在校大学生兼职新模式S2S探析

黄燕萍

摘要：当前，在校大学生兼职已经成为一种日益普遍的现象。社会企业的要求、家庭经济负担及大学生自身发展的需要使得越来越多的大学生加入兼职大军。而随着互联网的迅速发展，网络兼职也越来越盛行，学生的网络兼职模式也是一个重要课题，本文从泉州工艺美术职业学院学生的专业特点进行研究，针对在校大学生提出一种新的网络兼职模式：易企校S2S（school to Social），学校面向社会，一个学校与社会进行交易的平台。

关键词：在校大学生；兼职；新模式

中图分类号：G645.5 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）012-0394-03

一、前言

易企校S2S是一个利用网站和微信公众号平台，将在校学生资源进行整合，把学生的创意产品、设计、服务及实训实践成果、竞赛项目等进行展示的平台。企业、商家或个人可以通过此平台寻找中意的“产品”，向学生购买版权或提供要求让学生进行设计或提供服务，为在校学生提供了一个创新创业实践平台，也为在校学生兼职提供了一个网络实践平台。此平台也可作学校名片，将学校与社会便捷连接在一起，让社会更加直观了解在校学生的学习情况和成绩，展现学校的培养能力及特色。

二、S2S兼职平台的背景分析

（一）从学生的需要提出S2S兼职平台

很多学生在平时的实训紧紧是为完成相应课程学习的需要，其实很多实训实践成果凝聚了创新思维，有些具备很高的市场价值，但往往实训后成果只有一个分数，这种成果的低转化是一种资源的浪费。如果能把学生的实训成果产品化、市场化、社会化，转化为商品或服务，获得收益，这样更能激发学生的创新思维和创作意识。高职院校培养的是具备实用技能型人才，平时作业或实训中就有很多创意设计，甚至学生手中有具备版权的作品，比如泉州工艺美术职业学院设计系一个专业的学生就有50多项版权。但由于接触社会少、渠道不畅等因素，致使很多较好的版权作品不能应用于市场。

与此同时，随着电子商务、移动支付、共享经济等新型互联网的迅猛发展，全国大学生创新创业大赛如火如荼，已渗透到大部分高校，学校越来越重视学生创新创业能力的培养，学生的创新思维更加活跃，提供的创意设计、产品或服务源源不断。大学生是一个庞大群体，每年都有源源不断的新生，就会有源源不断的创新思维和创意项目产生，取之不尽。

（二）从社会的需要提出S2S兼职平台

经济飞速发展，需要服务的企业、社会团体、个人数不胜数，市场需求量大。比如淘宝店主为实现所销售的产品有特色、有利润、竞争少等优势，希望能找到有知识产权保护的创意设计、产品或服务，差异化竞争优势，从而占领有利市场，这就需要寻找有创新创意的产品。对大多数企业来说可以招聘专业设计人员来实现，但是这样成本较高，且容易同质化、普遍化。对大多数中小型企业来说他们往往希望以较低的成本来有创新创意的产品或服务而不会长期招聘这些专业人员。

一边是学生创意设计、产品或服务提供者，另一边是企业、商家、个人需求者，如何将他们便捷有效地联系在一起？目前还未有比较专业或成熟的可将学生平时的实训实践成果或服务等转化为创业实践使学生获得实际收益的平台。易企校S2S作为学生创新创业实践平台，一个可以让学生把创新思维和项目转化为创业实践，将知识运用于市场，获得实际收益的平台。

三、S2S平台分析

（一）产品的用途、功能与市场定位

平台涉及的产品：学生可提供的技术服务、学生平时的实训实践成果、毕业设计成果、竞赛项目或成果等。

1.学生可提供的技术服务

（1）创意设计服务：LOGO/VI设计、包装设计、网页设计、宣传品设计、产品设计、动漫设计、海报设计、图片美化、图书设计、卡片设计、名片设计、服饰设计、陶瓷产品设计等。

（2）营销推广服务：网络营销、网店装修、微博营销、微信营销、搜索引擎优化等。

（3）文案写作服务：起名取名、软文写作、论文写作、宣传文案、产品文案、新闻稿撰写、品牌故事创作、公司策划、广告语、歌词、短信彩信创作、出版印刷、其他写作。

（4）商务服务：市场调查、翻译、招聘、法律。

（5）生活服务：创意祝福、网游、跑腿、人脉资源、家政、咨询、婚庆、搬家、家教等。

（6）数字媒体及软件开发服务：视频拍摄、视频制作、动漫制作、APP、微信开发、网站建设、软件开发、游戏制作、VR制作、3D打印等。

以上只是服務中的几个模块，学生可提供的服务可根据目前各高校有设置的专业能培养的学生操作能力来汇总。

2.学生可提供的实训实践成果、毕业设计成果

不同专业不同课程的实训成果，如泉州工艺美术学院设计系学生有版权专利的产品，陶瓷雕塑、工业模具、装潢设计等相关毕业设计。

3.竞赛项目或成果

互联网+大学生创新创业大赛项目、网络创业大赛项目、大学生网络商务创新大赛等。

随着电子商务的发展，企业、商家、个人对于产品、设计、服务等的需求越来越大，而且越来越个性，很多人都在寻找产品的差异化。比如泉州工艺美术职业学院陶瓷艺术系，就可以按德化企业或淘宝卖家的要求来设计陶瓷产品，产品独一无二，并且可以申请自主知识产权，保护企业或卖家的市场地位。因此，本平台市场定位为企业、商家、个人提供个性化需求。

（二）平台实施的流程

1.确定方案（含人员构成与岗位安排、启动资金众筹方式、网站建设、微信公众平台建设、商业模式、运营推广策略、发展战略等）；

2.请专业公司按要求建设网站和申请管理微信公众号；

3.确定办公场所—装修—购置设备—招纳员工（学生为主）：

4.向学校学生宣传推广—学生入驻—上传产品、技术或服务；

5.向社会宣传推广—雇主入驻—发布需求（或寻找相应的需求）—达成交易；

6.对平台的战略推广以及完善，不断吸引学生入驻，不断吸引雇主来发布需求。

（三）平台的关键技术

平台的关键技术：包括易企校S2S网站和易企校S2S微信公众号。

1.S2S网站必须具备以下功能：

让学生入驻，身份验证、发布可提供的服务、能将提供的服务分类展示的功能；

（1）让雇主快速登录（如微信登录、QQ登录、手机号码登录等）、身份验证、发布需求信息、搜索寻找到服务等功能；

（2）在首页上按目录式的方式呈现各服务信息及需求信息；

（3）具备S2S论坛，在首页上有一个是学校交易排名榜、一个学生交易排名榜、优秀人才推荐、帮助中心、平台使用说明等模塊。

以上只是网站的部分功能，在设计制作网站时将根据实际情况设置模块。

2.申请开通S2S微信服务号：主要是对服务号的后台进行操作管理和运营推广技术。

（四）平台的特色和竞争优势

1.平台的特色

（1）产品定位准确，专注学生学习后的产品、技术、服务。易企校$2S定位的服务商提供者是学校的学生，每个学生在平时的学习中都会有相应的学习实训成果，或通过一些课程的学习后所具备的技术技能，可以将这些产品直接搬到平台上。

（2）独特市场，竞争相对较小。目前还未有比较专业或成熟的针对在校学生开设的将学生平时的实训实践成果或服务等转化为创业实践使学生获得实际收益的平台。

（3）需求大，市场潜力巨大。需要个性化服务的企业、政府机构、社会团体、个人数不胜数，市场需求量非常大。

（4）交易的主体是在校大学生与有特殊需求的企业、商家或个人；

（5）双平台同时运作。除了建立易企校S2S PC端网站外，同时利用微信公众平台进行运营和推广。随着移动互联网普及，微信等已成为必不可少的即时通讯工具之一。通过S2S微信服务号，可以让学生随时上传可提供的创意设计、产品或服务；也可以让雇主快速发布想要的需求，快速吸引粉丝，提升商家顾客的粘合度。

2.平台的竞争优势

（1）易企校S2S（Sehool to Social），谐音“一起笑”，易记、风趣，一起实现双赢，意义贴切。

（2）易企校为学生提供一个将创新思维与项目转化为创业实践的平台，并能获得收益，学生口口相传，容易吸引学生入驻平台，易于宣传和聚集人气。

（3）运营模式特殊。学生入驻平台，需要提供学生证和身份证以验证身份，并且发布的每一个需要或产品都要在所在学校下，并且附上某个老师为指导老师，系统根据交易情况，评出交易较好的10所学校，在首页上进行公示。可以展示学校学生的服务能力和水平，亦可显示一个学校的教学水平和培养能力。

（4）交易洽谈方式特别。学生发布可提供的需求信息后，雇主来下订单，学生可以选择自己与雇主洽谈，也可以选择由指导老师代自己与雇主洽谈。

（5）平台上提供服务的价格远低于市场价格。学生群体以实训成果参与到市场，较多的初衷是锻炼提升技能，不带盈利目的，相对专业市场来说所提供的服务创新创意度更新颖，服务价格更低，更能为中小企业、商家所接受。

三、S2S平台的营销推广

（一）市场分析与定位

S2S中的第一个S主要是具备技术技能人才的学生。学生（任务承担者），无论是什么专业的学生，都可以在平台上做自己喜欢或擅长的工作，足不出户找到目标客户，工作时间自主安排和掌控。对学生来说易企校S2S是一个人才成长平台，许多学生通过在平台上做任务，不仅锻炼了专业技能以及客户沟通技巧，同时也加深了对专业及行业市场的了解，积累了经验。

S2S中的第二个s是社会上的企业、商家及个人。雇主把需要解决的问题放在平台上，通过悬赏模式可以获得多种方案，也可以通过搜索寻找到能力与需求匹配的学生来提供服务，学生的作品未接触社会可申请版权保护，很多学生的服务价格远低于市场价格，并且学生在学校的名义下，服务更有保障，交易更放心。

（二）营销策略

1.网站推广为主。网站的策划建设要符合项目的定位和市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。网站模块要包括：学生入驻入口；雇主入驻入口；按提供的服务、技术、产品进行分类的板块；按省份、学校、专业等进行展示的板块；钻石展位、交易前10的学校和个人展示板块；平台论坛的入口；参与项目众筹的企业或个人的展示板块（称为“易家主”）、优秀人才推荐板块等，可根据需要进行增加。网站的推广可以采取搜索引擎推广、社区推广、群推广、论坛推广、邮件推广、SNS推广、网络广告、实时聊天工具推广等。

2.利用微信公众平台来推广。依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播平台特色、产品、项目、服务、技术等信息，吸引更多的学生和雇主入驻平台，从而成为项目移动互联网营销通路的重要组成部分。具体实施有：利用小号加粉；双管齐下，线上线下齐推广；借助微博力量；配合大型活动，积累微信粉丝；口口相传，通过不俗的口碑进行传播等。

3.利用学生推广。通过招纳学生推广代理，由学生再去发动本班甚至本校同学们入驻平台，信任度更高，更容易吸引人气。同时针对雇主市场，招纳学生进行推广，也可增加雇主对平台的信任度。

（三）盈利方式

1.交易佣金

考虑到一开始就收取佣金，将不会有太多学生入驻，所以平台在前2年的所有交易都是免费的；而过高的佣金抽成会打击到创意者的积极性，所以采取信用等级与佣金比例挂钩的方法收取佣金。等级越高，佣金比例越低。

2.广告收入

广告收入是传统网站最常见的盈利方式，平台作为一个网站，也会接受很多企业或学校等在其页面上刊登广告从而收取费用。

3.对流动资金的利用

为了保证发布任务的有效性和真实性，雇主在发布任务之初就必须将酬金全额打入账户内，待任务结束，平台才会将酬金打入学生账户内。资金在这一段期间的滞留不仅保证了网站充足的现金来源，同时还方便了平台利用这些资金进行再收益。

4.其它增值服务

平台将根据实际需要开通一些增值服务，比如，一般给学生推荐的雇主需求信息是10条，购置服务后可以提供更多条的需求信息。

四、对S2S平台的效果分析

一个项目想在市场竞争中占据有利地位，必须能向客户提供有价值、竞争对手无法提供的产品或服务，这些可以借助市场先行者、品牌效应、技术优势或者成本策略等方式向客户提供。而易企校S2S其独特的优势在于学校搭建平台，大学生创新创业为载体，融合实训成果、创新理念、自主知识产权等，平台服务更具独创性，更能为企业商家所接受。

平台初期，以学生入驻平台开拓德化县域市场为主，展示学生具有市场价值的创意设计、产品或服务，尤其是设计系和陶艺系成果，抓住本地陶瓷企业、淘宝卖家等需求，吸引更多商家入驻平台，学生赢得实际获利，进而吸收更多学生入驻平台，推动更多创新创意成果展示给商家，实现双赢，高效运转。