拿到一笔百来万的赞助

◎ 黄子佼

多年前在某位大哥的竞选办公室里，我第一次和橙果创办人蒋友柏先生碰面。他有所坚持、能屈能伸，让我对他从疑虑转为佩服，并期许向他看齐。

那一天，我和蒋友柏离开竞选办公室后，在楼下互换名片，并小聊了一下彼此的现状，刚好我当时在东区开店卖潮牌与创意设计小物，他的工作室新产品则需要适合的门市销售，互动起来相当投缘。于是我们从这样的合作开始，之后还一起开发产品、搭档执行设计案，如此持续了一阵子，过程很愉快。

那时是我演艺事业的最低点，他不在意我是否当红，这是最可贵的。

我对蒋友柏的印象起初也和一般人一样，觉得他很帅、很酷又不苟言笑，家世背景显赫，低调但有点拽，保护私人领域，不喜欢谈论家人，面对媒体有时态度非常强硬。后来我发现他是个很奇妙的人，当我们一起面对客户时，他完全展现出另一种姿态：笑脸迎人，应对得体，身段比谁都软，谈到合作的设计方案，他可以接受的批评尺度极宽，该硬时，不害怕，该妥协时，他比谁都谦卑，腰可以弯得比我还低。当然，也许大家看到的他有不同面貌，但起码当年我近距离所见的他，是如此让我惊讶。

那段时间，我们常在早上九点相约和客户开会，他一定准时，总是神采奕奕地带领着团队，全力拼搏。还有一次，一起和某客户在台北某购物中心开会，我印象很深刻，因为双方的理念太不同、意见太不合，我当下已心生不满，心里也明白，会议之后，很难再与客户有合作的可能。但同桌的蒋友柏可以，他能强硬地谈条件，远远超过当时的我所能承受的。之后，我在面对事情的态度上也做出调整，把弹性变大，这样空间就会变大。

有一次，我单独向一家科技公司提案，内容是约一百多万元的赞助。那是一次一对一的面谈，但从坐下来到结束，对方从头到尾没有正眼瞧过我，像是我一个人在唱独角戏。短短的会面时间，我的心情从一开始的惊讶、不知所措到有些愤怒，最后转变为“如果我是他，会怎么做”。我试着站在对方的立场来看待这件事。或许，他认为我只是个小艺人，不够信任我的能力。我应该尽快撤开情绪的干扰，以大局为重，透过简报让对方全盘了解规划，就算拿不到赞助经费，我也尽力过了，冲吧！

最后，那笔百来万的赞助，我拿到了。