远信工业：订单翻番 静思初心

本刊记者 袁春妹 文／摄

这些年远信工业股份有限公司在行业里的名气一直在持续上升，品牌影响力不断扩大，当然，这家企业赢的不仅仅是“名”，还有实实在在的市场和订单。“能够把握住产业发展方向，找到企业可持续发展的支点，便能撬动更大市场。”远信总经理陈少军对于企业的未来发展从不缺乏信心。

展位号：H6D23

ITMA ASIA+CITME 2018

企业的影响力，究其根本是品牌背后的产品和技术。

“前天上午签了2台，下午签了4台，这一天就把远信一个月的目标任务量完成了近三分之一。”陈少军出差不多，但几乎每次出差都是带着订单返回的，这已成为他差旅的常态，也验证了远信产品技术在行业的影响力和认可度。

抢眼的市场表现

“2018年上半年远信定形机产量较2017年同期翻了一番，月产能约20台。”陈少军介绍道。前不久远信还拿下了宁波申州十几台的订单，对于很多企业都很难拿下的订单，陈少军很清楚远信赢在哪里。

能够把握住产业发展方向，找到企业可持续发展的支点，便能撬动更大市场。

“产品不成熟，品牌实力不够绝不可能有机会同这些一流企业合作。他们的影响力决定了他们的选择必须谨慎，必须对终端客户负责，对自己的品牌负责，不可能冒险。”服务了众多国内外一流企业的远信有着丰富的市场经验。

“远信的定形机在节能、提效、降本等方面都很有优势。比如我们的自动除尘系统，是远信拥有专利的全球首创技术，能耗比同类产品低10%以上，产量高10%，且面料品质还得到了大幅提升。”谈及远信赢得客户的原因，陈少军表示是企业的品牌影响力，但究其根本则是品牌背后的产品和技术。

2018年上半年远信的海外市场表现也相当活跃，在越南、马来西亚、印尼、乌兹别克斯坦、南非等国家和地区都拿出了非常好的市场业绩，据悉，今年上半年远信海外市场销售额已占企业销售总收入的25%，未来这个数字可能还将提升至40%~50%。“这些年远信在深耕国内市场的过程中依靠产品技术和服务形成了自己的品牌影响力。其实很多海外客户也一直在观望国内装备技术的情况，在他们了解了远信的产品和客户使用情况后，经过评估选择了远信。”陈少军相信，2018年远信海外市场业务的猛增得益于企业的品牌影响力，也因背靠着国家“一带一路”倡议，在良好的海外贸易环境下，加上远信的产品技术，“好”已成必然。

深刻的市场感悟

有人找陈少军谈合作，希望远信给他做一款万能定形机，陈少军直接回绝了“我不会做！”在市场上摸爬滚打这么多年，陈少军已经把远信该走的路和下游用户会做的选择看得很清楚。

陈少军可以对全国各个面料市场的面料特点进行清晰点评，从浙江绍兴的罗马布，到江苏的运动面料和汽车用面料，再到福建的泳装面料等等，他能轻松说出不同地区面料的成分情况乃至加工工艺。“在很多人看来，远信的产品似乎只是一个定形机，其实，我们的定形机已经有十几种类型，且很多都是根据各地的面料加工特点开发设计的。”陈少军说，“在行业转型升级背景下，用户要求越来越多，很多企业都在做高端化、高品质、差异化产品，否则将难有生存空间。在这样的升级过程中，设备是他们实现目标绕不开的配置，因此，远信在同客户沟通合作的过程中会详细了解产品加工类型、工艺路线等等，力争更好地帮助他们提升设备应用价值。”

“不管是遍及社会的环保话题，还是行业的转型升级，在远信看来都是非常好的市场机会，但能否把握住这些机会，关键还是要看产品。”陈少军说。最近一段时间他一直在狠抓企业的质量标准体系建设，在他看来这个事情是值得大做、特做的。“只有产品过硬，企业的任何目标才不会遥远，企业所面对的一切问题也会迎刃而解。”

经营企业这么多年，陈少军沉淀出了自己新目标：“人的一辈子总要做一件事情，我既然喜欢眼下这份事业，就要努力把它做好，让远信的产品能够为行业做更多贡献。”

没有最好的产品

远信一直在紧跟用户需求创新。

在陈少军心中一直认为不存在最好的产品。他觉得产品的好坏源于客户评价，每个企业每天都在发生变化，即便是同一个用户对于设备的需求在不同时期也不尽相同，因此，设备企业要做的就是紧跟用户需求。“比如远信的自动除尘技术，虽然推出五六年仍旧无人超越，但目前这个产品已与最初的产品大为不同。这些年，面料产品一直在变化，从以往的单一成分变成了多组分、差异化面料，相应的设备技术也要围绕客户的实际要求进行改变。”陈少军说，这些年随着远信产品市场的不断扩大，汇集的信息也越来越多，远信产品创新的思路层出不穷。

对于这几年行业热度一直很高的智能制造，远信也已行动。“智能化远信很早就开始做了，并一直在进行技术储备。此外得益于政府的支持，智能化已成为远信产品技术创新的重点。”

在远信采访期间正好遇到浩沙实业（福建）有限公司的生产总监王玉新，交流中了解到他此次到远信也正是为了跟陈少军沟通如何进行浩沙定形工序的智能化管理，他觉得这项工作非常有意义。

其实浩沙所关心的也正是远信在努力的。“我们将打造定形机的维护云平台，借助这个平台，用户设备运行情况如何？能耗高不高？产量怎么样？相较其他同类企业的设备效率如何？这些问题都将能够通过这个平台去分析、处理，最终将帮助客户有效提升生产效率。”陈少军说。

据悉，此次联合展观众便可现场感受远信全方位智能化创新理念。

【展品概览】

节能环保热风拉幅定形机

远信工业发明的自动过滤网装置，通过回转式滤网，实现了在线式、间隙式毛尘自动过滤并集中处理，保证了烘房内风道的畅通，同时降低了员工劳动强度；优化的内置式风道结构，通过结构设计优化，实现风道内置，可有效降低能耗和提高设备整体美观度；发明热风喷嘴，利用喷嘴风筒上多个吹风口，使得热风能均匀扩散到布面，烘干定型效率高；优化热能再利用装置，通过换热筒中的热交换液进行高效热交换，实现热能回收利用，可有效降低能耗和排放；创新设计扩幅对中装置，采用涡轮蜗杆变速箱进行调节，使布面扩幅对中效果更好。研制定型机智能控制系统，内置定型工艺专家数据库，可自动对生产数据进行维护，方便生产；开发伺服多轴同步驱动系统，可实现对定型机的在线闭环控制，确保定型织物牵拉张力均匀和系统的稳定运行。