好，周围有风景秀丽的卧牛山岗和碧波荡漾的水库，处于群山环抱之中，是个难得的休闲养生之地。何斯路村开发了浙江省最早的薰衣草基地，上百亩的薰衣草在盛开时刻非常壮观，引来很多人旅游，搞婚纱摄影。村里古树茂盛，村容整洁，非常宜居，甚至吸引了韩国人过来长期租住。

第二是古民居保护。村里有很多历史悠久的民居，燕子坳古村落、保存比较完整的何家祠堂、历史悠久的明代古宅，还有中国汽车制造第一人何乃民的故居，都使这个村子充溢着一种文化气息，一种古色古香的味道。在何斯路村不远处，还有陈望道故居，陈望道是著名的学者，也是早期引进马克思主义的重要翻译家之一，是《共产党宣言》最早译本的翻译者。所以通过对民居、名人故居、祠堂、书院等的保护利用，这个村的文化氛围就起来了，就可以吸引更多的游客。

第三是精英资源的充分运用。村庄的发展离不开人才，包括那些已经外出并作出一番成就的人才。实际上，何允辉就是一个在外面把企业做得很好，又回来为家乡父老服务的新乡贤。他的思路比较新，眼界比较开阔，到各地学习考察、作演讲、参加会议，得到很多关于村庄发展的经验和灵感，然后运用到他自己村庄的发展实践中。所以一个村庄的发展，也得益于这样一些有思路有闯劲且没有私心的村庄精英。

第四是通过功德账簿来推动乡村治理。何斯路村每个人都有账户，里面记录着每个人做的好事。比如说王曙光这个村民，在功德账簿中立一个账户，你做的所有好事都会被一一记载在这个功德账簿上。我看了这个事以后很感兴趣，我认为这是中国村风建设、乡村伦理建设一个很好的样板，本身就是社会学、人类学研究的好案例，很鲜活，很真实。何允辉说，现在谁家如果没有人做过好事，就会觉得在村里抬不起头。这样慢慢就形成了一种好的风气，有了伦理建设作为基础，村庄的治理就上了轨道。