植根大地的“三农”守望者——访烟农潍坊农资连锁有限公司总经理曹伟

□《中国农资》记者魏萌

国家的强盛离不开农业的兴旺，农业的发展离不开优质高效的农资服务力量。山东是全国农业强省，作为扎根本土、服务“三农”的“生力军”，烟农潍坊农资连锁有限公司（以下简称烟农潍坊分公司）始终坚持“诚信、求实、创新、服务”的经营理念，将自身发展与农业需求、农民利益紧密相连，深入探索传统农资流通企业转型升级机理，逐渐走出一条多元并举、智慧发展的改革之路。

守望相助，奔赴救灾第一线

秋天本是丰收的季节，然而，对于山东潍坊地区的农民来说，却被今年8月突发的洪涝灾害打了个措手不及。一方有难八方支援，作为与农民走得最近的农资经销商，烟农潍坊分公司发挥系统和网络优势，及时启动救灾响应机制，投入人力物力抗洪救灾，并在灾后重建的关键时期，以捐肥+跟踪服务的方式，解决了当地农民的燃眉之急。

在烟台市农业生产资料总公司（以下简称烟农公司）潍坊配送中心的化肥储备库内，记者见到了烟农公司总经理助理、烟农潍坊分公司总经理曹伟。“受台风影响，这次洪灾来势凶猛，给山东大部，尤其是潍坊地区造成了巨大的损失。”曹伟一边查看救灾化肥调运情况，一边向记者介绍，“我们公司是由烟农总公司控股、具有独立法人资格的农资连锁运营企业，总部就设在寿光。灾情发生后，我们第一时间响应山东省供销社和总公司的号召，紧急向受灾较为严重的区域调运了23吨进口菌肥，并派出专业的农化服务人员，帮助受灾农户调理土壤，恢复生产。”

据了解，烟农公司隶属于山东省烟台市供销合作社联合社，是山东省大型农资流通企业和省级农业产业化重点龙头企业。曹伟表示：“供销社姓‘农’，作为山东本土的社属企业，参与此次抗洪救灾对于我们来说责无旁贷。后续我们还会根据灾后重建的情况，因地制宜地出台一些救助方案，帮助受灾农户尽早重建家园。”

诚信为本，严把农资质量关

潍坊地区的设施农业比较发达，是全国肥料企业激烈角逐的一片“红海”。对此，曹伟深有体会。他告诉记者，以寿光为代表的大棚蔬菜区经济效益较高，农民的种植技术也非常成熟，因此对新型肥料的接受程度和肥料的品质要求也比较高。

“化肥私营以后，不法商家坑农害农的事件逐渐增多。近年来，寿光地区成了新型肥料的‘试验场’。与传统的尿素、二铵等肥料相比，新型肥料形态、成分等各方面更为复杂，也更容易造假。农民一旦买到假冒伪劣的化肥，轻则减产，重则毁棚绝收。”曹伟表示，“烟农自成立以来就秉承诚信经营的理念，一切从农民的利益出发。在选择合作伙伴方面，我们都是和国内外的一些大品牌、大厂家合作，如云天化、开磷、联盟、美盛、雅冉等。我们还加强与上游企业的合作，研发生产烟农自由品牌的复混肥、有机肥、微生物菌剂、过磷酸钙等特效肥，从源头上保障农资产品的安全可靠。我们严把进货质量关，所有经营的商品必须经烟台市质量技术监督局检验并到当地工商部门备案，只有检验合格的商品才投入市场，不合格产品坚决退回厂家。”

“烟农无假货，农民信得过”，通过严格把关，诚信经营，以及健全的农资销售服务网络，烟农潍坊分公司逐渐赢得了广大农民的信任和好评。目前，该公司依托烟农公司的品牌和货源优势，在潍坊、滨州、聊城、章丘等地设有分公司14处、配送中心25处、直销库13个，以及直营店、加盟店583个，服务半径辐射山东省内各县（市）及周边地区，创造了年销售化肥40万吨，销售收入8亿元的成绩。

智慧服务，探索流通新模式

面对日益激烈的竞争压力，烟农潍坊分公司一直没有停下转型升级的脚步。近年来，为了适应现代流通行业发展趋势，提升服务能力，烟农潍坊分公司紧跟总公司的脚步，在加强农资连锁销售网络建设，巩固农资流通主渠道地位的基础上，积极在辖区内开展智能配肥服务。测土配方施肥在作物提质增产、农业增效、农民节本增收、改善土壤生态等方面，有着得天独厚的优势。烟农公司围绕配方肥入户到田、肥料科技和营销模式创新等领域，积极攻关，逐渐打造出一套智能配肥服务体系。

针对智能配肥服务模式的意义及运作模式，曹伟介绍，智能配肥服务模式是替代传统化肥流通仓储和分销的重要方式，是一种突出服务效果的测、配、产、销、用一体化的服务模式，其核心理念是量身定制、个性配方、精准施肥，服务宗旨是实现消费者省钱、省力、省心、有效即“三省一有”，让农户省钱、省力、省心，让农作物增产增效，解决化肥过度施用造成的土壤面源污染，通过精准施肥实现化肥施用量零增长。

“具体来说，我们的智能配肥系统由土壤化验室、远程客户端、农化专家配肥软件、智能配肥机组成，最终形成以县域为农服务中心+乡镇智能配肥站+村级终端服务点为依托的‘三位一体’服务体系。其中，微工厂+直营店+农技、土肥、植保农业三站是我们建立和运营配肥站的主体。在管理方面，主要突出形象规划、产品质量、服务标准、原料供应、包装标识、后台控制等‘六个统一’的标准。具体的加盟合作，由烟农总公司负责智能配肥服务体系的规划、建设、培训和辅导运行。”曹伟表示，“未来，这一智能服务体系就是我们与农民保持紧密关系的桥梁和最大优势。”