浅谈网络营销传播的价值三原则

夏巍

摘 要：网络和科技信息的发展，促进着在人本意义上营销传播的价值回归，实现网络营销传播价值。网络传播三项基本原则是“长、短、群”。长的核心是通过获得节点增加延伸价值链获取，短是在核心成本上大大降低了营销手段的距离，群则是具有代表性的营销意义，代表了同构性与统一开放性的关系链接，并实现了历时性与共识性的统一，实现了在不断重复的时间和无线延伸的空间，具有着超越媒体渠道的终端性。营销传播从最古老的面对面形态，转变为拥有着现代化基础，并涵盖着更深层次的人文关怀。

关键词：网络营销传播；营销价值；营销的关系形态

一、获得利益的价值原则：长

网络营销传播价值的三原则的第一个关键是“长”，它指的是延伸价值链和增加延伸状态从而获得节点。基于产品的营销流程而提出的传统价值链理论，就是运营行业在表达设计理念，表现生产状态上的销售过程中辅助进行集中活动，用包含着深刻的营销理念工业产品核心，称其为价值链的工业化思维。其特征是围绕着产品销售渠道的终端出口作为终极价值获得唯一的利益来源，考虑消费者对于物质性的追求，围绕着产品的生产与销售的过程，让消费者进一步的感受对于产品之外的终极动态需求。除了在动态的角度上满足其物质需求之外，还要满足消费者在购买过程中心理方面的情感需求。现代所流行的“互联网”为消费者与从众的体验性、参与性提供了良好的接入口，使营销传播手段增加了延伸价值节点，实现从设计产品开始，到销售过程的完美展现、在不断的规划过程中，在每一个传播营销的环节都注入消费者或从众参与性的因素。我们必须改变固有商业传播模式，从工业时代的“面对面”营销转变为网络时代聚众营销。网络时代的特点就是在改变传统的营销价值的原则上获取全新的价值链延伸，增加产品的生命周期，从而在每个节点上都产生新的价值。

二、基于成本价值的需求原则：短

就营销传播的距离来说，因产品的成本直观的表现出消费者在行为过程中购买力。也相当于在营销传播手段中，消费主体的形成表现于从众的消费购买力。以最少的投入获取最大的收益，这是消费群体的一种趋于本能的行为预期。也是网路营销传播的基本追求，所以探讨互联状态下传播的“短”，除了其本身的含义以外要更深刻的了解其含有的距离与成本的关系。“短”的核心就在于它降低了营销成本，缩短了营销手段的传播距离。在这种根本性优势下以及网络科技和通信信息的支持中，有以下两个方面：其一是直接缩短商户与消费者两者之间的购买距离感。网络互联的科技信息技术消除了传统物理时空对于传播距离的阻碍，把消费运动转变为时间与空间的同步。空间距离的缩短必会使时间的距离等同缩短，这是一种可以互相转换的科技范畴。而时间距离的短，即表现在营销中介传播环节的优化上，也表现在网络营销的营销传播速度上。媒体形态中的营销传播例如新浪微博、QQ、微信不仅可以完全同步，并可以一对一营销或一对多营销，使其大大的缩短了营销传播的距离，符合参与营销过程中每个人的共同利益。其二是认知距离之短，在营销传播得方式上不仅有物体质量上的产品距离，也有在消费过程中心理上的情感满足差距，这种心理上的情感差距表现为对于产品的认知相差过多，通常我们侧重“短”在心理学意义上，可以用很多词语来表达，例如：直接、轻松等。这些都是在产品价值交换过程中传播的信息致使各方的共同消费体验，缩短营销产品距离也就等同于降低产品交易过程中的成本。营销的成本并不局限于各方状态下的功利性利益，还包括了时间意义的成本、获得来源的成本等。从经济学上讲，任何一样产品在交换的过程中都会受到各种各样成本的考量，这是人类的心理行为方式对于产品价值投資产生出的投资本能，网络营销传播也不例外。

三、多元共享的产品价值原则：群

在汉字中，群是个意义丰富的形声字，意味着人群众多的接近共聚。进入网络社会信息的“群”是一个蕴含着富有现代感的深厚概念。网络的链接不是一种单一性的链接，而是由很多个节点构成的网状结构。网络营销传播，是一种彻底的关系营销，所谓营销及传播状态更为突出。“群”的拥有者指的就是参与者同构性与所谓的开放性的同一参与者，实现真正意义上时间和空间状态上的无限延伸与不断往复也是借助于虚拟形态下的转变，因此也是历史与共识的统一。

四、结论

在自由民主的科技现代化生活中，网络营销传播手段已经是使消费者认同产品质量的人性化的深层人文手段。想要持久的保持这种与消费者相互依存的状态，就必须保持与消费者达成利益的平衡状态。当网络营销传播成为了一种具有充分准备的市场模式时，“长、短、群”也就成为了我们对于创造平等、民主和共识价值所一定要遵循的动机。

参考文献：

[1] 卫军英.网络营销传播的价值三原则[J].杭州师范大学学报（社会科学版），2015（5）：111-115+121

[2] 姜晶.基于体验质量的消费者生成内容及有效性研究——以工业旅游体验为例[D].东华大学，2014.