分析液化气资源特点及其营销方案

姜贵

摘 要：液化气是我们生活和生产中不可缺少的一项能源，且其是一种清洁能源，这也让其得到了广泛的应用，炼化企业需要全面、正确的把握市场走势，结合企业的自身情况，应用灵活的营销策略，进而促进营销效果的提升，给企业带去更多的经济效益，本文分析了液化气资源特点及其营销方案。

关键词：液化气；资源特点；营销方案

当前社会经济不断发展，市场竞争日益激烈，液化气公司以及相关企业的竞争不断加剧，企业要想获得可持续发展，就需要提升自身的市场占有率，结合企业战略发展以及市场需求构建有效的营销策略，促进企业形象的提升。液化气公司需要掌握资源特点以及自身的营销优势，这样才能更有针对性的制定营销策略，最大化的发挥出营销的作用。

1 加强“库站”建设，构建布局合理的营销网络

当前液化气市场不断发展，竞争日益激烈，企业要提升自己的市场竞争力，就需要全面把储配库以及终端网络分销作用发挥出来，让企业能够在市场调节中占据主动位置。企业在发展中需要依据“以库为主、以站为辅、站库关联、网络构建”这一思路进行，同时还需要重视海运、火运及汽运运输能力和接卸能力的发展，有效的建设库站，科學的布置营销网络，首先，可以把储配库当成中转站，负责引进进口气以及南北市场资源互换；其次，在销售形势不利的情况下，可以将其当做缓冲库，实现低储高销，让其生产和销售都可以保持顺利；最后，工业和民用终端上的需求一般都是刚性的，比较稳定，所以，要缓解和减少市场波动，让市场运行做到平稳化，就需要加大开发终端市场的开发力度，对终端销售网络进行优化和健全。

2 立较为稳定的客户群体

对于需求量较大、信誉良好的老客户需要定期的对其进行走访，给他们提供便利的提货条件，帮助他们解决购货中的困难，进而提升服务水平，建立较为稳定的客户群体。在市场好时，需要确保这些老客户能够顺利买到货源；在 市场不好、库存高时，就要通过这些老客户减少库存。需要和客户之间构建互惠互利的关系，实现双赢。

3 加强企业创新能力

企业要想实现长远、稳定的发展，就需要具备创新能力，要实现这一点是需要各个方面综合达到的效果，不只是停留在个人创新能力加强方面，要立足于宏观层面，提升企业整体的创新能力，让企业能够提升自身的市场竞争力。市场和消费者对液化气企业提出的要求在不断的变化和发展，这就要求企业要满足这些需求，就需要进行创新，只通过行政化的命令以及严格的管理是做不到的。企业需要不断提升产品技术，还需要全面对各种因素进行考虑，确保创新是和市场发展相适应的，要和消费者的需求一致，这样才是有效的创新，可以真正满足市场发展的需要。因此，企业需要构建液化气技术钻研小组或技术小组，坚持调试自己的产品，进而让技术能够得到不断的优化和发展，实现技术创新。

4 优化资源配置，实现资源循环利用和多次增值

液化气行业需要对产品分销渠道进行细致的划分，这要按照相关的情况进行，包括：液化气资源产量、用途和下游C4深加工企业对C4产品烯烃和烷烃组份需求，有效、科学的配置资源，把工业用液化气提供给C4深加工企业，让其经过各种装置进行加工，回叶的液化气提供给民用气市场，可以看到，对资源进行科学、合理的配置，可以循环利用资源，让其多次制造价值，提升效益。

5 推进液化气价格机制改革，让市场可以平稳运行

当前液化气价值存在较为严重的市场化运行现象，受到多种因素影响，使得液化气市场波动性较大，包括原油价格、进口气价格以及储运能力等，针对这种情况，就需要销售企业要按照市场供求方面的具体发展情况和变化，科学合理的调控整体的价格，不断优化和完善分类定价价格体系，如，以组分、质量和需求为标准的分类，让产品和产品之间，地区和地区之间能够做到价格联动，要防止价格的重大波动，包括快速的上涨和下跌。全面发挥出市场的作用，包括其在资源配置及结构调整方面的作用，要结合市场经济发展的需要情况，分析各方面内容，如，液化气价格、其他能源性价比、市场承受力，通过科学合理的定价机制对市场运行进行维护，其需要能够和市场规律相适应，满足下游承受力，进而让其可以实现平稳的运行。

6 创新渠道模式

液化气较为特殊，所以对渠道模式进行创新，可以为其终端营销增添活力，也是液化气终端销售策略中的重要环节。一些一级分销商和终端民用用户还被二级库以及三级站隔开，要是将产业链渠道打通，减少中间环节就可以减少渠道运作的成本，让企业定价能力提高，这对企业的利润和发展具有积极影响。所以，我们可以应用超市模式，当前企业可以利用自身的品牌优势以及行业中的影响力，和大型超市进行合作，设置销售和促销订单鉴定场所，利用这些场所中的客户流量优势，让销售得到提升，扩展新销售渠道。再比如，可以构建网络购气平台，包括手机APP购气平台。通过利用网上购物的多种优势，可以让电子商务有效的开展，还能减少很多的渠道运作成本，减少对渠道商的依赖目的。

7 结束语

综上所述，液化气是我们生活和生产中不可缺少的一种资源，液化气企业需要掌握液化气资源特点和其自身的营销优势，进而制定科学、有效的营销方案，促进企业实现可持续发展。

参考文献：

[1]齐虹.巿浅谈液化气场营销和开发策略[J].经济视野，2014（21）.

[2]尹万臣.昆仑燃气华北分公司液化气终端营销策略创新研究[J].长春：吉林大学，2016.