吴洪：用专业和坚持锻造保险强军

金梦媛

如果说20世纪90年代的“下海潮”改变了不少人的命运，那么吴洪下海则是改变了近7000人的命运；如果说下海并不稀奇，那么曾是大学教师的吴洪下海卖保险则是一个特例。

吴洪，太平人寿成都市高新支公司创始人。就在最近，吴洪获评了“2018福布斯中国保险年度杰出贡献奖”，这是吴洪再次受到中国顶尖、具有公信力的保险精英荣誉体系的嘉奖。

1997年正式投身保险行业，2001年加入太平人寿，吴洪在保险业界成绩斐然。吴洪带领着他一手创办太平人寿成都市高新支公司不断发展壮大，成长为如今7000人的团队。2017年，吴洪所带领的团队承保期交保费8.6亿元，连续15年实现业绩正增长，个人承保期交保费超过2000万元。

相比吴洪和团队取得的成绩，他的思想追求更为人所动容。翻阅吴洪的资料，字里行间，一个充满危机感、责任心、使命感、进取心的人物形象跃然纸上。

不安分的大学老师“下海”闯荡

用今天的话说，吴洪是一名高知、一名老总，一名成功人士。在吴洪身上，有很多让人称羡的标签：大学老师、博士、公司创始人、研究生导师、人大候选人、保险精英……特别是大学教师这个身份是吴洪在下海前为家人所骄傲的，也为世人所崇敬；也是保险精英这个身份给吴洪带去了人生中大大小小的成就感。

“毕业后被分配到成都理工大学，我一干就是8年；刚参加工作时，我非常幸福，对于这份神圣的职业，我很享受也很感恩；但成家立业后，我需要面临更多的现实考虑。”说起转行的缘起，吴洪非常坦率，他说：“三十而立，当时也流行下海，辞去大学教师的职务，我下海闯荡，最终选择了保险。”

尽管保险与大学教师相距甚远，保险行业从业人员素质良莠不齐，但是吴洪的教师职业素养给了他很好的思维和见识，他也在用一种辩证的思维看待这个问题，“正是由于部分从业人员素质不高，才使得真正高素质、专业性强的保险代理人能够脱颖而出。不同于一些死缠烂打或误导客户的销售人员，我追求的是靠专业提供卓越的客户体验来获得客户的信任和尊重。”

从1997年入行至今，吴洪已经在保险行业浸淫已久，从摸索业务到保险销售，再到创建团队、带兵打仗，吴洪可谓用21年走出了一条新兵晋升成将军的成长之路。作为从事保险营销超过20年的老兵，吴洪对于保险有着更高层次的认知，“世界需要保险，保险改变生活，我深深知道，自己所从事工作的价值，绝不在于金钱上的收入，而是一份爱与责任、在于为千家万户送去富裕与安宁。”

吴洪一直在不断提升自我，并用专业匹配不同行业客户。2015年，吴洪获得了商科博士学位，他认为保险是一个需要终身学习的行业，攻读博士期间，他就意识到与国际上优秀代理人之间在专业上的差距。

“良好的教育、终身持续学习的意识和能力，是在不同阶段应对压力的法宝。”吴洪指出，不同保险营销阶段的内涵不同，创业之初通过勤奋拜访来达成目标——取得一定成绩后，通过公司的项目运作，借力资源、项目达到增员增效的目的。如今，在“互联网+”赋能的时代下，行业精英通过进修一同成长，才能自如面对来自房地产、银行业或者其他传统行业客户的压力。

科学打法，立于行业之林

今年，距离吴洪一手创建的太平人寿成都市高新支公司整整15年，15年风雨兼程，15年载誉等身。

“2003年，成立之初，薄弱的市场环境、全新的团队建设、紧缺的培训系统都让人恨不得把每天掰成48个小时来用；2005年，高新缔造了中国大陆寿险市场个人最高保额保单（5039万元）纪录；2006年，太平有两件盛事；2010年又是见证奇迹的一年，也是荣耀加身的一年；2011年和2013年，高新两次刷新太平人寿全系统单件标保最大单纪录；2016年，高新人力实现跨越式突破，首次站上5000人平台……”说起公司和团队发展壮大的历程，吴洪记忆犹新如数家珍也自信满满。

其实，1997年刚下海的吴洪炒过股、开过公司，饱受过“海浪”的摧残。但高知的思维和做事方式的确不同，他很快开始思考失败的原因，痛定思痛，在接下来的时间和发展里，他很快就展现出了知识的力量。

经过大量的考察验证，吴洪最终选择了比较有前景的行业——保险。与别的人凭着一腔热血纵身投入保险不同，吴洪开始对这个行业做了较为严谨的行业市场分析，包括制度设计、行业主体、运营逻辑等层面深入分析，并大量借鉴先进发达国家的经验，为我所用。

在吴洪看来，今天，他的成绩离不开团队和公司，更离不开整个行业蓬勃向上的态势。对于他所管辖的7000人，吴洪有着强烈的责任感。他认为，想要立于行业之林，帶领团队向前，团队成员在知识等各方面的升级尤为重要。

“保险行业飞速发展，对保险从业者的知识素养要求越来越高。早在十几年前，我自己带头并鼓励团队中的高级团队长和绩优人员外出学习，既帮助他们拓展人脉资源，同时在知识架构、事业格局上匹配客户的成长。”吴洪说，公司从2016年就开始制式化运作“金鹰”“雄鹰”“雏鹰”培训计划，目的就是为了提升团队素养，帮助团队成员进步。

吴洪相信行胜于言，吴洪也相信坚持的力量，处在一个高速成长的赛道，又有着一支高素养的团队，对于未来，吴洪充满信心，“想要成为一个优秀的保险人员，善良和乐于助人是基础，正面积极是助力；我们对人生、对社会始终怀有感恩之心，通过我们的工作来反馈社会。而且，更需要具备强劲的行动力和坚韧不拔的精神。保险行业值得我们从事终身，需要我们付出10年、20年甚至更长时间的辛勤工作。”吴洪说。