壁垒重重的IoT市场vivo如何异军突起？

本刊记者|申晴

vivo力求构建一个相对开放的生态，令消费者体验更加多样化，开放的模式带来更小的竞争壁垒，促使企业做大、做强。

物联网应用场景正逐渐落地，其潜力巨大但壁垒重重，手机作为IoT的主要入口之一，将成为连接中必不可少的关键一环，诸多手机厂商早已积极布局，试图打通与设备厂商之间的界限，构建一个开放的IoT行业生态体系，vivo亦不落人后。

IoT开放生态联盟

今年7月4日，vivo携手OPPO、TCL、大华乐橙、科沃斯、阳光照明和极米科技等厂商成立了IoT开放生态联盟。

IoT开放生态联盟成立的目的很清晰，就是打通设备厂商之间的界限，构建一个开放的IoT行业生态体系，让消费者仅用一个APP就可以控制生态联盟下所有厂商的智能家居设备。虽然愿景很美好，但要将众多产业链相关企业聚合到一起形成开放生态，会涉及标准协议制定、多方利益诉求融合、交互技术开发、消费者接受度等多方面问题，可谓壁垒重重。

谈到联盟内成员的利益互通模式，vivo战略研究部总监贾净东表示，其实就是多方可以共同使用联盟开放的标准协议，企业只要接入进来，就可以面对一个非常庞大的用户群体及设备存量，而企业的义务是使用联盟的开放标准，权利则是得到可以联通联盟所有成员设备的接口。

据悉，在短短两个月的时间里，vivo已经与美的、TCL、科沃斯、创维、雷士照明、极米等企业实现了扫地机器人、空调、投影仪、冰箱、电扇、灯六大品类，超过100款智能设备的连接。

相比华为、小米的IoT平台，vivo有其独特的发展思路。贾净东表示：“我们与其他平台的不同之处在于能否开放以及开放的程度。vivo力求构建一个相对开放的生态，令消费者体验更加多样化，并且开放模式可以带来更小的竞争壁垒，相当于大家共同建造‘护城河’，企业从而愿意花更多的精力去做大。”

业内人士指出，vivo之所以采用这样一种联盟的模式，主要还是希望能够弯道超车。自建生态需要很长的过程，小米有先发优势，华为有技术加持，vivo如果也走自建生态的路子很难出彩。同时，vivo的联盟模式意味着vivo不会也没必要控股和持有合作伙伴多少股份。这有利于接纳大的传统家电企业入局，另外，规模较小的合作企业依然能保持独立发展，同样是一个不错的选择。

“物化”缘起IoT市场逐渐完善

9月6日，vivo还对外公布了vivo IoT战略，并推出了相关产品Jovi物联。众所周知，vivo的主营业务在智能手机领域，还没有推出任何IoT设备，而选择此时推出Jovi物联，对于vivo布局IoT市场来说应该是早有谋划。

vivo AI全球研究院院长周围曾表示，在做AI之前，vivo花了数月时间去调研和理解什么是人工智能。vivo认为，AI的本质其实是数据+场景+服务，根据数据场景和服务归成了3类，分别是本机功能（手机上的内置功能）、行业垂类功能（比如医疗、音乐、视频、媒体）以及IoT场景。AI依托的数据和场景都来自这3类，服务自然也需要根据这3个归类提供。

人工智能跟云交互已经成熟，IoT特别是智能家居已经有普及的可能，于是vivo开始布局IoT，贾净东表示，vivo将继续秉持开放、合作、共赢的原则推动IoT发展，提升消费者体验。未来会持续迭代技术方案，使之更加轻量化，适配更多厂商，当然标准协议也需要迭代。并且vivo接下来的工作重点是促使更多厂商加入进来，提升设备、应用量。希望在更长远的未来，所有设备互联互通，消费者可以自己定义一些场景。